第46章 新棘又生（第3页）

“批号是920708、920115、920622。”陈薇直视他，“需要我现在打电话让二院药剂科把样品送来吗？”

刘副局长重重咳嗽一声。

林建国缓缓坐下，脸涨成猪肝色。

“小陈同志，”刘副局长重新点烟，“你这些外地单子做得不错。但本地市场毕竟不同。医院采购要考虑稳定供应和长期合作。"

“我明白。”陈薇接过话，“所以今天，我想请教一个人。”

她目光越过半张桌子，落在一直沉默的市国营三厂销售科科长——吴荣身上。

吴荣五十多岁，个子不高，坐在那里像块石头。国营三厂产品在本地医院铺货率不到百分之二十，原因是吴荣脾气又臭又硬，从不给回扣、请客吃饭，很多医院宁可从外地进药。

"吴科长，"陈薇声音柔和，"国营三厂的柴胡注射液，我检测过，有效成分含量比国家标准高出百分之五，杂质含量低一半。为什么这么好的药，连市一院都不用？"

吴荣抬眼看了看她，没说话。

“因为您不肯给药剂科‘管理费’，也不肯请客送礼。”陈薇替他说。

桌上有人尴尬地咳嗽。

“但如果，”陈薇前倾身，“有一种方式，既不让您破例，又能让国营三厂的药进全市所有医院呢？”

吴荣终于开口，声音沙哑：“什么方式？”

“我代理国营三厂的全部针剂产品。”陈薇语速加快，“您按出厂价给我，我负责进医院。我不给回扣，但能保证三点：第一，药全程冷链运输，不变质；第二，提供每批次完整检验报告；第三，出现质量问题，十倍赔偿。”

“医院凭什么要？”有人插话。

“凭我能让医生和患者看到数据。”陈薇又拿出一份文件，“这是我请江大医学院教授做的对照实验报告——用国营三厂柴胡注射液和市面其他产品对比，退热起效时间平均快一点七小时。这是科学，比任何回扣都有说服力。”

吴荣盯着报告，手指在桌上轻轻敲击。

林建国冷笑：“说得轻巧。小陈，你知道进医院要打通多少环节吗？药剂科、临床科、分管院长……”

“我知道。”陈薇转头看他，“所以我需要一个机会。吴科长，如果我能在三个月内让三药厂的针剂进入全市八成二级以上医院，您愿给我这个机会吗？”

良久，吴荣问：“你要什么条件？”

“独家代理权。三年。”陈薇一字一句，“以及您帮我一个忙，以三药厂名义，邀请全市医院药剂科负责人，开一场药品质量研讨会。由我承办。”

原本是林建国想借机弄死陈薇的饭局，却变成了她逆风翻盘的饭局。他无奈地伸手夹菜，却突然听到了王胜利的声音：“哎呀，陈总，不好了，你的脸。”

林建国一抬眼，发现陈薇的手背起了几片浅红，便顺着她的手往上看。第一眼，他以为她哭了，眼眶红着，眼尾也红着，眼皮还肿了。肿得把双眼皮撑没了，眼褶被填平成两条透明的肉棱，皮肤绷得太紧，泛出湿润的光。耳后还蔓延着红疹，密密的，细看才分辨得出，像刚出锅的米粒，半透明，挤挤挨挨沿着发际线铺开。

现场大家都慌了，刘副局长比谁都紧张，赶紧招呼王胜利把陈薇送进医院。

林建国很纳闷，以前从来没听说过陈薇有酒精过敏，可不管怎样，现在她已经向所有人证实了，她是真的没办法喝酒。

过敏送医的车早就在饭店门口等好了，甚至过敏的药都在陈薇上车以后立刻就服下了。

“刚刚真吓死我了。”王胜利在陈薇服下药以后，急得点了根烟，“陈总，你现在还好吧？”

“没事没事，吃了这个药休息一下就好了。放心吧，好在我螃蟹过敏也是读大学的时候才发现的。”陈薇得意地说道。

“今天我们是彻底把林建国得罪死了。”

"不得罪他，我们也活不下去。"陈薇看着缓缓开着的窗外，"吴荣这块硬骨头，全樟树没人啃得动。正因为没人动，才是我的机会。"

“您就那么有信心？三个月进八成医院？”

陈薇从包里拿出一个小本子，翻开。上面密密麻麻记录着每家医院药剂科负责人的姓名、背景、甚至喜好。

“这半年来，我拜访过樟树市每一家医院。我知道一院的王主任最在乎药品稳定性，因为他儿子是药师，说过‘宁用贵三毛的稳定药，不用便宜的风险药’；我知道二院新来的副院长是学院派，最看重临床数据；我知道中医院的采购科长有糖尿病，最讨厌需要冷藏却经常断链的胰岛素……”

她合上本子：“林建国用酒和回扣铺路，我用数据和需求敲门。酒会醒，回扣犯法，但数据和需求永远在。这件事情千万不要跟肖总说，我怕他会担心。”

王胜利透过后视镜，看着陈薇那坚定的眼神，心中涌起一股佩服之情。