209 报价不要唐突（第1页）

209。报价不要唐突

小李的干洗店原定于10月1日开业，但是由于家里出了一些意外的事情，耽误了干洗设备的采购时间。既然请帖都发出去了，不好更改时间，所以他急需一套干洗设备。刚好王先生的公司有小李需要的设备，因此王先生带上产品资料去拜访小李。

“您好，李老板。听说您急需一套干洗设备。这是我们公司的设备介绍，您看看。”

“是吗？那真是太好了，我正为干洗设备的事情犯愁呢……”

王先生一听非常高兴。他知道在本市内销售干洗设备的公司只有自己一家，而对方又急需此设备，看来这桩生意十拿九稳了。因此，他高兴地说：“我们的干洗设备需要35000元。”

小李一听，急忙说道：“什么？你们的价格也太高了吧！我不要的，你请回吧！”说完就送客了。

其实，王先生所报的价格也只比其他地方的干洗设备价格高出了2000元。如果小李从他这里购买，不仅能省去乘飞机的费用，以后的故障维修也很方便。但王先生的销售却失败了，原因在于他得意忘形了，忘记了在销售过程中应该讲究循序渐进的报价过程，他没有进行必要的铺垫与引导就急于报价，当然会让对方难以接受。

行动总结

每一位销售人员都应该做好报价前的铺垫和引导工作，特别是当自己所销售的产品比一般同类产品价格高时，更应如此。唐突报价只会导致销售失败。