第23章 长江后浪推前浪（第1页）

第23章长江后浪推前浪

瓶装“凉白开”的生产过程主要经历三个阶段，即原水净化、UHT技术杀菌、冷却灌装。

其中第二阶段，也就是UHT125℃纯物理烧开灭菌工艺，是凉白开最为核心的技术。从名字上也可以看到，“凉白开”的高温灭菌已经超过了日常100℃的白开水。而且经过UHT技术处理的产品，保质期也被大大延长。

张自强并没有和父亲具体说凉白开的生产过程，只是说：“市场上销售的凉白开和我们日常用壶烧开的水并不是一回事，而是需要经过严谨的制作过程。”

自从打算投资建厂，张自强每天忙前忙后。和村里签订征地协议，给村民发放补偿款。平整土地，购买集中箱式活动房。冬季天气寒冷，用钢筋混凝土修建房屋肯定受到影响。但活动房的搭建不受天气影响。

为了购买集中箱式活动房，张自强开车回了一趟龙城，找王家家主王百川帮忙。

王百川听闻张自强特意从家乡而来，来看望他这个老头子，于是设了家宴招待。地点依然是文杏苑小区，而非王家别墅。王百川年近七十，喜欢清净，又是一个怀旧的人，所以常年居住在文杏苑小区。

腊月十五的夜晚，天上的月亮圆又圆。室外冷嗖嗖，室内暖洋洋。王百川的小女儿王安安亲自下厨，王百川和张自强悠闲地下着棋。很快，热气腾腾的铜火锅上桌，两人结束了棋局，一起吃饭。

王百川一边吃饭一边随意地问：“强子，你怎么突然想起购买活动房了？”

张自强说：“我们村里有一处泉水，泉水甘甜，所以我想投资建一个饮用水公司，带领村民共同富裕。”

没钱乡下净是土，有钱乡下是净土。农村是穷人眼中的荒凉，富人眼中的天堂。

王百川暗道：“这个年轻人不简单，不论在城市还是农村，都能找到投资的方向。乡下还没有被开发，是一片净土，空气清新，泉水甘甜，适合建饮用水公司。只不过饮用水市场已经被几个巨头瓜分。他现在进入饮用水市场，已经吃不到肉了，最多是喝口汤而已。”

王安安为了保持好身材，很少吃肉，夹了一块豆腐，说道：“张先生，恕我直言，饮用水市场已经基本饱和。如果你只是简单地想回报家乡，贸然进入饮用水市场，恐怕栽跟头。”

张自强笑了笑：“王姨，我给你讲个小故事。”

一天，教授为学生们讲课，他拿出一个瓶子，先放进一些大石块，直到一个石块高出瓶口。

教授问：“满了吗？”得到的回答是“肯定满了”。

教授又往里面放了一些小石子，填满大石块之间的间隙。教授再次问：“满了吗？”

“可能还没有。”一位学生说道。

“很好！”教授说完，拿过一壶水倒进了玻璃瓶。

讲完了小故事，张自强又说：“关于故事的解读，一千个读者就有一千个哈姆雷特。我想说的是，看似饱满的市场，远远没有达到饱和状态。”

王百川试探地问：“你想卖什么水，纯净水，天然水还是矿泉水？”

“都不是。”张自强说，“这些路上已经人满为患。作为一个后来者，想要出人头地，那就必须重开一条赛道。既然在几条成熟的赛道跑不过别人。那我重新开一个赛道，自己先跑八百米，遥遥领先于对手。”

王百川似乎对饮用水市场也颇有研究，绕有兴致地说道：“这个商业套路瓶装水巨头早在二十年前就用过了。上世纪90年代，我们的饮用水条件不好，那个时候的市场是纯净水的天下。当时有人打造了一个天然水的概念，宣称纯净水不含矿物质和微量元素，对健康并无好处，当时引发一场世纪水战。再后来，又有公司推出了矿泉水，打着多一点矿物质的名号，很快就把天然水打得找不到北。从纯净水到天然水，再到矿泉水，长江后浪推前浪，一代更比一代强。”

王安安说：“创新可不是那么容易的，你究竟想卖什么水？”

“商业机密，无可奉告。”张自强说，“不过，我们是朋友。王家若是想分一杯羹的话，可以入股百分之十。”

王安安又说：“百分之十是多少钱？”

张自强伸出一根手指头：“一百万。”

听到这个数字，王百川和王安安父女俩面面相觑，暗道：“一百万，开什么玩笑？你张自强缺那点钱吗？你可是连五十亿都能拿出来的大富翁！”

不过，王百川很快就想通了其中的玄机。只有捆绑了利益关系，人脉关系才能更稳定。张自强是一只雏鹰，现在还不能展翅高飞，需要借助王家的势力。假以时日，他就是一只雄鹰，扶摇直上九万里。

王百川再次拍板决定：“一百万，小菜一碟，以阿辉的名义投了。”

在王家的几个孙辈当中，王熠辉命运多舛，五岁那年出了车祸，导致终生残疾。所以王百川想给这个外孙多留一条后路。

张自强问：“王伯，那集装箱式活动房的事情……”

王百川笑道：“既然王家入股了你的饮用水公司，那我们就是一家人。你的事，就是王家的事。明天我让安安带你去见一下孙总，具体的情况你们谈。”

次日，王安安和张自强来到龙城恒昌活动房有限公司，见到总经理孙恒昌。

孙恒昌诚惶诚恐，热情相迎。王氏集团是龙城十大财团之一，资产千亿。而他的公司只是龙城一个不入流的小公司。为王氏集团服务，是他的荣幸。

孙恒昌详细介绍了公司集装箱式活动房的三大特点。第一，安全性高。集装箱式活动房抗风、抗震、抗火安全系数比传统活动板房高。第二，耐用性强。集装箱式活动房使用寿命在10年以上，可以重复循环使用，而传统活动板房不能重复使用。第三，运输安装便捷。集装箱式活动房采用移动拼装式工艺，运输速度快，安装时间短。

张自强提出了自己最关心的问题：“孙总，你最快何时能够交货？”

天下武功，唯快不破。商业战争，同样如此。张自强必须快速建立起饮用水公司，生产凉白开。唯有如此，才能抢先在炎热的夏天占领一席之地。