167 在恰当的时间访问（第1页）

167。在恰当的时间访问

休息了两天，星期一早晨，小霞精神饱满地来到办公室，准备好资料后，便组织大家开例会，安排本周的工作计划和布置重点工作。当小霞讲到一半的时候，有人敲门，原来是一位推销地图的人。

“对不起，打搅了，请问需要地图吗？我们的地图……”没等对方说完，就有人不耐烦地说：“你没看见我们正在开会吗？”

销售员一看所有的人的脸色都不对，便悻悻地走了。被他这么一打扰，小霞都不记得自己说到哪里了，心里对这位不速之客更反感了。本来她一直都想买一张本市的地图，以便员工出去办事时查询。但这位销售员没有选择好推销的时间，以至于引起顾客的反感。

过去的人出门讲究“黄道吉日”，销售人员拜访客户的时候，也应仔细研究，什么时候见面比较合适。是的，无论是公司的看门人，还是繁忙的经理，他们都会非常乐意接待那些在恰当的时间来访的销售人员。通过利用过去的销售拜访记录，或者通过询问潜在客户公司的接待人员，销售人员就应该能够判断出潜在客户通常比较喜欢在什么时候接待来访的销售人员。

行动总结

在恰当的时间访问，是一个好的开始，也是成功的一半。但是，这还不够，还要在恰当的时间找到恰当的人。通过向潜在客户提出一些直接的问题，比如说，你可以这样问他们：“史密斯先生已经为你们公司订购了办公用品了吗？”或者问：“关于你们公司的办公用品采购事项，我应该去见谁呢？”利用这些问题，你可以判断出你应该去拜访何人。