§第七章 用长远眼光做长远生意（第7页）
在商为求利，尾巴如孔雀选美般高高翘起，就有可能给别人以可击之懈。
【谋势深解】
保持低调别露锋芒
商人经商取得成功后难免有骄纵之心，大量的金钱也使他们有了高消费的资本。但此时应保持一颗平常心，保持低调。要想获得发展，商人就应向所有支持和帮助过你的人表示感谢，以低调防止他人犯红眼病，否则你将成为孤家寡人。
在大众传播媒介中常可以看到一些三四流的商家在大吹大擂，述说自己的企业怎样庞大，但事实上可能只是空壳企业。另外还有一些有一点名气的商界中人，特别喜欢制造新闻，譬如绯闻等，使他们的知名度得以保持，使他们的名字不致被公众遗忘。他们需要以高调的手法为自己宣传。这种人在商场内一定会因为个人的风格而招来不少敌人。这些敌人，如果遇到机会，肯定会在这些不可一世、妄自尊大的人背后插上一刀。
树大可以招风，这是千古以来不易的哲理。不论在政界、在商界、在教育界，在任何情况之下都会如此。历史上不少人物都是因为自以为是，自己以为不可一世，目中无人，结果招致失败，甚至祸起萧墙，遭杀身之祸。
不露锋芒，即是不喜爱出风头，处世为人低调，只是默默耕耘，凭实力去争取其他人的信任，去争取市场上合作的伙伴、顾客、供贷商、社会人士的接受和认同，而不是单靠哗众取宠，博宣传，博出风头。
8。诚信聚金是做生意的真理
一位年轻的女士在商场闲逛，本来并不打算买任何东西的她在一架钢琴前停住了脚步。
不久，她喊来售货员要买这架德国产的斯坦威钢琴。售货员看了标价后不敢做主，便找经理求助。
经理来了之后发现，由于疏忽，这架钢琴的售价少标了一个零。原本3000多美元的产品，只标了300多美元。经理当即决定按标价出售。
虽然，这架钢琴少卖了3000多美元，但这家商场重信誉的名声在当地迅速传开。
“人无信而不立。”那些能在商界成大业者，靠的全是“诚信”二字。如果一个人能永远保持真本性，以诚处事，就可以物随心转，心想事成。
说到事业成功的奥秘，许多人有着自己的看法。例如时机、资金、信誉等等，李嘉诚虽然也看重这些，但他却有着自己的看法，他将道德和做人的诚实当作自己成功的第一要诀，他说：“长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样的旷达的胸襟，然后你才可以容纳细流——没有小的支流，又怎能成为长江？只有具有这样博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己（样样出众），承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人说的‘有容乃大’的道理。假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是成功的哲学。”
回顾历史，李嘉诚在许多重要的关头，都以诚实和道德作为第一要则。第一次是李嘉诚辞去塑胶公司的工作而自己创业，临走时李嘉诚对老板说了一句老实话：“我离开你的塑胶公司，是打算自己办一间塑胶厂，我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开发一些同样的产品，现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售线路。”而且李嘉诚正是怀着愧疚之情离开这家塑胶裤带公司的。
第二次是李嘉诚代表自己的厂与外商谈生意，对方要求必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。但李嘉诚找不到担保人，所以他只能直率地告诉批发商：“我不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”而他的诚恳执著，竟深深打动了批发商，他说道：“李先生，我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”李嘉诚愣住了，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”当时，俩人都为这种幽默感笑出声来。谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一单购销合同。按协议，批发商提前交付货款，这基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。而且这位批发商主动提出一次付清，可见他对李嘉诚诚实及信誉的充分信任。
