第430章 讨论李明薇的震撼（第1页）
“伊先生，我能问你几个问题吗？”“请说。”“你这份企划案里提到的‘顺风自营模式’，核心逻辑是‘以高毛利业务补贴低毛利业务实现网络全覆盖’，这个思路在国内现有的物流企业中没有人尝试过。你是怎么想到的？”伊毅放下茶杯，身体微微前倾，脸上带着一种从容的笃定。“李小姐，我问你一个问题——目前夏国的物流行业最大的痛点是什么？”“成本高，时效差，覆盖面窄。”李明薇脱口而出。“一线城市次日达不难，但到了县城就要三四天，乡镇一级基本靠邮政，很多村子根本送不到。”“对。”伊毅点点头，“那为什么会出现这种情况？”李明薇想了想：“因为派送密度不够。乡村地区人口分散，一车货跑几十公里只送几个包裹，单均成本太高，民营快递企业不愿意做。”“所以问题的本质是什么？”“不赚钱。”“没错。”伊毅站起身，走到办公室墙上挂着的夏国地图前，手指从沿海画到内陆，“夏国的经济结构是东强西弱、城强乡弱，物流企业是逐利的，他们当然会优先布局利润高的东部地区和城市，西部地区和乡村地区自然就成了空白。”他转过身，看着李明薇：“但如果有一家物流公司，能用东部地区赚的钱去补贴西部地区的运营，用城市配送赚的钱去补贴乡村配送的亏损，那这个空白是不是就能填上？”李明薇的眼睛亮了：“这就是你说的‘以高毛利业务补贴低毛利业务’？”“对。顺风自营模式的核心就是这个逻辑——全网统一运营，统一定价，统一服务标准。东部地区赚钱，西部地区花钱；城市配送赚钱，乡村配送花钱。算总账，不亏就行。”伊毅走回沙发坐下，继续道：“但光有这个逻辑还不够，所以我在企划案里补充了另外两个模式。”“自营加直达。”李明薇翻开企划案第二页，“这个我看到了，但我不太理解你的设计思路。”伊毅笑了笑，拿起桌上的笔在便签纸上画了一个简单的示意图。“传统快递是‘点对点’式的——包裹从a城市到b城市，要经过a城市的分拨中心、干线运输、b城市的分拨中心、末端配送，环节多、效率低。”他在纸上画了另一个图：“我的思路是‘轴辐式’加‘直达式’并行。在东部地区，城市密集、货量大，采用轴辐式网络，设立区域分拨中心，通过支线网络集货，再用干线运输到另一个区域分拨中心，最后通过支线网络配送。这样能最大化利用运输资源，降低成本。”他顿了顿，又在纸上画了一条直线：“但在西部地区，城市之间距离远、货量小，轴辐式网络反而不划算。这种情况下，可以采用直达式运输——a城市的分拨中心直接装车发往b城市的分拨中心，中间不经过任何中转，虽然单车成本高了，但时效快了、货损低了，反而能在高端市场建立竞争优势。”李明薇盯着那张便签纸，眼中的光芒越来越亮。“你这是把两种完全不同的物流逻辑融合到了一起！”“对。”伊毅放下笔，“一个模式吃不掉所有市场，必须因地制宜。”“那第三个模式呢？”李明薇翻开企划案第三页，“‘货拉拉经营模式’——同城即时配送平台。这个我倒是看得懂，就是搭建一个平台连接有车司机和发货客户，但你怎么解决和现有同城配送公司的竞争？”伊毅摇摇头笑道。“呵呵~不需要竞争，我的定位是和现有的同城配送公司合作，或者更准确地说，是整合他们。”他拿起手机点开一个地图应用，指着上面的配送资源分布：“李小姐你看，现在的同城配送市场是什么状态？第一，价格不透明，客户叫一单货往往要打三四个电话比价；第二，服务质量参差不齐，有的公司准时率高、货损率低，有的公司完全是另一回事；第三，资源极度分散，每个城市都有几十上百家小公司，各自为战，谁也做不大。”他放下手机，语气笃定地说：“我要做的不是和他们抢生意，而是给他们提供订单。我做平台，他们做运力，客户在我这里下单，平台根据价格、距离、评价等因素智能匹配给最合适的司机。司机赚到钱了，客户享受到标准化服务了，平台从中抽取佣金——三方共赢。”李明薇已经彻底被这个思路吸引了，她翻到企划案的后面几页，看着那些密密麻麻的数据分析和市场预测，越看越觉得不可思议。“伊先生，你这个企划案不止是物流，你还把直播带货也整合进来了？”，！“对。”伊毅点点头，“物流和电商是相辅相成的，没有好的物流，电商做不大；没有电商的订单支撑，物流也活不下去。”他把直播带货的那部分企划案翻出来，指着上面的规划图：“我的计划是，新公司不仅要自己建物流网络，还要在淘呗网上搭建一个直播带货平台。主播在直播间里卖货，客户下单后，订单信息自动同步到我们的物流系统，系统根据客户地址自动匹配最近的仓库发货，再由我们的配送网络完成最后一公里。”“这就是你说的‘商流物流一体化’？”“没错，商流带动物流，物流支撑商流，形成一个正向循环。”李明薇沉默了很久，手指在文件夹上轻轻敲击着。她在权衡。这份企划案的价值，她心里已经有数了——不仅仅是商业价值，更是战略价值和社会价值。如果真能按照这个方案落地，新公司将成为夏国第一家真正实现“全国无盲区”全覆盖的物流企业，覆盖范围从一线城市到偏远乡村，从东部沿海到西部内陆。到那时候，这家公司就不是简单的赚钱机器了，而是关系到国计民生的基础设施。而在夏国，能参与这种级别项目的民营企业，屈指可数。但，【夏花集团】可不是民企，而是夏国皇室产业，是国企。如果把这个物流企划执行下去，她能赚到多少钱倒是其次，对她来说更是巨大的政绩！：（）赘婿也抢手