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152。以孩子为切入点吸引顾客

有一家商店，开在商业中心，这里每天人海如潮，可是，进入这家商店购物的人却不多。商店开了一年了，几乎都没有赚到什么钱，最近的生意更是惨淡，几乎都在赔钱，眼看商店就要开不下去了。

商店老板看着自己如此惨淡的生意，心里十分着急，他总是抱怨说：“我怎么这么倒霉呢？同样是开商店，为什么别人赚钱，而我却赔钱呢？我的商品质量丝毫不比其他人的差，甚至很多东西在其他地方还买不到，为什么生意就是好不起来呢！”

后来，一个店员想到了一个点子，他说：“我们可不可以在我们的楼顶设置一个小小的动物园，上面放一些小动物，比如小乌龟、小兔子等，让孩子们免费参观，也可以零售。如果孩子喜欢来看，我们不就自然而然将顾客吸引过来了吗？”

老板听了后，对这个办法并不太认同，但是，现在也没有其他更好的办法了，只好这样试一试。一切布置好后，他们就设计了几幅大大的海报，挂在外面吸引小朋友。果然，那些小朋友对此都非常感兴趣，纷纷要求家长带他们前来参观，一时间，商店顾客盈门，十分红火。虽说这些大人是带孩子前来参观小动物的，可是，他们也会顺便逛一下商店，买一些物品。由此，商店的生意越来越好，成为了当地有名的商店之一。

行动总结

以孩子为切入点来吸引顾客是一个非常不错的方法，孩子的好奇心是很强的，只要能够将他们吸引过来，他们的爸爸妈妈自然也会很容易成为我们的顾客。当我们营销产品的时候，不妨将孩子当做首要的宣传对象，一步步扩大自己的顾客范围。