第2章（第1页）

杨嫣然若有所思地点点头。

柳文心又为她斟上一杯茶：“最后，我们要善用调解程式。法院在审理物业费纠纷时，通常会先组织调解。这时我们可以适当让步，比如免除部分滞纳金，以换取业主尽快付款。调解书与判决书具有同等法律效力，但过程更快，成本更低。”

杨嫣然放下笔，长长舒了一口气：“听您这么一说，我觉得这三百万不是完全没有希望了。”

“不仅是有希望，”柳文心自信地说，“按照我的经验，采取这种分层、分阶段的策略，最终能收回的比例通常在70%到85%之间。对于城中花园这样的规模，扣除成本后，净回收额应该在一百八十万到两百三十万之间。”

这个数字让杨嫣然精神一振。

“那您的费用如何计算？”

柳文心从档夹中取出一份标准合同：“我们有几种收费方式。一是纯风险代理，我们收取追回款项的30%作为佣金，前期不收费；二是混合收费，较低的前期费用加上15%的佣金；三是纯按时计费，我每小时的收费标准是三千元。”

杨嫣然快速心算着。

如果按风险代理，追回两百万的话，柳文心将拿走六十万。

这比例不低，但考虑到如果不起诉，一分钱都拿不回来，这似乎又可以接受。

“我倾向于风险代理，”杨嫣然谨慎地说，“但能否降低一些比例？毕竟欠款总额很大。”

柳文心轻轻摇头：“杨总，这个比例已经考虑了案件的复杂程度和我们的投入。这类案件需要投入大量人力物力，包括律师费、诉讼费、时间成本。而且，不是每笔欠款都能成功追回。”

她停顿了一下，观察杨嫣然的反应，然后继续说：“不过，考虑到一期专案的欠费规模，我可以做个让步——前五十万元回收款收取25%，超过部分按30%计算。”

杨嫣然思考片刻，知道这已经是合理的报价。

“我接受这个条件。但我们可能需要分批启动诉讼，现金流有些紧张。”

“完全理解。”

柳文心微笑道，“我们可以先从最有把握的二十户开始，这些案件的快速胜诉会给后续工作带来良好开端，也能缓解您的资金压力。”

两人就细节又讨论了半小时，柳文心的助理拿来合同草案，双方签署了初步协议。

谈话接近尾声，柳文心泡了最后一壶茶，茶香比之前更加浓郁。

“这是陈年普洱，尝尝。”

她将茶杯推向杨嫣然，“能安神定心。”

杨嫣然这次慢慢品尝，感受着茶汤在口中的回甘。

抿了一会轻笑道：“柳律师，今天怎么看不到白秘书啊。”

柳文心柔媚的一笑说道：“她呀，今天有事请假了。”

“杨总也别总叫我柳律师了，这样太见外了，叫我一声文心就行了。”

“哦，确实有点见外啊。”

杨嫣然突然暧昧的一笑，说道：“说起来，从许斌身上论的话，咱们确实不能见外。”

柳文心听着是楞了一下，随即怀疑的看着杨嫣然。

露出了一抹意味深长的笑意，试探着问：“杨总是单身？？”

杨嫣然大方的一笑说道：“老头已经死了，至于单身也不知道算不算。”