第234章 美发厅开业 时尚风潮（第1页）

一九八六年三月，兴安岭的春天姗姗来迟。河里的冰还没完全化开，岸边的柳树却已经迫不及待地吐出了嫩芽。青林县的街道上，积雪化成了泥水，人来车往，溅起一片片水花。在这个万物复苏的季节，倪丽华有了新想法——开美发厅。这个想法不是一时兴起。去年年底，她去省城进货，看见大街小巷开了好多美发厅，装修得漂亮，师傅手艺也好。烫发、染发、做造型，花样百出。省城的姑娘们烫着“大波浪”，染着“葡萄红”，时髦得很。再看青林县，只有两家国营理发店，老师傅只会剪“运动头”、“青年头”，几十年不变。回到县城，她就跟姐夫曹山林商量。“姐夫，我想开个美发厅。”倪丽华眼睛发亮，“咱们县还没有像样的美发店，这是空白市场。而且现在年轻人越来越爱美，生意肯定好。”曹山林正在看歌舞厅的账本，抬头看了看小姨子：“美发厅？你会理发吗？”“我不会，但可以请师傅啊。”倪丽华说，“我去省城学了，美发这行有前途。而且……”她顿了顿，“我想自己做点事，不能老靠姐夫你。”这话让曹山林心里一动。倪丽华跟了他这么多年，从野味铺到烧烤店到歌舞厅，一直是得力助手。但她毕竟是姑娘家，也该有自己的事业了。“行，我支持你。”曹山林说，“但开美发厅得找好师傅，还得懂经营。你先做个计划，咱们商量。”倪丽华很用心，真的做了详细的计划：店面选址、装修风格、设备采购、人员招聘、价格定位……曹山林看了，很满意。“不错，想得很周全。”他说，“但有个问题：美发厅是新鲜玩意儿，县里人能不能接受？尤其是烫发染发，有些老人可能会说三道四。”“我知道。”倪丽华说，“所以我想先从简单的做起：剪发、洗头、吹风。慢慢再增加烫发、染发。而且，我想请歌舞厅的歌手、乐手当模特，他们时髦，有影响力。”“这个主意好。”曹山林笑了，“你越来越有商业头脑了。”接下来是找店面。倪丽华看中了东街的一个门市，就在歌舞厅斜对面，位置好，面积也合适。原来的租户是卖文具的，生意不好，正要转租。曹山林出面谈下了这个店面，五十平米，月租八十，签了三年合同。装修花了一个月。倪丽华亲自设计：门面是大玻璃窗，能看见里面；墙上贴了米色墙纸，挂着几幅风景画；地上铺了瓷砖，干净明亮；六张理发椅，都是新买的，能升降能旋转；还有专门的洗发区，三个躺椅。设备是从省城买的：电推子、吹风机、烫发机、染发膏，还有各种剪刀、梳子、围布。倪丽华还特意买了几本最新的发型书，摆在架子上。师傅是从省城请来的，一个姓李的老师傅，五十多岁，在省城国营理发店干了三十年，退休了想找点事做。倪丽华开出的条件很优厚：月工资一百五，包吃住，还有提成。李师傅带来了两个徒弟：一个叫小芳，二十二岁，会烫发；一个叫小玲，二十岁，会染发。都是省城技校毕业的，年轻手巧。开业前，倪丽华请歌舞厅的歌手小梅当模特，做了一个新发型：烫了“大波浪”，染了栗棕色，还做了造型。小梅本来就漂亮，新发型一弄，更出挑了。开业那天，四月八号，星期六。倪丽华搞了个“时尚秀”：请了小梅和几个歌舞厅的姑娘，在美发厅门口走秀，展示各种新发型。这下轰动了！东街围得水泄不通，人们挤着看新鲜。“哟，这头发烫得真好看！”“颜色也好看，不像咱们染的黑乎乎的。”“这得多少钱啊？”倪丽华趁机宣传：“今天开业，所有项目八折！烫发原价十块，今天八块！染发原价八块，今天六块四！剪发原价两块，今天一块六！”价格虽然比国营理发店贵（国营剪发五毛），但看着那些漂亮的发型，很多年轻人动心了。第一天，就来了二十多个顾客：有烫发的，有染发的，有单纯剪发的。美发厅里忙得不可开交，李师傅带着两个徒弟，从早忙到晚。晚上关门后算账，营业额一百二十块！刨除成本，净赚四十多。“开门红！”倪丽华兴奋地对曹山林说。