第19章 最后一公里的圈地运动和跟流氓讲道理（第1页）

第19章最后一公里的“圈地运动”，和跟流氓讲道理

2009年3月。

理工大那栋闲置了两年的“创业孵化楼”一楼，一夜之间改头换面。

巨大的橙色招牌【蜂鸟驿站】在阳光下格外醒目。玻璃门通透，里面是一排排整齐的货架，上面按编号堆满了各式各样的包裹。

门口，来取快递的学生排成了长龙。

“尾号3456，李明是吧？货架A3区，那个蓝色的盒子，自己拿，出门扫码。”

林知意穿着印有“蜂鸟”LOGO的工作服，站在柜台前，动作麻利地操作着那台还没普及的巴枪（扫描枪）。

“同学，天热，顺手带瓶冰可乐？现在驿站搞活动，取件加购可乐立减五毛。”

“行！来一瓶！”

几乎每三个取件的学生，就会顺手买点水、口香糖或者烟。

这就是陈槿祁设计的“流量变现”闭环。

仅仅开业一周，“蜂鸟驿站”的日处理包裹量就突破了两千件。原本乱糟糟的宿舍楼下摆摊发快递的景象消失了，取而代之的是高效、规范的流水线作业。

然而，动了别人的奶酪，注定是要惹来麻烦的。

……

下午三点。

几辆破旧的金杯面包车突然横在了蜂鸟驿站的门口，堵住了进出的路。

车门拉开，跳下来七八个穿着各色快递制服（申通、圆通、韵达等）的男人。领头的是个光头，脖子上挂着手指粗的金链子，一脸横肉，嘴里叼着烟卷。

他是大学城这一片几个快递网点的总承包商，道上人称“虎哥”。

“谁是老板？给老子滚出来！”

虎哥一脚踹在门口的垃圾桶上，垃圾洒了一地。正在排队的学生吓得纷纷后退。

林知意手里的扫描枪抖了一下，脸色有些发白，但她没有像以前那样躲起来，而是第一时间拿起了柜台下的对讲机。

“胖子，有人闹事，带人来前门。槿祁……你也过来一下。”

不到半分钟。

陈槿祁从二楼的办公室慢悠悠地走了下来。他手里端着一杯刚泡好的热茶，神色平静，仿佛没看见门口那群凶神恶煞的人。

胖子王凯则带着几个身强力壮的兼职体育生，从后门包抄了过来，站在了陈槿祁身后。

“这位老板，火气挺大啊。”陈槿祁吹了吹茶沫，“我的垃圾桶招你惹你了？”

虎哥上下打量了一眼陈槿祁，嗤笑一声：“就是你个毛都没长齐的小子搞的这个什么破驿站？”

“是我。”

“行，既然是你，那咱们算算账。”虎哥吐掉烟头，用那双沾满泥巴的皮鞋狠狠碾灭，“以前老子的快递车直接进学校，想摆哪摆哪。现在学校保卫处不让进了，非让老子把货卸在你这儿，还得给你交每单五毛钱的‘操作费’？你特么想钱想疯了吧？老子送一单才挣一块钱，凭什么分你一半？”

虎哥身后的几个快递员也跟着起哄：“就是！吸血鬼！我们要进校送货！我们要见校长！”

这是典型的“暴力抗法”。

他们习惯了以前那种粗放的、无成本的配送方式，现在突然多了个中间商赚差价，自然不乐意。

陈槿祁放下茶杯，走到虎哥面前。

他比虎哥高半个头，虽然没有那种江湖气，但那种冷冰冰的压迫感却更甚。

“虎哥是吧？”

陈槿祁笑了笑，“你这账，算得不对。”

“怎么不对？”

“你送一单挣一块，没错。但你算过没有，你的快递员进学校摆摊，平均每个包裹的等待时间是多久？遇到学生在上课、睡觉、关机，你的快递员得打几个电话？得等几十分钟？”

陈槿祁伸出三根手指。