156 找到订单决策者（第1页）

156。找到订单决策者

有没有权力进行购买是判断某一个人或者组织是否能成为合格的潜在客户的标准之一。那么，如何才能找到决定销售成败的关键决策者呢？

（1）找到决策者的人的最好的办法就是直接简单地问：王经理，这件事是您自己就能决定呢，还是会有其他人参与决策？

（2）直接联系其销售部的人员（如果有）。因为是同行，会比较体谅你的处境，所以一般会伸出援手。

（3）尽可能在纵向的层面上从高层开始，如直接给该公司最高职位的人打电话，如果你被弹到下一层面，你的跟进工作实际上已经有了高层的初步认可。

（4）本公司的文档可能会对你有益。特别是当你的目标客户是一个从前的客户，那从前的接触记录与合同会给你提供相关的信息。虽然客户公司的员工可能换了，但相对应的职位可能还是决策的职位。

（5）登录该公司的网站，可能会帮助你找到决策者的联系电话。同时，不妨在线联系一些该公司的员工，看看有没有人能告诉你决策者是谁。

（6）从大公司的分机构开始，与你不在一个城市的也可以打电话。大公司外驻办事处的工作人员通常比总部的员工更乐于帮助你解决问题。

行动总结

找到最终决策者不是一件简单的事情，但是如果找不到最终决策者，销售成功的概率就会小之又小！所以说，无论如何都应该先找到最终决策者！