“不错。”曹山林也很高兴，“但你别骄傲，新鲜劲儿过去，生意可能就淡了。得想办法留住顾客。”“我想搞会员制。”倪丽华说，“办会员卡，充一百送二十，还能预约，不用排队。”“这个好。”果然，开业的热乎劲儿过去后，生意有所下滑，但因为有会员制和回头客，还能维持。每天有十几二十个顾客，收入五六十块，扣除房租水电工资，略有盈余。但麻烦很快就来了。这天上午，美发厅来了两个不速之客：一老一少，老的六十多岁，少的三十多岁，都板着脸。，！“谁是老板？”老的问，语气不善。“我是。”倪丽华迎上去，“二位是……”“我是县‘文明办’的，姓张。”老的掏出工作证，“我们接到群众举报，说你们这里搞‘资产阶级生活方式’，烫发染发，伤风败俗。”倪丽华心里一沉，但面上保持微笑：“张主任，您误会了。我们这是正规美发，美化生活，怎么能说是伤风败俗呢？”“美化生活？”张主任冷笑，“把头发弄得像鸡窝，颜色弄得像妖怪，这叫美化？这叫污染社会风气！我告诉你，现在中央提倡‘五讲四美三热爱’，你们这属于‘四不美’——心灵不美，行为不美，语言不美，环境不美！”这话说得重了。倪丽华有点慌，但想起姐夫的教导：遇事别慌，讲道理。“张主任，您这话我不同意。”她正色道，“爱美之心人皆有之。烫发染发是个人自由，只要不影响他人，不违反法律，就应该允许。而且我们用的都是正规产品，不会伤害健康。”“允许？谁允许的？”张主任拍桌子，“县里批准了吗？文化局同意了吗？你们这是擅自搞‘洋玩意儿’，腐蚀青少年！”正僵持着，曹山林来了。他听说了情况，赶紧过来。“张主任，您好。”曹山林递上烟，“我是倪丽华的姐夫，也是这家店的法人。有什么事跟我说。”张主任看了看曹山林，知道他是县里有名的企业家，态度稍微缓和：“曹老板，不是我们为难你。实在是群众反映强烈，说你们这里乌烟瘴气，教坏年轻人。”“张主任，这话从何说起？”曹山林笑着说，“我们美发厅合法经营，手续齐全。烫发染发是大城市早就有的，咱们县落后了，现在赶上，是好事啊。您看，那些来美发的姑娘，是不是更精神了？更自信了？这怎么能说是教坏呢？”“可有些老人看不惯……”“老人看不惯，咱们可以慢慢解释。”曹山林说，“改革开放了，新事物总要有人带头。这样，张主任，我请您和文明办的同志，还有那些有意见的群众，开个座谈会，咱们当面沟通，好不好？”这个提议很得体。张主任想了想，同意了。三天后，座谈会在美发厅举行。来了十几个人：文明办的，街道办的，还有几个退休老干部、老教师。倪丽华准备了茶水点心，态度诚恳。曹山林主持座谈会：“各位前辈，各位领导，今天请大家来，就是想听听意见，沟通思想。我们开美发厅，初衷是好的：让县里人也能享受现代美发服务，让年轻人更自信，更精神。如果有什么不当之处，请大家指正。”一个退休老教师先发言：“我反对烫发染发！学生的头发应该干净整洁，不应该搞这些花里胡哨的。我们那个年代，女孩子都是两条大辫子，多朴实！”倪丽华站起来，礼貌地说：“老师，您说得对，朴实是美德。但时代在进步，审美也在变化。烫发染发不是不朴实，是另一种美。就像衣服，您那个年代穿中山装，现在年轻人穿西装、穿裙子，都是美的表现。”“可那些颜色……红的、黄的、绿的，像什么样子！”“颜色是为了搭配肤色、气质。”倪丽华说，“不是所有人都适合黑色。有的人皮肤白，染个棕色更显气质。这就像画画，不能只用一种颜色。”另一个老干部说：“我听说，烫发用的药水有毒，会致癌。你们这是害人！”这话引起一阵议论。倪丽华不慌不忙，拿出产品说明书和检验报告：“各位请看，我们用的都是正规厂家生产的合格产品，经过国家检验，无毒无害。而且我们师傅都经过培训，会控制时间和温度，保证安全。”