第170章 卫东苦战促销围（第1页）

陈望办公室里，气氛有些凝重。孙卫东站在办公桌前，胳膊上的绷带虽然拆了，但一道淡粉色的疤痕还很明显。他没坐，手里捏着一份市场简报。“望哥，省城那边，情况不太对。”陈望从文件上抬起头。“说。”“可口可乐这个月突然加大了促销力度。”孙卫东把简报递过去。“他们在五大百货商场门口搞‘清凉一夏’活动，买大瓶可乐送印着他们商标的玻璃杯，杯子质量不错，挺多人冲着杯子去买的。”“电影院门口，周末全天免费派发小杯可乐。”“还跟市里的工人文化宫合作，搞什么‘有奖知识竞赛’，奖品全是他们的产品。”陈望快速扫了眼简报。数据很直观。“冰岚”在省城的周销量，环比下降了百分之八。而主要竞品的销量，上升了百分之十二。“咱们的反应呢？”陈望问。孙卫东脸上露出苦笑。“我报了促销方案，申请五万块市场费用，打算在重点影院和商场搞‘买冰岚送电影票’或者‘第二瓶半价’。”“沈总那边……卡住了。”陈望眉头微皱。“理由？”“说我的预算明细不够清楚，费用效果比预测不合理，让我重新做。”孙卫东吸了口气。“我改了三次，交上去三次。”“每次都能挑出新问题。”“最后一次，沈总直接问我，如果这次促销效果不如预期，后续补救方案是什么？对全年销售利润的影响评估做了没有？”他摇了摇头。“望哥，市场是打仗，战机稍纵即逝。”“等我把这些表格、报告、预测全都做完美，人家早就把阵地占完了。”陈望没马上说话。他点了支烟，走到窗前。窗外，罐头车间的厂房静悄悄的。那是刚投产不到两个月的“北厨”罐头生产线，主要做水果罐头。“卫东，沈墨有他的道理。”陈望背对着他，“集团现在摊子大了，花钱不能像以前那么随意。”“每一笔投入，都要看到回报。”孙卫东急了。“可现在是特殊时期！”“对手明显是冲着我们来的！”“他们在抢我们的年轻人，抢我们的渠道，抢我们的口碑！”“如果我们不反击，等他们站稳了，再想打回去，代价会更大！”陈望转过身。“你的方案，最终批了多少？”“两万。”孙卫东咬着牙，“而且只能用在三个试点商场，还要配合详细的客流量监测和购买转化分析。”“沈总说，这是‘试点测试，数据驱动’。”陈望沉默了片刻。他能理解沈墨。现代企业管理，确实需要数据，需要理性，需要控制风险。但他也能理解孙卫东。市场如战场，有时候就得靠直觉，靠魄力，靠敢打敢拼。“两万就两万。”陈望最终说，“先把试点做好，拿出过硬的数据。”“如果效果好，我再批后续费用。”孙卫东张了张嘴，想说什么。但最终还是咽了回去。“是。”他转身要走。“等等。”陈望叫住他，“胳膊怎么样？”孙卫东活动了一下手臂。“没事了，就是阴天下雨还有点酸。”“以后出门，多带两个人。”陈望看着他，“安全第一。”孙卫东点点头。“知道了，望哥。”他离开办公室，脚步声在走廊里渐行渐远。陈望坐回桌前，拿起那份市场简报，又仔细看了一遍。对手这次的反扑，比他预想的要快，要狠。“冰岚”刚站稳脚跟，他们就立刻加大火力。这是不想给北极光任何喘息的机会。正想着，桌上的电话响了。是内线。陈望接起来。“陈总，罐头车间那边……有点情况。”电话是生产副厂长打来的，声音有些迟疑。“说。”“就是……这两天，陆陆续续有经销商退货。”“说咱们的罐头，有些胀罐，有些味道不对。”陈望心里一沉。“数量多少？”“不多，大概三十来箱，都是最近半个月出的货。”“但……影响不好。”陈望立刻站起身。“我过去看看。”……罐头车间在厂区东侧，是新盖的厂房。白色外墙，蓝色屋顶，看起来干净整齐。但此刻，车间主任老赵正站在仓库门口，额头上全是汗。他面前堆着二十多个纸箱，都开着封。里面是一瓶瓶玻璃罐装的水果罐头。黄桃的，山楂的，什锦的。但仔细看，能发现有些罐头的盖子微微鼓起。有些标签被里面渗出的汁水浸湿了。陈望蹲下身，随手拿起一瓶黄桃罐头。盖子已经有些松动。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！他用力拧开。“嗤——”一声轻响，一股带着淡淡酸味的气体冒出来。里面的糖水有些浑浊，黄桃的颜色也变得暗淡。“什么时候发现的？”陈望问。老赵擦了把汗。“前天开始，有经销商打电话反映。”“我们当时以为是运输磕碰，没太在意。”“但今天早上，一下退回来二十多箱。”“我让人抽样检查，发现……问题不小。”他指着那些罐头。“胀罐的，肯定是里面坏了，产气了。”“没胀罐的，有些开罐后味道也不对，像是……发酵了。”陈望脸色沉了下来。“质检报告呢？”“在这儿。”老赵递过来几张纸。陈望快速浏览。水分活度、ph值、微生物指标……好几项都超标了。“我们的杀菌工艺，不是按标准来的吗？”陈望问。“是按标准来的。”老赵解释，“水浴杀菌，温度时间都够。”“但……可能水果原料批次有差异，有些带菌量高。”“也可能封口环节有微小瑕疵，二次污染了。”他顿了顿，声音更低了。“要保证完全不出问题，按现在的工艺……可能得加大防腐剂的用量。”“但咱们的配方，是周师傅定的，强调‘少添加’。”陈望盯着那些问题罐头。脑子里飞快地转着。这不仅仅是技术问题。更是品牌问题。“北厨”罐头刚上市，主打的就是“家庭味道，安心食用”。如果第一批产品就大面积出现质量问题，那这个牌子就砸了。对手会怎么宣传？“北极光连罐头都做不好，还敢说自己的饮料天然健康？”光是想想，陈望就觉得后背发凉。“这些退货，全部封存。”他下令，“同一批次的产品，立刻下架，通知经销商暂停销售。”“是！”“召集技术部、生产部、质检部，半小时后在小会议室开会。”“我马上通知！”陈望又拿起一瓶问题罐头，仔细看了看标签。生产日期是一个月前。保质期标的是十二个月。结果一个月就出了问题。这要是流到消费者手里……他不敢再想。……：（）重生知青，我在东北卖飞机