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169。接近客户要循序渐进

王林是公司中业绩最好的销售员，虽然入行时间仅有两年，可是，他已经成为了本行业的佼佼者。他之所以能够销售成功，其实，就是因为他善于循序渐进地攻城略地，一步步地深入顾客，得到顾客的信任，最终销售成功。我们来看下一他是如何向那些上班族女性销售音响的。

一般情况下，王林会在午休时间来到白领女士的办公室销售产品，这个时间，女士们刚刚吃过午饭，距离上班还有一段时间，大家都喜欢放松一下。第一次，他仅仅带一些产品目录和小点心，并不做太多解释，只是和她们闲聊，预约好下次来的时间。第二次，他会带着音响和点心过来，一边和大家闲聊，一边和大家品尝美味的点心，气氛很快就融洽了，他们之间可以聊得很好。这时，王林就会拿出准备好的音响，对大家说：“看着大家聊得这么开心，我放点音乐给大家听吧，为大家助助兴。”然后，他就会将准备好的光碟拿出，问：“大家喜欢什么样的音乐的，我这里有好多，大家随便挑。”王林则依照女士们的要求，放出她们喜欢的音乐。这时，不仅原先的女士被吸引住了，就连旁边的女士们也纷纷过来，加入了听音乐的行列。

这时，王林就开始对大家介绍并称赞自己的产品：“怎么样？我们的产品不错吧？音质非常棒！这是我们公司最新上市的型号，质优价廉哦！而且在很多杂志中都有特别推荐的！张女士，你看你旁边放的杂志上面就有哦！”看着大家的兴趣更加浓厚了，王林继续说：“大家想想，这台机器不过200多块钱，有时候吃一顿饭都不止这个数呢？是不是？怎么样，赵小姐拿一个吧！”

就这样，一个中午下来，王林成功销售出去了10多台音响产品！

行动总结

在接近客户的过程中，一定要循序渐进，如果可以和客户融洽相处，在一个快乐的气氛中介绍产品，他们就比较容易接受，把握好销售的时机和策略就是最好的销售方法。