86 俯首的姿势（第1页）

8-6俯首的姿势

我们已经知道，当我们想表现得恭顺而服从时，我们通常会弯曲身体，使自己看起来显得比对方矮小。这样的姿势包含了低头、哈腰、屈膝、鞠躬几种。

一、低头

这是一种常见的肢体信号，通常暗示着当事者的某种屈从心理。说谎的人会将头低下避开对方的盯视；触犯了刑法的犯罪分子在法官面前低下头来，以示认罪；犯了错误的下级在上级面前低下头来，以示屈从。从行为学的角度来说，人将头低下是在无意识地降低自己的身体高度，以此来表示对对方的“屈从”。心理学家认为，低头者大都处于劣势，会使自己在情景中的地位低于对方。

二、哈腰

研究表明，哈腰是一种十分令人讨厌的行为。这种行为大多发生在下级面对上级时，下级通过对上级点头哈腰来赢得上级的好感，但如果使用不当，其结果往往会适得其反。

三、屈膝

这是一种降低身份和地位的肢体行为，但是与哈腰相比，屈膝是一种积极的信号。屈膝礼在国外某些国家常见，其目的是降低自己的身体高度，从而向地位高的人表示一种礼节。在等级制度森严的英国，屈膝是一种十分普遍的礼节。遇到皇家贵族时，平民百姓特别是女人常常弯曲双腿，向贵族表示敬意。当一个人觉得自己越渺小，感觉自己的身份越卑微时，他身体弯曲的程度就会越大。

四、鞠躬

这也是一种礼节，它是表示谦逊和尊敬的肢体语言。演员在谢幕时通常使用这种礼节向观众表示谢意。这一礼节在日本最为普遍。人们相遇时，总是弯下腰，鞠个躬，表示对对方的敬意。