第九章 春风得意的老何（第1页）
第九章春风得意的老何
铁子豪气的说：没问题！说，美女，地点是哪？你指哪我打哪。
灵子说：向着和平区“王胖子大锅炖肉小锅炖鸡家常炖菜馆”出发！
两人出了俱乐部大门，刚要伸手拦车，一辆红色奔驰高级跑车停在他们身边。
显红从车里下来跟两人打了招呼，对铁子说：铁子教练，我刚才忘问你电话了，想有时间向您请教练习中遇到的问题，您看可以么？
铁子一愣看了看灵子，灵子佯装看着远处，铁子于是对显红说：好的，欢迎随时给我打电话，我一定为美女效劳。
说完把手机号码告诉了显红。
显红冲铁子嫣然一笑，这一笑让铁子心都拧成了麻花，又痒又麻的。平生第一次有了上气不接下气马上要断气的感觉。
这个时候灵子不知道何时把胳膊悄悄跨到了铁子的胳膊上，铁子一愣，扭头看了灵子一眼。
显红显然注意到了这个细节，冲铁子说：铁子教练那我先回去了，有时间电话联系。再见铁子教练，再见姚灵教练。
铁子和灵子向显红摆手，显红的跑车绝尘而去。
一路上灵子和铁子都没说话。走了一段距离，灵子猛然意识到什么，这才忙把胳膊才从铁子的胳膊里抽了回来。
灵子回到家后，不知道心情为什么那么复杂，坐立不安而且呆呆发愣，不知道是什么搅乱了自己的思绪，也找不到合适的理由给自己一个满意的答案。
也许是女人天生的嫉妒让自己挎上了铁子的胳膊，也许是潜意识里想向显红暗示点什么，还是因为一山不容二虎，美女相见分外眼红？
灵子讨厌自己有这样的感觉，拼命把大脑里不断冒出来的种种奇怪的念头给予全面剿杀。如果人能控制自己不去想一些事情，那人类的进化就必将会在达尔文进化论上浓墨重彩的添上一笔。
洗了个热水澡，灵子把身体使劲砸在松软的**，仍止不住胡思乱想，只能任思绪飞舞。
老何这个月的业绩不错，连续谈成了两家食品企业广告的一年代理权，在公司每周的总结会上，经理老陈着实夸了老何一顿，还让老何在会上介绍经验。
老何略作谦虚又难掩牛气的说：其实我也没什么特别的经验，就是比一般人双腿勤奋一点，脑子多转一点，白天多干一点，晚上少睡一点而已。
他喝了口水接着说：一定要把我们所面对的客户先做一个系统的分析，分析它的内部构架，分析人员组成，分析客户相关人员的特点，然后根据分析结果制定相应的策略，把各个环节的矛盾逐一击破，要本着为客户着想的意识，让客户认同你本人，这样才能赢得客户的信任，也才能让客户放心的把广告的代理权交给你。当然大多数客户是不喜欢我们销售人员的，有的甚至避之唯恐不及，那我们该怎么样解决这个问题呢？第一当然是先想办法跟他接触上，接触了就意味着你成功了一半，另外好的开始是成功的百分之五十，我们还要在接触的过程中一下子抓住客户的心，心是人类的最重要的器官，是人类一切感情的埋藏地点，我们只有抓住客户的心，才能从他心里掏出他们所想的和我们所要的。人嘛无怪乎感情动物，你打动了他就算你抓住了他的心了，而打动一个人有很多种方式，而你打动单个个体的方法只有唯一的一个，我们只有真正找到这个唯一方法才能攻无不克战无不胜，而要找到这个方法，必须要了解他的一切，包括衣食住行，喜怒哀乐，兴趣爱好，然后才能得到你相应的方法，而做到这些就需要我前面谈到的分析客户了，而分析客户还包括……。
老陈一看老何的话讲个没完没了，而且感觉他的话是循环反复的罗圈话，要照他这么说，说到公司倒闭也没个完。
于是急忙打断老何的演讲说：好、好，何伟，讲得不错，让我们新来的甚至老的队员都能从中得到相应的知识，让大家的思路更清晰枝桠更清楚了，相信何伟的经验能给大家带来业务上的突破。我们有些老员工总觉得自己资格老经验足结果往往吃了倚老卖老，掉以轻心的亏，结果让别的公司抢先一步捷足先登而笑到了最后。还有一部分年轻员工基础不好却又不刻苦钻研，经验不足又不耐心请教，致使所跟客户音讯全无，完全没有眉目，我们要对这样的队员提出批评。同时我们也要对他们提出激励，因为我不能让一个人掉队成为公司的甚至社会的累赘，希望他们能真正行动起来，振作起来，真正把公司当成自己的家，要有“偷懒可耻，苦干光荣”的精神，发挥自己的主人翁意识，实现自己的目标，证明自己的能力，辉煌自己的人生！
