§营销爱简单（第1页）

§营销爱简单

营销是一项十分复杂的工作，它所面对的洗客户纷纭繁杂，营销内容包罗万象，市场环境千变万化。但以上这些都不是营销的本意。

从本质上说，营销喜欢简单，越简单越好。

简单创造美。许多企业也喜欢简单，喜欢将复杂问题简单化、以提高销售工作效率，可是总是心有余而力不足。究其原因，就在于他们没有找到简单的真谛。

总体来看，复杂营销简单化的真谛表现在以下几个方面：

管理制度简单化

许多企业的销售管理制度十分复杂，白白消耗了营销人员尤其是地区、部门负责人的大量精力。

这方面比较典型的例子是，某公司一名地区销售主管的工作安排。

这名销售主管的日常工作有：

每天早上一个小时的晨会、下班前一个小时的晚会、一份工作日记、经销商库存资金统计报表并上报；

每旬的销售计划上报，每旬必需走访若干家经销商、二级批发商、零售商并形成报告；

每月的工作总结、下月工作计划、下属业务人员销售量统计和绩效考核，对下属人员工资、奖金、人员费用的报销审核，对各类促销方案的申报；

定期与不定期的发货订单报站、市场竞争品牌调查表……

所有这些，由于地区销售主管的级别不高，并不具备配备专职内勤、文秘的资格，所以他们一半以上的工作时间都要应付在这些会议、报表和检查上，试问，他还有多少时间能用在营销方面呢？

由此可见，管理制度简单化势在必行。关于这一点，恐怕没人持怀疑态度。现在的问题是，怎样才能简单化？怎样才能避免“一放就乱”的通病？

这确实是个难题，但却不是无法解决的难题。

从我国目前的企业现状来看，解决这个问题主要有以下三条途径：

一是机构简单化

众所周知，管理制度的复杂化往往是伴随着企业规模、企业内设机构复杂化而形成的。企业创业初期或规模较小的企业，通常机构简单、办事效率就高。

有鉴于此，企业的机构、规模不宜过于庞大，更不是越大越好，要尽可能简化。

二是建立健全规章制度

企业机构简单化，并不适合于大型企业。大型企业尤其是跨国公司的规模、机构，不可能像小企业那样简单。可是，如果能建立健全一系列的规章制度，以制度来统帅企业，那么，规模虽然庞大、机构虽然复杂，各部门、各人员因为都知道怎样科学而正常地遵守工作秩序，并且操作熟练，各级主管只需要进行例外管理，这样的“复杂”实际上仍然是简单的。

这方面比较典型的例子是海尔集团。

三是用企业文化统帅企业

企业文化是企业的灵魂。以企业文化来统领各级管理人员的步调和行动，大家心往一处想、劲往一处使，同样也能将复杂的营销管理简单化。