第19章 最后一公里的圈地运动和跟流氓讲道理（第2页）

“我算过。在没有驿站之前，你一个快递员一天顶多送80单。而且丢件率高达3%，一旦丢件，你要赔付，还要被总公司罚款。这一来一回，你的一块钱利润，其实只剩下不到六毛。”

虎哥愣了一下。这小子，怎么比他还清楚？

“而现在。”陈槿祁指了指身后的驿站，“你的车不用进校，直接往我这儿一卸，十分钟完事。剩下的分拣、通知、保管、甚至处理纠纷，全是我的事。你的快递员省下来的时间，可以去送写字楼、送小区，一天能送200单。”

“效率翻了三倍，丢件率为零。我收你五毛，你还净赚五毛。这笔账，难道虎哥不会算？”

虎哥被这一通数据砸得有点晕，但他面子上挂不住。

“少特么给老子画饼！老子只知道，这就是在抢我的钱！今天你要是不把这五毛钱免了，老子的车就堵在这儿，我看你怎么做生意！”

这就是流氓逻辑。讲道理讲不过，就开始耍横。

陈槿祁叹了口气。

“虎哥，既然你不想讲道理，那咱们就讲讲规矩。”

陈槿祁拿出手机，拨通了一个号码，开了免提。

“喂？是圆通省公司客服部吗？我要投诉。大学城网点的承包商带人围堵学校创业基地，导致几千个包裹无法派送。我已经拍了视频，准备发给省台的民生新闻栏目。另外，我会以校学生会的名义，向四通一达总公司发函，要求更换该区域的承包商，理由是——涉黑、扰乱校园秩序。”

电话那头的客服显然被这套专业的投诉话术吓了一跳：“同学你别急！我们马上联系区域经理核实！如果情况属实，我们会严肃处理！”

挂了电话。

陈槿祁看着脸色铁青的虎哥。

“虎哥，你知道09年快递行业正在搞‘加盟商整顿’吗？总公司正愁没理由收回一级代理权呢。你说，如果这事儿闹大了，是你这几辆破车值钱，还是你手里那个代理权值钱？”

这就叫打蛇打七寸。

对于这些承包商来说，代理权就是**。一旦被取消，之前的几十万加盟费就全打水漂了。

虎哥的冷汗下来了。

他看着眼前这个笑眯眯的大学生，心里突然涌起一股寒意。这哪里是学生？这分明是个吃人不吐骨头的小阎王！

“你……算你狠！”

虎哥咬着牙，狠狠瞪了陈槿祁一眼，“五毛是吧？行！老子给！但你要是把货给我弄丢了，老子拆了你的店！”

“那是自然。签个合同吧，白纸黑字，大家都放心。”

陈槿祁一挥手，林知意立刻拿着早就准备好的《物流合作协议》走了过来，甚至连印泥都准备好了。

虎哥看着那份滴水不漏的合同，像吃了苍蝇一样难受，但还是憋屈地按下了手印。

……

一场风波，在陈槿祁的“大棒加胡萝卜”下，消弭于无形。

等到虎哥带着人灰溜溜地走了，驿站里爆发出了一阵欢呼声。

“陈哥牛逼！那可是虎哥啊，在这一片出了名的难缠，竟然被你几句话给收拾了！”胖子激动得手舞足蹈。

陈槿祁却没什么表情。

他转身看向一直站在柜台后、虽然腿有点抖但始终没退缩的林知意。

“怕吗？”

“刚才……有点怕。”林知意把合同收好，长舒了一口气，“但他要砸店的时候，我就不怕了。这是我们的心血，谁也不能动。”

陈槿祁走过去，当着所有员工的面，轻轻抱了抱她。

“做得好，林总监。刚才那个递合同的时机，满分。”

……

随着“四通一达”的全面接入，“蜂鸟驿站”彻底垄断了整个大学城的快递末端。

每天几千的人流量，不仅带来了可观的“操作费”收入，更重要的是，驿站里的零售业务爆炸了。

“聚划算”超市的模式被完美复制到了驿站里。学生们取快递的时候，顺手买一箱牛奶、买袋零食，成了习惯。

到了2009年5月。

蜂鸟驿站的月流水突破了二十万，净利润达到了惊人的八万。