§第五章 打造最犀利的营销术（第1页）
§第五章打造最犀利的营销术
不管你是不是使用“营销”这个词，商人都得与营销为伴，以营销为壮大自我的武器。商人所谋之术中，营销术不可或缺。其实也没有必要把营销想像得过于高深和神秘，注意与自身状况相结合，与现实实际相结合，精心谋划，就能够打造出最犀利的营销术。
1。最犀利的营销术以最过硬的质量为保障
一家手表制造商欲打开澳洲市场，为了提高知名度，这家公司在当地报纸上打出广告，约定在某日将租用飞机空投手表，谁捡到归谁。
空投的日子来临了，大量的手表从天而降，人们捡起后发现手表仍然走个不停。
这家手表高质量之名迅速传遍了整个澳洲。
中国有句俗话叫“好酒不怕巷子深”，可能在商品竞争非常激烈的今天，这句俗话有它的局限性。但不可否认的是，营销以过硬的质量做保障才有意义。
如果提起手表，你最深的印象肯定会是瑞士。瑞士堪称是手表的王国。但是一个来自日本的品牌却以一种“能把皇帝拉下马”的气势，和瑞士手表玩起了实力比拼。他们通过争取奥运计时权这样的点子，一举击败了不可一世的瑞士钟表，并在其后的若干年，最终将瑞士从“钟表大王”的宝座上拉了下来，成功地在鲁班门前耍起了大斧。
1891年，日本的金太郎创建了“精工舍”，当时是按美国的样品生产时钟。4年后，金太郎和一位工程师合作，生产一种安装在高楼上直径达1。6米的钟塔，“精工舍”从此声誉大振。
1913年，金太郎又研制出了日本第一代手表——月桂树牌12型手表。从此，“精工舍”事业蒸蒸日上，突飞猛进。
正当“精工舍”欲要赶超钟表王国瑞士时，第二次世界大战粉碎了它的美梦。
“二战”过后，“精工舍”开始了新的创业行程。
50年代后期，经过不懈努力的“精工舍”已逐渐发展成为大型企业——精工集团。
60年代初，精工集团适时研制推出了“马贝尔”手表。该表在国内钟表精确度竞赛中连夺3年锦标，成为全日本最畅销的手表之一。
在一片喝彩声中，崛起的精工集团开始了自己的“虎山行”计划，向钟表王国瑞士挑战。
瑞士是举世皆知的钟表王国。提起钟表，第一个跃入人们脑海中的国度准是瑞士。瑞士的钟表和它们国家那优美动人的湖光山色一样，在全世界人们心目中留下美好的印象。瑞士钟表王国的地位异常稳固，要想撼动它，几乎是不可能的事。然而，精工集团并不畏惧退缩，它暗中积蓄实力，悄悄逼近这个强大的对手，伺机向其发起攻击。
机遇终于向这位无畏的勇士招手了。
1960年，国际奥委会决定1964年奥运会将在日本东京举行。
消息传出后，精工集团的员工群情激昂，决心借此机会强化广告宣传攻势，以显示自己的雄厚实力，向瑞士的“欧米茄”挑战。
“欧米茄”是驰名世界的瑞士名牌钟表。并且，“欧米茄”计时表曾有过17次独占奥运会计时权的辉煌历史。瑞士“欧米茄”以它的权威和自信是绝对不会放弃东京奥运会计时权的。
为了摸清对手的底细，精工集团秘密组成了一支精悍的考察队，前往当年在罗马举行的奥运会。
到了罗马之后，精工考察队的技术人员才感到，奥运会简直是“欧米茄”的产品展览会。马拉松以及长跑项目不必说，其他各类项目几乎都是在“欧米茄”的指针下决出胜负的。可以这样说，从大的时钟到裁判员手里拿的秒表，都是“欧米茄”的天下。
更令他们感到惊讶的是，国际奥委会对于“欧米茄”有着绝对的信赖。
然而不久后，精工考察队的心中便有数了。因为，经过仔细调查后，才知道所有使用的“欧米茄”制造的计时装置，几乎都是机械式钟表，而石英钟表才有几部。
这使精工考察队的技术人员不再有畏惧心理，因为那时他们已经成功地开发出能赶上瑞士的机械手表，而正是在他们出发到罗马时，超常精确度的豪华精工表已经制造完成，并且受到国际的好评。
此刻，考察队通过在罗马的比较分析之后，确定日本钟表工业的水平已经具备了和瑞士并驾齐驱的实力。
他们怀着非常振奋的心情回到日本，马上写出了一份调查报告。其结论是：“对于担任东京奥运会的计时装置很有信心，它必须采用比目前在比赛中使用的钟表更先进的设备，而‘欧米茄’并不可怕。”
“让欧米茄见鬼去吧！”这是当时精工集团员工们的一致口号。
不久，精工集团从精工舍、第二精工舍以及诹访精工舍这三个公司调来20名技术精英组成了计时装置开发组，以4年后的东京奥运会上取代“欧米茄”为目标，开始了决战。
他们首先提出了“制造比罗马奥运会还要先进的计时装置”的口号，然后制定了精工集团这三个公司所负责的具体工作。
这实在是最高明的做法。因为，要在有限的时间里完成最高水平的产品，这三家公司必须以各自的优秀技术来决定胜败。
经过讨论之后，由精工舍负责大型钟表和显示器，第二精工舍负责跑表。由于诹访精工舍多年来一直由59A计划小组来开发石英钟表，所以由它来负责研制东京奥运会的石英表，这也是至关重要的一环。
59A计划小组果然不负精工集团重望，抢先研制出一部世界级的最新产品，那就是石英表951二型。这种石英表主要用于马拉松等长跑项目，它重3公斤，平均日差0。2秒，裁判可以用一只手轻松地携带着，而且两个干电池可以用一年，和以前有一部小型卡车那么大的石英钟表相比，确实是一大进步。