老陈话音一落，环顾四周，大家都不得不鼓起掌来，尤其是老何巴掌都拍肿了。铁子和老刘对视了一眼，心说，这两个反面典型不正是我们两个么，老陈话里话外数落我们竟然还冠冕堂皇的楞充悬壶济世，治病救人的救世主呢。
下班后老何跟铁子打了声招呼，铁子假装没听见没搭理他，老何明白铁子是今天受了批评所以心里别扭，也没好再说什么，收拾东西回家。
老何骑着摩托车左拐右拐来到晓梦公司门口，晓梦已经在门口等了快半个小时了，见老何来了把嘴撅得老高，老何左哄右哄最后以吃大餐为代价这才把晓梦劝上摩托车，一溜烟直奔天津南开西湖道“火火大排档”。
没等晓梦质疑大排档也算大餐？，老何首先有力的解释了一下，“大餐”的意思就是地大，人多，名气大，而大排档正符合了这三个条件。
晓梦有心从摩托车上跳下去，奈何自己没那个勇气，关键是感觉不值，那要是传出去为了吃跳了摩托车，那可就栽了大面了。
两人一口气吃了两份羊蝎子，两份手抓羊肉，还有四张小牛肉饼，撑得都暂时不能说话了，老何咕咚咕咚灌了半瓶冰冻可乐，这才缓过劲来说：今天我在公司那可叫一个牛气，陈经理着实夸了我一顿，还让我在大会上发言来着。我那是侃侃而谈，旁征博引，说笑间，尽显我伶牙俐齿，谈吐后方见我英雄话长。把底下人听得是如痴如醉，全都用看偶像的眼睛崇拜的盯着我，估计这要是陈经理不在，一群人非拿个小本争先恐后的找我签名不可，全凭咱三寸不烂之舌，喷云吐雾，口吐莲花，那感觉简直是没治了。
晓梦喝了口雪碧说：什么乱七八糟的，不知道的还以为你抽大烟呢，还喷云吐雾呢，你们那个陈经理为什么夸你啊？难道是他不想干了，竟然把你当了正面教材。
老何说：我业绩突出啊，有两个食品企业都跟我签了广告合同，咱那水平可不是靠吹出来的。对于我这种积极向上，求真务实，塌实肯干，年青有为的大好青年来说，出成绩那是早晚的事情，什么是成功人士知道吧？那我可以负责任的告诉你，我现在就是成功人士的前身。
晓梦呸了一口说：还成功人士的前身呢，那不就是不成功人士么？我还不知道你那两家食品企业是怎么回事啊，你老爸要是不在防疫站上班，那两家一个生产臭豆腐，一个生产甜面酱的所谓的食品企业能跟你签那广告合同么？我看你们经理也是神经秀逗了，大脑进了洗脚水了，还敢把你当典型？我还不知道你几斤几两，把你扔天平上，拿个最小的砝码放上去就能把你甩天上去了。
老何说：晓梦，不带这么寒碜人的，我有那么差么？即使是我老爹给我联系的企业，那企业也是看我老爸的面子才跟我签了合同，但是具体的合同内容还不是我精心编写的？再说了做业务就要不择手段，有多少关系用多少关系，别看什么过程，只看结果就好了，怎么说我也把这两单生意拿下来了，而且生意额还不算太小，你作为我女朋友应该对我取得的成绩表示欢欣鼓舞，欢呼雀跃才对，你看你给我一顿埋汰的整个都一文不值了，都快贱卖处理了。不说把你那香吻毫不犹豫的一下印在我的脸上，竟然还成心往我脸上画个蟑螂然后拼命往死里踩。
晓梦听完撅起满是油汪汪的嘴慢慢凑向老何左脸，老何一下蹦开，说：别了还是，您那嘴上又是口红又是油水的，回头给我脸上亲的油亮亮一圈一圈的，再让人当靶子给我脸上放两箭。
晓梦说：你被你们领导狠狠夸奖了，那铁子呢，他去你公司后业绩怎么样？
老何叹了口气说：别提了，一提他我就伤心，一个不求上进，办事拖拉，四体不勤五谷不分的青年你说我该拿什么拯救他？我是想煞费苦心，真心实意的帮助他，以实现我们两人的共同进步，同进同退，谁让我们是好同学呢，就应该同甘苦共患难。却奈何人家一点洗心革面重新做人的意思都没有，浪子回头金不换，他光当浪子了，就知道一条道走到黑，八头牛也拉不住他，百元大钞扔他后面他都不带回头的，你说我能怎么办？
晓梦奇怪的说：不会吧，真的向你所说的？铁子可是在你们几个里面最聪明的一个了，人家上学时候可是德智体美劳全面发展的好同学，怎么可能跟你差距一下子拉开这么大呢？就算有距离那也是人家在前你在后才对啊，人铁子上学时候哪样不比你强啊，瘦死的骆驼比马大，退潮的大海比河深。