她让李师傅现场演示：如何测试客人皮肤是否过敏，如何控制烫发时间，如何护理头发。步骤规范，操作严谨。看了演示，一些人的态度松动了。张主任最后发言：“听了大家的意见，也看了倪经理的演示，我觉得，美发厅不是洪水猛兽。只要规范经营，保证安全，美化生活是好事。但是，”他转向倪丽华，“你们要注意影响，不能搞得太夸张，不能教唆年轻人追求奇装异服。”“我们一定注意。”倪丽华保证。座谈会后，反对的声音小了很多。美发厅的生意又恢复了。但新的麻烦又来了——这次不是来自官方，而是来自同行。县里两家国营理发店的老师傅，看美发厅抢了生意，很不满。他们不敢明着对抗，就暗地里使绊子：散布谣言，说美发厅用的药水是假货，烫发会掉头发；还说美发厅收费高，是“宰客”；甚至说美发厅的姑娘“不正经”。这些谣言传得很快，有些保守的家长不让女儿去美发厅了。生意受了影响。倪丽华很生气，但曹山林劝她：“别急，谣言止于智者。咱们用事实说话。”他让倪丽华做了几件事：第一，把所有的产品、证书摆在门口，公开透明；第二，请县医院的医生来做科普讲座，讲烫发染发的安全性；第三，搞“免费体验”活动，让怀疑的人亲自试试。，！这些措施很有效。公开透明让人放心，科普讲座破除谣言，免费体验让很多人改变了看法。更重要的是，倪丽华开始关注社会公益：每个月抽出一天，免费为老人、残疾人理发；还组织美发培训，教待业青年学手艺。这些善举赢得了好评。人们都说，青山美发厅不仅手艺好，心也好。五月份，美发厅的生意稳定了，每月能赚四五百块。倪丽华不满足，又想新点子：增加美容项目——修眉、化妆、护肤。这次曹山林有点担心：“美容……是不是太超前了？县里人能接受吗？”“试试嘛。”倪丽华说，“先从简单的做起：修眉、敷面膜。慢慢来。”她去了趟省城，学了些基础美容知识，买了些护肤品。回来后在美发厅隔出一个小间，做美容室。开始没人敢试，觉得“往脸上抹东西”太奇怪。倪丽华就自己当模特，让李师傅的徒弟小玲给她做护肤，敷面膜。做完后，皮肤确实更水润了。歌舞厅的歌手小梅第一个尝试。做完护肤，又化了淡妆，上台唱歌时，观众都说她更漂亮了。这下带动了其他姑娘，美容项目也慢慢有了生意。美发厅的成功，让倪丽华在县城小有名气。姑娘们叫她“华姐”，小伙子们叫她“倪老板”。她从一个腼腆的山里姑娘，变成了干练的女企业家。但事业成功的同时，个人问题也提上了日程。倪丽华二十五了，在县城算“大龄女青年”了。说媒的踏破了门槛，但她一个都看不上。倪丽珍为妹妹着急：“丽华，你也该考虑个人问题了。有没有中意的人？”倪丽华摇头：“姐，我不急。先把事业做好，个人问题随缘。”“可你也不小了……”“姐，你看我现在多好：有自己的事业，能养活自己，不用靠男人。婚姻不是女人的全部，事业也是。”这话让倪丽珍一愣。她那一代人，女人嫁人是头等大事。可妹妹这一代，想法不一样了。“你说得也对。”倪丽珍叹口气，“但总得有个伴啊。”“缘分到了自然有。”倪丽华说，“姐，你放心，我不会孤独终老的。”其实她心里有个人——烧烤店的二毛。二毛对她有好感，她能感觉到。二毛人不错：踏实肯干，有上进心，现在已经是两家烧烤店的店长了。但倪丽华还没想好，她不想因为感情影响事业。这天晚上，美发厅打烊后，二毛来了，手里捧着一束野花——这个季节，野花刚开，黄的白的，很朴素。“丽华姐，送给你。”二毛有点腼腆。倪丽华接过花，笑了：“谢谢。怎么想起送花了？”“就是……觉得你像花一样好看。”二毛脸红了。倪丽华看着这个比自己小三岁的小伙子，心里有点感动。二毛是她看着成长起来的：从街头混混到店长，一步一个脚印。他可能没多少文化，但实在，可靠。“二毛，谢谢你。”她说，“但我现在……还没想好个人问题。我想先把事业做好。”