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129。将成功人士纳入自己的人脉

通常来说，成功者对那些有抱负、有理想、积极行动的新人都有一种好感，因为从这些人身上，他们能看到自己当年奋斗的影子，很乐意与新人分享他们的见解与经验。所以，对销售新手来说，不要怕和成功者交往，不要认为他们会拒绝你，要积极地与成功者接触，将他们纳入自己的人脉。

如何与成功者结交？首先要将自己置于圈子内，身处圈子之外是无法扩大交际范围的。其次，要展开交往活动，工作活动与社会活动都可以帮助你实现愿望，比如参加业务报告、同行聚会、专业研讨会、举办同学会、参加业余的剧团等。对销售人员来说，和成功人士结交的机会就更多了，因为销售工作需要经常性地和客户联系，无形中增加了见面次数。

当然，这并不是说，只要你积极参加这些活动就能结交成功人士，或者找到对自己有帮助的朋友。因为没有目标的寻找，就像无头的苍蝇，是不会有结果的，必须要心存某个目标。当你积极实现这个目标的时候，你所走的路和别人的路重合时，交际就产生了，自然而然地就结交上了成功人士，或者对自己有帮助的朋友。所以，要时刻谨记自己的目标，并督促自己努力实现，让自己的才能展现出来，让别人了解到自己是一个可以信赖的、可以给他们带来帮助的人，进而建立起良好的朋友关系。

行动总结

互利互惠式的人脉才能更加牢固，才能帮助自己更快地迈向成功。