第663章 商盟应对低价策（第1页）
厅内静了一瞬。窗外槐树叶子随风晃动，影子投在她脸上，一明一暗。沈微澜盯着桌上几样破烂货看了半晌，忽然抬眼：“咱们的品控现在到哪一步了？”“每批货出坊前，匠人都要签押画押，坊主还得加印。”春棠答得利落，“但……有人提过，再这么查下去，工钱得涨，成本压不住。”“那就涨。”沈微澜直接拍板，“宁可少赚，不能砸招牌。你去传话，从今往后，所有成品多加一道‘双检’——头检由匠人自验，二检由坊监抽验，盖‘蘅记双印’的才能出货。”春棠笔尖一顿：“可这样一来，价格更难降了。”沈微澜声音不高，却带着不容置疑的力度：“我们不跟他们拼低价。我们拼的是——东西坏了有人管，买错了有人换，用得不顺心，还能上门教你用。”夏蝉眼睛一亮：“您的意思是……加服务？”“对。”沈微澜点头，“各门店增设‘雅技角’，请懂香道、茶艺、刺绣的师傅坐镇，顾客买了我们的料子，可以免费学半个时辰。另外，售后期限从三个月提到一年，凡有质量问题，上门取送，双倍赔付。”春棠倒吸一口气：“双倍赔付？那要是有人故意讹呢？”“那就让他们来。”沈微澜嘴角微微一扬，“只要我们自己不出错，谁也赖不倒。倒是他们——”她拿起那包劣质香粉，轻轻一捏，粉末簌簌落下，“敢不敢也承诺一年保修？敢不敢让客人免费学手艺？”春棠低头记下要点，笔尖走得飞快：“我这就去拟新规，今日就能发到各分号。”“去吧。”沈微澜看着她，“记住，别光说‘我们贵’，要说‘我们值’。”春棠应了声，匆匆出门。夏蝉却没动，反而从袖中掏出个小本子，翻开一页：“我已经派了六个伙计，扮作买家，轮流去各家低价铺子进货。每天记录退换情况，还有顾客抱怨的内容。今早就有两家店因为漆盒开裂，被人当街砸了摊子。”沈微澜点点头：“继续盯。别露面，别惹事，只管记。”“明白。”夏蝉合上本子，眼里闪过一丝锐光，“我还让她们买了同款料子，准备拿去染坊做对比试验——同样的水温，同样的染料，看谁褪色快。”“好。”沈微澜终于露出点笑意，“到时候，咱们不骂他们假，只摆事实。谁的东西经得起泡、经得起晒、经得起穿，老百姓自己会选。”正说着，外头一阵脚步声，一个管事模样的人急匆匆进来，脸色发白：“姑娘，不好了！西市最大的绸庄‘锦云阁’，刚刚贴出告示，说即日起停售咱们的山水缎，改推‘清荷坊’的新款‘蝶恋花’系列，说是‘顺应民情，平价惠民’。”厅内空气一紧。夏蝉冷笑：“好大的脸，卖假货还说得跟行善似的。”沈微澜却没动怒，只淡淡问：“其他几家呢？”“福祥、瑞和、恒泰这三家还在观望，但已经有伙计去打听降价的事了。”“那就抢在他们开口前。”沈微澜站起身，“春棠那边一出新规，你就带人去这五家铺子，亲自谈——供货优先权不变，返利再加半成，前提是必须保留咱们的专柜位置，不得擅自下架。”“可……万一他们还是转投清荷坊呢？”管事犹豫。“那就让他们试试。”沈微澜走到窗边，抬手撩开帘子一角，望向街市方向，“等他们的客人开始退换货，等他们的口碑烂透了，咱们再上门谈合作——那时候，他们求着我们回来。”管事愣了愣，重重点头，转身跑了出去。夏蝉看着沈微澜的背影，轻声问：“您真的一点都不急？”沈微澜回过头，指尖轻轻摩挲着案上那件劣质夹衫的裂口，忽而一笑：“我爹从前跟我说过一句话——风刮得再猛，刮断的都是干草，大树只会弯一弯腰。”她顿了顿，把衣服往桌上一扔：“咱们不是草。他们才是。”傍晚，商盟后巷的库房亮着灯。夏蝉带着两个心腹正在登记新一批样品，每一样都贴了标签：日期、地点、问题类型。桌角堆着十几张纸，上面密密麻麻记满了顾客争吵、退货、皮肤过敏的实录。春棠掀帘进来，手里拿着一份刚印好的《服务新规》：“都发下去了。各坊主看了都说心里踏实，总算知道该怎么守住了。”沈微澜坐在灯下，面前摊着几张对比图——一边是蘅芜出品的细密针脚，一边是清荷坊的脱线残次。她手指划过劣质那一栏，声音很轻：“等够了。”“够什么？”夏蝉抬头。“等他们按捺不住，再使阴招。”沈微澜合上册子，“那时候，咱们的证据才真正有用。”春棠在边上坐下，揉了揉酸胀的眼睛：“其实我今早在账本里发现个事——清荷坊这波降价，铺得太急，资金流撑不了太久。他们要么背后有人输血，要么……就是想快速圈钱，捞一笔就跑。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！沈微澜眼神一沉：“那就让他们继续卖。卖得越欢，将来摔得越狠。”三人沉默片刻。夏蝉忽然想起什么：“对了，今儿我去市集，听见有人说，咱们定价高是‘欺负老实人’。”沈微澜冷笑：“那就让他们继续说。等哪天他们的孩子用了那劣质香粉烂了脸，看他们还信不信便宜好。”春棠叹了口气：“可总有人不长记性。”“记性是被打出来的。”沈微澜站起身，吹灭了灯，“咱们不急。时间会教他们。”屋外，夜风穿过巷子，吹得檐下铜铃轻轻晃。第二天清晨，沈微澜刚走进蘅芜院，就看见案几上堆满了东西——新的服务清单、品控流程图、还有夏蝉送来的第二批问题汇总册。她翻开第一页，劣质漆器的照片下面写着：“昨夜三家退换，顾客称‘味大刺鼻，小孩咳嗽不止’。”她合上册子，抬头看向窗外。街上已经开始热闹了。春棠从账房过来，手里端着一碗热粥：“姑娘，吃点东西吧，您昨晚又熬到半夜。”沈微澜接过碗，吹了口气，忽然问：“你说，他们什么时候会发现，咱们根本没乱？”春棠笑了笑：“等他们发现自己卖不动了的时候。”沈微澜低头喝了一口粥，米粒粘在唇边也没擦。“那就让他们再得意几天。”她放下碗，声音很轻，“好戏，还没开场。”：（）夫人和离后，四大丫鬟跪迎回归