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128。清晰认识你的人脉价值

人脉价值是可以用分数来表示的。分数越高，表示你的人脉价值就越高。如何为你的人脉价值打分呢？你可以将你认识的人，包括新认识的和以前认识的人，写在一张纸上，然后进行打分。

一般来说，可以把朋友分成三类：生活中社交性的朋友、工作上暂时性的朋友和工作上接触频繁的朋友。对于生活中社交性的朋友可以每个人打1分，比如同学、志趣相投的朋友、身边较有名望的人士等；工作上暂时性的朋友可以每个人打2分，比如公司客户或者因业务来往、谈不上交情的朋友；工作上接触频繁的朋友可以每个人打4分，比如时常需要保持业务往来的客户或者因目标一致而经常往来的朋友。

需要注意的是，不要只算你的人脉价值总分数，还需要将各类朋友的分数进行对比，努力发展其中最弱的一项，使各种人脉保持均衡。如何加强人脉分数？可以利用自己的亲戚、家人关系、各类聚餐、社交聚会等方式扩展人脉。

行动总结

良好的人脉是成功销售的基础，明白了自己的人脉分数，就应该积极维护并加强，从而使自己的销售业绩倍增。