“我明白。”二毛赶紧说，“丽华姐，我没别的意思，就是……就是想对你好。你慢慢想，我等着。”这话让倪丽华心里一暖。但她还是说：“别等我。该找对象找对象，别耽误了。”“我不急。”二毛憨笑，“等你什么时候想好了，告诉我一声就行。”二毛走了。倪丽华看着那束野花，心里有点乱。她承认，对二毛有好感。但她也怕：怕感情影响事业，怕结婚后失去自我。她想起姐姐倪丽珍，结婚后相夫教子，虽然幸福，但也失去了很多可能。她不想那样。夜里，她去找姐夫曹山林谈心。“姐夫，你说，女人一定要结婚吗？”曹山林正在看书，放下书，认真地看着小姨子：“丽华，这个问题没有标准答案。结婚有结婚的好，不结婚有不结婚的好。关键是你自己想要什么。”“我想要事业，也想要感情。但怕两者冲突。”“冲突是难免的，但可以平衡。”曹山林说，“你看你姐，她也有事业——歌舞厅的监督员，虽然不常去，但也在做事。家庭和事业，不是非此即彼。关键是找个理解你、支持你的人。”“二毛……你觉得他行吗？”“二毛不错。”曹山林说，“他踏实，肯干，也尊重你。但他文化不高，眼界有限。你要想清楚，你要的是什么样的伴侣。”倪丽华沉默了。这正是她纠结的：二毛人好，但跟她不是一个层次。她现在是老板，有见识，有追求；二毛还是个“伙计”，虽然当了店长，但本质上还是打工的。“姐夫，我是不是太挑了？”“不是挑，是清楚自己要什么。”曹山林说，“丽华，你长大了，有自己的想法，这很好。婚姻大事，不能将就。慢慢来，缘分到了，自然就解决了。”从姐夫家出来，倪丽华心里明朗了些。是啊，不急。她还年轻，事业刚起步，还有很多可能。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！第二天，她把那束野花插在美发厅的瓶子里，浇水，精心照顾。花开了好几天，给店里添了几分生气。美发厅的生意越来越好。倪丽华又有了新想法：开培训班，教农村姑娘美发手艺，让她们有一技之长，能进城找工作。曹山林很支持：“这个想法好！既帮了人，又能为美发厅培养后备力量。”第一期培训班招了十个姑娘，都是农村来的，十八九岁，初中毕业，在家没事干。倪丽华免费培训，管吃管住，学成后可以在美发厅工作，也可以自己开店。姑娘们学得很认真。倪丽华亲自教她们：怎么拿剪刀，怎么梳头发，怎么跟客人沟通。她不仅教手艺，还教她们做人：要自强，要独立，要靠自己。三个月后，第一期学员毕业了。五个留在美发厅工作，五个回家乡开了小店——虽然小，但能养活自己。这事传开了，倪丽华的名声更好了。县妇联还来采访，说她是“女性创业的榜样”。六月的一天，美发厅来了个特殊客人——地区报社的记者，要来采访倪丽华。记者是个年轻姑娘，烫着卷发，很时髦。她看了美发厅，很惊讶：“倪经理，你这儿比省城的店都不差！”采访进行了两个小时。记者问了很多问题：为什么想开美发厅？遇到什么困难？怎么看待女性创业？倪丽华一一回答，落落大方。几天后，报道登出来了，题目是《从山里姑娘到美发老板——倪丽华的创业之路》。文章写得很好，把倪丽华的故事讲得很动人。报道一出，倪丽华成了名人。不光县里，地区都有人慕名而来，看她，看她开的美发厅。倪丽华很淡定。她知道，名声是暂时的，本事是永远的。她要继续学习，继续进步，把美发厅做得更好。夜里，她坐在美发厅里，看着镜中的自己：二十五岁，青春正好，事业有成，未来可期。她笑了。路还长。她要继续走。带着她的美发厅，她的梦想，她的独立。走向更美的未来。因为，她是倪丽华。从山里走出来的姑娘。在县城立足的女老板。这两个身份，她都珍惜。也都做好。明天，太阳还会升起。她要继续前行。不依赖任何人。只靠自己。这就够了。：（）知青拒绝回城：赶山打猎娶俏寡妇