第431章 说服李明薇不一般（第1页）
“啪！”一声巨响打断了伊毅的思路。他眼睁睁看着李明薇一巴掌拍在面前的实木茶几上，那张厚达三厘米的茶几面直接从中间裂开一道长长的口子，然后“咔嚓”一声断成了两截。桌上的茶杯滚落在地，茶水洒了一地。“卧槽！”顾雪琪被这突如其来的声响吓了一跳，手里的笔都掉了，瞪大眼睛看着那两张断裂的茶几面板，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋。伊毅也是瞳孔一缩。他虽然知道李明薇是武者，但没想到她的实力这么强——实木茶几一掌拍断，这至少是暗劲级别的修为，甚至有可能更高。“好！好！好！”李明薇连说了三个“好”字，脸上的表情从震惊变成了兴奋，又从兴奋变成了坚定。她站起身，居高临下地看着伊毅，胸口的扣子在剧烈的呼吸下绷得更紧了。“伊先生，这份企划案，我代表夏花实业投资，同意了。”伊毅还没来得及说话，她又补充道：“但具体的合作方式，不能按你企划案里写的那样。”“哦？李小姐有什么建议？”伊毅不慌不忙地问。“你企划案里写的是——能力集团出资100亿，占股51，夏花集团出资100亿，占股49。这个股权结构，不合适。”“为什么不合适？”伊毅明知故问。李明薇重新坐下，虽然茶几已经没了，但她坐姿依旧端正，气场丝毫不受影响。“物流这个行业，不是你想象的那样，有钱就能做。你需要政府的路权审批，你需要铁路部门的运力支持，你需要航空公司的航线资源，你需要各地的仓储用地指标，你还需要和邮政系统对接末端配送网络……这些东西，不是钱能买来的。”她顿了顿，一字一句地说：“而这些东西，夏花集团都有。”伊毅没有说话，他在等她说出真正的条件。“我的建议是——夏花集团出资200亿，占股70；能力集团出资100亿，占股30，拥有一票否决权。新公司由夏花集团控股，能力集团负责运营管理和技术输出。”这个条件，伊毅早就预料到了。30的股份，比他预期的低了点，但也不算太离谱。他正要开口讨价还价，旁边一直安静听着的顾雪琪忽然说话了。“李明薇小姐，我插一句。”顾雪琪站起身，从办公桌后面走过来，在伊毅旁边坐下。她的表情很平静，但眼神里有一种不容置疑的坚定。“李小姐，你说夏花集团有资源有能力，我们不否认，但这份企划案的核心：商流物流一体化的完整模式、顺风自营加三通一达加货拉拉的三位一体架构、直播带货与物流网络的深度整合。这些全部是我先生一个人花了三天时间独立完成的。”她顿了顿，目光直视李明薇：“换句话说，这个项目的核心竞争力，是我先生的脑子。而你们夏花集团提供的资源，虽然重要，但并非不可替代，如果你们不愿意合作，我们可以找其他皇室资本，甚至自己慢慢做。”李明薇微微挑眉，重新审视起面前这个女人。她之前以为顾雪琪只是坐在旁边旁听的，没想到她会在这个时候站出来，而且话说得这么直白、这么有力量。“顾总，你的意思是？”“我的意思是——30的股份，太低。”顾雪琪的语气不卑不亢，直视着比她高一个头的李明薇的眼睛。“能力集团出100亿现金，出全套商业策划，出运营管理团队，出技术输出，只占30？说不过去。”“那顾总认为多少合适？”“40。能力集团占40，夏花集团占60。”李明薇摇了摇头：“40太高了，夏花集团不可能接受。我给你交个底——35是我们能给出的上限，而且这35还不是白给的，能力集团要承担运营亏损的风险。”顾雪琪正要继续说话，伊毅抬手制止了她。“35，我接受。”他说得很干脆。顾雪琪转头看他，伊毅给了她一个安心的眼神。35确实不是一个理想的数字，但他算过一笔账——这个项目如果自己做，光是审批路权、谈判铁路合作、申请航线资源这些环节，至少要耗费两三年时间，而且不一定能成。和夏花集团合作，这些资源一步到位，至少节省两年时间。两年时间，足够他做很多事了。而且这个物流系统主要目的是辅助淘呗网的发展，物流体系建立越快，淘呗网的发展也能越发加快。只是这个目的他不会说出来，而是转移了一下目标。他竖起一根手指，严肃道。“但我有一个条件。”“说。”“新公司的运营管理权，归能力集团！，！夏花集团可以派驻财务和风控人员，但不插手日常经营。”李明薇想了想，点了点头：“可以，但重大战略决策需要董事会表决通过，夏花集团占股65，有一票否决权。”“行！合作愉快。”伊毅伸出手，李明薇握住他的手，力道大得让伊毅微微皱眉。这个女人果然是暗劲武者，这一握之力普通人都能被捏碎骨头。“伊先生，我还有一个问题。”李明薇松开手，脸上的表情从商务谈判模式切换成了某种更深层次的认真。“请说。”“你这份企划案里，提到了一个叫‘乡村慢递’的业务板块。按照你的设计，这个板块是亏损的，而且会持续亏损很多年，我想知道，你为什么坚持要做这个？”伊毅没有立刻回答，他站起身，走到窗户边，看着窗外的海安镇。远处是老城区密密麻麻的低矮楼房，近处是工业区新建的厂房，再远一点的地方，是连绵的山丘，山的那一边，是更加偏远的乡村。“李小姐，你知道夏国的乡村地区有多少人口吗？”“大约32亿。”“32亿人，占了夏国将近一半的人口，但他们的快递业务量，不到全国的百分之十。为什么？不是他们没有消费需求，而是没有物流基础设施把商品送到他们手里。”伊毅转过身，看着李明薇：“我做‘乡村慢递’，不是为了赚钱。是为了让那些住在山里的人，也能享受到和城市人一样的购物体验。一个农民在网上下单买一件衣服，可能要等个把月才能收到，而且还要自己去镇上取，这不公平。”他走回来，在只剩两条腿的茶几旁边站定：“我从一无所有走到今天，靠的不是运气，是这个国家给了我机会。现在我有能力了，我想做点事情，回报这个社会，‘乡村慢递’就是其中之一。”：（）赘婿也抢手