210 从客户感兴趣的话题入手（第1页）

210。从客户感兴趣的话题入手

张伟是安利公司的推销员，他经常为一些家庭主妇推销化妆品或者食品等产品。

这天，他来到了一个家庭主妇家中，开始向其推销本公司的蛋白质粉，但是，那位主妇似乎对这些东西并不感兴趣，整个过程几乎都是张伟在讲话，主妇很少提到关于产品的事情。张伟知道即使自己再说，那位主妇也不会买产品的，于是，他就打算告辞。

就在张伟准备出去的时候，看到了阳台上摆放着一盆很特别的植物，那种植物为紫色，很罕见，姿态优美，就像一个优雅的主妇一般。张伟看见后，不禁向对方称赞说：“太太，你的植物很漂亮啊！平时似乎不多见！”

主妇听见他说自己的爱花，就开口说：“是的，这种植物很名贵的，叫做嘉德利亚，是兰花的一个品种。我非常喜欢它优雅的姿态。”

张伟看出来主妇很喜欢这花，她在说话的时候，满脸的笑容，于是，他问道：“这花确实很优雅，会不会很贵呢？”

主妇回答说：“还好，300元钱一株。”

300元一株？一盆花都这么贵，自己推销的蛋白质粉也不过236元一桶而已，估计这位主妇购买的可能性还是很大的，为何自己不再试试呢？于是，张伟就从花入手开始和主妇聊了起来。

张伟请教说：“这花如此名贵，是不是很难养呢？需要每天浇水吗？”

那位主妇听到他请教自己，就开始向他讲述关于兰花养育的知识，而张伟也认真倾听着，时不时地点头对她的话表示赞同。就这样，张伟听那位主妇讲述了差不多半个小时，那位主妇看上去心情很不错。此时，张伟就趁机说：“太太，您这么喜欢植物，想必知道植物对人体的好处吧。您看一下我们的蛋白质粉，可是纯天然从大豆中提取的哦，属于绿色食品。怎么样，买一桶吧？”

那位主妇很爽快地回答说：“好的，今天和你的谈话很愉快，要知道很少有人愿意听我说兰花的。我们以后可以常联系。”

张伟就这样顺利将自己的产品卖给了这位主妇，并且她成为了张伟稳定的客户之一。

行动总结

销售陈述时，从客户感兴趣的话题入手，是一种不错的技巧。对于自己感兴趣的话题，客户总喜欢滔滔不绝，这对消除客户与销售人员之间的障碍很有帮助。