§一知人靠眼用火眼金睛辨贤愚（第1页）

§一、知人靠眼，用“火眼金睛”辨贤愚

《西游记》中赴西天取经的四师徒，唐三藏肉眼不识妖魔，沙和尚毫无主见，猪八戒更是浑人一个。师徒四人最终能修成正果，全凭孙悟空用一双火眼金睛看破端倪，遇仙拜仙，遇妖除妖。身为领导，你也必须练就对人一目了然的本事。没有慧眼，想把人看得清清楚楚、明明白白、真真切切，无异于痴人说梦。

1。练就一双识人的“火眼金睛”

人们常常把能独具慧眼，力排众议选拔人才的领导比喻为伯乐。这些领导也没有什么特别，只不过练就了一双识人的“火眼金睛”。

领导针对某一项工作或某一个职务判定与识别某人能不能胜任时，理应进行全面分析，特别在以下几个方面：

①研究此人对什么工作做出过成绩？

②此人还可能对什么工作做出成绩？

③为了充分发挥其长处，此人应该再多学些什么？

④如果有子女，是否愿意让自己的子女在手下工作？

⑤如果愿意是为什么？如果不愿意又是为什么？前三个问题是以当事人的长处为重心，决定其能做什么。而后面的几个问题决定他是不是一位起表率作用的上级。通过这样的考虑与研究，把此人用到合适的工作岗位上，使他人尽其才。

任何一个企业的发展都离不开人才，如何识别人才——招聘到合适的员工；如何用好人才——合适的人用到适当的岗位。这是一项异常艰巨的任务，常用各种测评的方法来辅助对人才识别。俗话说用人要尽其能，如果不是这样，再好的人才也是一种浪费，只能像假花一样起到养眼的作用。识别难，用好更难，这其中涉及企业文化、价值观和用人理念的方方面面。

老子说：“识人者智，自识者明。”因而所谓明智，在中国古人那里也应当是明先于智、高于智。领导选聘人才应该注意考察解决实际问题的能力，而不是被一些表面的东西所迷惑。智慧在任何时候都是至关重要的。知识和经验可以启发智慧，而代替不了智慧。专家与学院选派人才如果能够解决实际问题才能成为我们所用的人才。所以，考核时应偏重智慧因素和解决实际问题的能力。通过模拟的实际情景来观察应聘者的智慧和应变能力，是很多优秀公司的普遍做法。

在某跨国公司的面试中有这样一个问题：“下水道的井盖为什么是圆的？”让我们看看应试者是如何巧妙的回答这一问题的。

面试官：现在我们要问一个问题，看看你的创造性思维能力。不要想得太多，运用日常生活中的常识，描述一下你的想法。这个问题是，下水道的井盖为什么是圆的？

范曼：它们并不都是圆的，有些是方的，的确有些圆井盖，但我也看过方的、长方的。

面试官：不过我们只考虑圆形的井盖，它们为什么是圆的？

范曼：如果我们只考虑圆的，那么它们自然是圆的。

面试官：我的意思是，为什么会存在圆的井盖？把井盖设计成圆形的有什么特殊的意义吗？

范曼：是有特殊意义，当需要覆盖的洞是圆形时，通常盖子就是圆的。用一个圆形的盖子盖一个圆形的洞，这是最简单的办法。

面试官：你能想到一个圆形的井盖比方形的井盖有哪些优点吗？

范曼：在回答这个问题之前，我们先看看盖子下面是什么。盖子下面的洞是圆的，因为圆柱形最能承受周围土地的压力。而且，下水道出孔要留出足够一个人通过的空间，而一个顺着梯子爬下去的人的横截面基本是圆的，所以圆形自然而然地成为下水道出入孔的形状。圆形的井盖只是为了覆盖圆形的洞口。

面试官：你认为存在安全方面的考虑吗？我的意思是，方形的井盖会不会掉进去，因此造成人身伤害？

范曼：不大可能。有时在一些方形洞口上也会看到方形的盖子。这种盖子比入口大，周围有横档，通常这种盖子是金属质地，非常重。我们可以想像一下，两英尺宽的方形洞口，1～1。5英寸宽的横档。为了让井盖掉进去，需要抬起一端，然后旋转30度，这样它就不受横档的妨碍了，然后再将井盖与地平线成45度角，这时转移的重心才足以让井盖掉下去。是的，方形的井盖的确存在掉下去的可能，但可能性很小，只要对负责开井盖的人稍加培训，他就不会犯这样的错误。从工程学来看，井盖的形状完全取决于它要覆盖的洞口的形状。

面试官：（面有难色）我要与管理层谈点事情。（离开了房间）

10分钟后，面试官回来了。

面试官：我们推荐你立刻去推销部工作。

在现代社会中，留下最优秀的人才是企业发展的硬道理。也是领导的职责之一。所以，身为领导必须练就一双识别人才的“火眼金睛”。

2。用自己的眼光去看人

一个人对别人的看法难免受舆论和环境的影响，在这一点上领导也不例外。但领导选拔人才则必须用自己的眼光去看人，尽量避免来自其他方面的干扰。大环境下的“看人标准”固然有一定的道理。但对领导适用的，才是真正需要寻觅的。

晚清名臣曾国藩，在看人上就抛开当时的世俗，有一套自己的标准。这些标准明显有悖于当时所谓“惟才是举”，不过事实证明他的做法是很有实效的。

曾国藩的看人标准除廉明、智略才识之类外，特殊之处有：

一是“忠义血性之人最可用”。

所谓忠义血性，就是要求湘军将领誓死效忠清王朝，自觉维护以三纲五常为根本的封建统治秩序，具有誓死与起义农民顽抗到底的意志。他说：“带勇之人，第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不计名利，第四要耐受辛苦。治民之才，不外公、明、勤三字。不公不明，则诸勇必不悦服；不勤则营务巨细，皆废弛不治。故第一要务在此。不怕死则临阵当先，士卒仍可效命，故次之。身体羸弱者，过劳则疾；精神乏短者，久用则散，故又次之。四者似过于求备，而苟阙其一，万不可带勇，大抵有忠义血性，则四者相从以俱至，无忠义血性，则貌似四者，终不可恃。”选用具有“忠义血性”者为将领，可以为整个军队起到表率作用，“以类相求，以气相引，庶几得一而可及其余。”这样便可以带动全军效忠封建统治，从而能够使这支新兴的军队——湘军，不但具有镇压农民起义的能力，同时还具有“转移世风”的政治功能。

二是注意选用那些“简默朴实”之人。

曾国藩对于绿营兵官气深重，投机取巧，迎合钻营的腐败风气有着很深的认识，他说：“国家养绿营兵五十余万，二百年来所费何可胜计！今大难之起，无一兵足供一战之用，实以官气太重，以窍太多，漓朴散淳，其意**然。”为了根本解决这个问题，曾国藩规定，不用入营已久的绿营兵和守备以上军官，选将必须注重“纯朴之人”，即脚踏实地、无官气、不浮夸伪饰之人。这种将纯朴之人委以重任的做法，对提高湘军的战斗力极为有益。

三是要求湘军将领还要“坚忍耐劳。”

“坚忍”亦就是打仗时能冲锋陷阵，身先士卒。曾国藩虽为一介儒生，对于治军最初没有多少军事经验。但他清楚，行军作战倍加艰辛，只有“立坚忍不拔之志，卒能练成劲旅……数年坎坷艰辛，当成败绝续之处，持孤注以争命。当危疑震撼之际，每百折而不回。”他提倡在艰苦环境中矢志不移的勇气，只有这样，才能使湘军从上到下都有着一股与农民起义军战斗到底的决心。