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13-1显示地位的身体语言

在一个企业中，我们经常能从人们的举动上看出，谁是领导者，谁是从属者。那么，一个领导者，他是怎样来显示自己身份的？他用什么技巧来统御他的部下？他用什么方法来保持自己的地位？

假设有这样一个场景：经理坐在屋里的办公桌后面，来人用手敲门，然后走进来，和坐着的经理谈一些事。

在这一场景中，我们可以这样来判定经理和来人之间的地位与关系。要是来人进门就站着跟经理说话，表示他是从属地位；要是他一边走向办公桌，一边就开始讲话，显然有较高的地位；如果他直接走到桌子前面，对着经理讲话，他的地位就更高了。

还有，敲门和进门之间的时间，以及坐着的经理在听到敲门声后，应答的时间间隔的长短，亦可看出二人的关系。来人敲完门后马上进来，表示这个人的地较位高。经理听到敲门声后越慢应答，表示经理的地位越高。

从这里我们可以清晰地看出，人在不同地位的表现和领域感有关。由来人侵入经理的个人空间的多少与时间的快慢，表明了来人的地位。

领导到下属的办公室去，可以径直推门而入，不必以敲门来做预先的通知。但下属却必须等在领导的门外，得到允许后才能进入。要是领导正在打电话或忙于其他的事，下属一定会不声不响地走开，等一会儿再来。如果领导去找下属，而下属正在接电话或忙于其他的事，领导就会径直站到他的身边望着他，下属必定尽快挂上电话或者放下手中的工作，转过头来把注意力完全放在领导身上，准备接受他的指令。

表示自己地位的身体语言是形形色色的。比如，在现代化的大企业中，办公室的分配和布置，也标志着一个人地位的高低。最高一级领导的办公室与次一级领导的办公室的摆设、面积常有明显的不同，再次的就会十几个人挤在一间办公室里，房间里横七竖八地摆满了写字台，办公室的门经常敞开着，任人自由进出。

级别最高的领导人物，他们有个人的领域，且用始终紧关着的门来保护其领域不被侵犯。而次一级的领导，则有可能两三个人同居一个空间，但他们的空间被侵入的情况比更次一级的办公室要好得多。后者，每人的领域只局限在各自所拥有的办公桌，敞开着的大门使他们时时处于遭受别人视线侵犯的境地，他们的缺点更易被人发现，而招致上级的批评责备。他们处于没有遮拦护卫的领域之中。