经商处事，钱和物都可以输得一无所有，惟有“诚信”不可输。如果说李嘉诚在商业上的成功来自于他经商技巧方面的金点子，那么他以诚信待人的做人经商风格更是他成功不可或缺的金点子。
【谋势深解】
遵守商道以诚为本
做人需要诚实，做生意要以诚为本。虽然人人都说“无商不奸”，但是又有几个奸商能把生意经营得红红火火，维持得天长地久呢？做生意需要精明，但精明不等同于欺骗。
“盗亦有道”，何况是经商？不要认为市场经济的核心就是“金钱万能论”，只要能获取最大的利润，任何经营手段即使是假冒伪劣、诓人行骗都可以使用。
做生意就应该守商道，在商场中培养自己高尚的商业道德：
（1）以人为本。儒家传统思想历来重视人，认为天地之间，以人为贵。“尊重别人就是尊重你自己”这句话对老板们来讲更为贴切，可以说以人为贵、与人为善是商业的生命线。
这个道理不言而喻。比如顾客，如何做到尊重顾客，把顾客当上帝，应是老板工作的重心。如果你仅仅把他们当做行骗的对象，抱着“骗一个算一个，反正中国人多”的思想，最后倒霉的一定是老板自己。再比如下属，你是通过挥舞权杖来调动他们呢，还是以诚待人、以诚感人，用自己人格的魅力赢得别人的合作。方法不一样，老板你在别人心目中的形象也不一样。
（2）诚实守信，公平交易。这曾被许许多多明智的老板奉为商场中的“黄金法则”，其巨大作用不言而喻。
商人都是为赚钱。都是在想怎样赚到更多的钱，于是乎在利益面前，我能多得一点，别人便少得一点。经营手段也是五花八门，应有尽有。人和人打交道也怀有戒心。而某个老板一旦建立起诚实守信、公平交易的信誉，在别人心目中树立起诚实守信的形象，那么找他做生意的人就会越来越多。原因何在？就是他让别人感到放心、可靠。
（3）义利相宜，立德立功。义利观是中国传统文化的一个核心内容。所谓义，是指思想行为符合一定的道德标准；所谓利，主要是指利益、功利。如何处理利与义的问题，是延续了2000多年“义利之辩”的焦点。而老板对利与义的处理，又直接关系到自身的形象。
商人要言利，否则不称其为商人。然而一心只为钱而置义于不顾或发不义之财者，只能是个“铁公鸡”或“守财奴”的形象。
而大器的儒商则是义利相宜、立功立德，尽自己的能力回报社会。他们的商品意识和奉献精神不是对立的，而是相互依存，并且越是发展商品经济提倡商品意识，越是需要发扬奉献与牺牲精神。
19世纪，一名探险家准备到非洲内陆探险。可当他准备好一切正要出发时，传来一个消息：原先的赞助人破产了。
怎么办？如果按计划开始探险，则意味着今后的费用将由他一个独自承担；如果放弃，那么前期的努力准备都将白费。
这名探险家最终还是变卖了许多家产，开始踏上探险之路。
一年后，他从非洲返回，带回了一个又一个惊人的发现，虽然因为这次探险使他赔进了大量的金钱，但他从此声名远扬。
商人求利天经地义，但如果掉进钱窟窿爬不上来，只认利益不认人，也不是一条长远的生意之道。
同仁堂是我国中药行业的名牌老店，迄今已有300多年的历史。同仁堂创立之初便以“济世养生”为宗旨，正是凭着这一条，同仁堂在出现突发事件时也不乘人之危，凭着良好的信誉，同仁堂在现代医药业发达的今天，依然屹立不倒。
同仁堂的创始人是清代名医乐显扬，他尊崇“可以养生，可以济世者，惟医药为最”的信条，把行医卖药作为养生、济世的事业，他办了同仁堂药室，他说：“同仁，二字可以命堂名，吾喜其公而雅，需志之。”在随后的经营中，他也一直遵循无论贫富贵贱，一视同仁的原则。俗话说在商言商，那么商家逐利当是无可争议的道理。但同仁堂却不是一个只言商逐利的商家，而更像一个救死扶伤、济世养生的医家。实际上，商与仁的结合正是同仁堂历经数百年磨难而不衰的秘密。同仁堂利用了医家的优势，将“同修仁德”的中国儒家思想融入日常点滴之中，形成了济世养生的经营宗旨，并在此过程中创造了崇高的商业信誉，形成了同仁堂独树一帜的企业文化。
同仁堂从创办起就十分重视企业形象的树立。如设粥场，为穷苦百姓舍粥；挂沟灯，方便过路人；赠平安药，帮助各地进京赶考的人……通过这些具体的行善活动，在老百姓心目中树立起了同仁堂的良好形象。
1988年，我国上海等地突发甲肝疫情，特效药板蓝根冲剂的需求量猛增，致使市场上供不应求，有些企业趁机抬高药价。当时，到同仁堂购买板蓝根冲剂的汽车也排起了长队，存货很快销售一空。