§二方内圆外以灵活的语言艺术解决问题（第7页）

朋友之间虽然很要好，有时也会因开玩笑过头，而大动肝火，伤了和气。对于这种情况，不妨巧妙地运用“装作不知道”，给他一个丈二和尚摸不着头脑的怪问。

袁兵因身体肥胖，同班的赵强、王明“触景生情”，“冬瓜”长“冬瓜”短地做起“买卖”来，并时不时拿眼瞅袁兵，扮鬼脸。面对拿别人的生理“缺陷”来开过火的玩笑，实在让袁兵气愤。欲要制止，这是不打自招；如不管他，却又按捺不住心中的怒火。怎么办呢？

此时袁兵稳了稳躁动的情绪，缓缓地走过去，拍着二人的肩膀，轻言细语地问：“赵强，听说你有1。8米高，恐怕没有吧。”接着又对王明道：“你今天早上吃饭没有？”

听到这般温柔怪诞的问话，兴奋中的二人愣在当头，大眼望小眼，如坠五里雾中。全班同学沉寂了几秒钟，随即迸发出哄堂大笑，二人方明白被愚弄了，刚才有声有色的“买卖”，再也没有兴致继续下去。

④制止别人的挖苦、讽刺

挖苦、讽刺，都是一种用尖酸刻薄的语言，辛辣有力地去贬损、揶揄对方的行为，极易激怒对方。为避免大动肝火，两败俱伤，也可巧妙地运用装作没听明白的方式见机而行。

丈夫不停地抽烟，烟缸里已经有一大堆烟蒂了，大部分还在冒烟。妻子惊呼：“天啦！难道你找不到更好的自杀方式么？”

妻子出于对丈夫的深切关怀，非常恼恨丈夫抽烟，把抽烟比作“自杀”，用语异常辛辣。作为男子汉的丈夫，虽然自知不对，但对于这样的挖苦，却是忍无可忍。如果直接反击，那也只有伤和气了。此时，不妨装作没有听明白：“亲爱的，我正在抽烟思考这个问题。”

⑤补救说话中的错漏、失误

进行即兴演讲，有时会出现这样的情况：演讲者自己也不知为什么，竟说出一句错话，而且马上就意识到了。怎么办呢？倘若遇上这种失误，演讲者不妨装作不知道，然后采用调整语意、改换语气等续接方式予以补救。只要反应敏捷，应变及时，就可以收到不露痕迹的纠错效果。例如，一位公司经理在开业庆典上发表即兴演讲，他这样强调纪律的重要性：公司是统一的整体，它有严格的规章制度，这是铁的纪律，每一个员工都必须自觉遵守。上班迟到、早退、闲聊、乱逛、办事推诿、拖沓、消极、懈怠，都是违反纪律的行为。我们允许这些现象的存在——就等于允许有人拆公司的台，我们能够这样做吗？

这位经理的反应力和应变力是很强的。当他意识到自己把本来想说的“我们决不允许这些现象的存在”一句话中“决不”二字漏掉之后，佯作不知，马上循着语言表达的逻辑思路，续补了一句揭示其后果的话，同时用一个反问句结束，增强了演讲的启发性和警示力。这样的续接补救，真可谓顺理成章，天衣无缝。

10。一定要会“以彼之道，还施彼身”的功夫

金庸大师的作品《天龙八部》中有一个慕容家族，最擅长一种叫作“以彼之道，还施彼身”的武功，不论对手以什么样的招术打来，他们几乎都能用这种武功原封不动地反击回去，令对手反受其害。这颇有点像太极中“如封似闭”的招式，总是令对手无从下手，反伤了自己。

现实生活中，领导者常常遇到这样的情况，对方蛮横无礼，却又强词夺理，为了占据有利地位，他们甚至用荒谬的理由来反对你，妨碍你的行动。这种时候，最好的应变方法就是用他们的荒谬逻辑去形成一种理论，反过来制服对方。即让他们以己之矛攻己之盾，从而使对方的荒谬理论不攻而自破，例如：

四川泸州某养殖场向贵州某孵化厂订购一批良种鸭仔，双方议定价格后签订了合同。合同规定：由卖方代办运输，货到后如数付款。不料卖方在运货中管理不善，致使这批鸭仔在运输途中死去几千只。由于合同上未提及损耗之事，卖方便借机要买方报损，死鸭活鸭一块儿如数付款。买方经办人自然不依，说：“我们是养殖场，不是烤鸭店，死鸭仔怎能要活鸭仔钱？”

卖方说：“合同上不是说货到如数付款吗？难道死鸭仔不是鸭仔？”这么一问，倒把买方说话人问僵了，一时没了词。正在这时，该养殖场场长走了过来，笑着朝卖方那位说话人说：“哎，同志，请问你家几口人？”

“哪五口？”场长又问了一句。

“我母亲，我们夫妻俩，俩孩子。你问这个干什么？”

“你父亲、祖父母呢？”

“早死了。”

“难道他们就不是你家中的人了吗？”

“唔？……”对方一听，自知理亏，只好承担损失，一场干戈就此平息了。

这场纠纷理亏在何方，明眼人一看便知，卖方硬钻合同的空子，实属无赖行为。而买方的养殖场场长“以其人之道还治其人之身”，将“皮球”踢回去，让对方“搬起石头砸自己的脚”，实乃高明之举。

以谬制谬有两种方法，一个是对对方的逻辑和结论不做正面反驳，而是把它做为前提加以演绎和引用，引到一个显而易见的荒谬的结论上去，再由结论的荒唐从反面证明对方的荒唐。第二便是模仿对方的推理方法，使戏味升级，从而达到制服对方的效果，例如：

高玉宝的小说《高玉宝》里有这样一则故事，说的是恶霸地主周扒皮在长工们辛辛苦苦地为其干了一年之后，要想得到工钱，还必须回答三道题。其一是要长工到墙头去种地，如不能种就扣除三分之一工钱，其二是，把屋里的地搬出去晒一晒，办不到扣三分之一工钱，而其三更为荒谬，答出他的脑袋有多重？答不上来还要扣除三分之一工钱。三道题答对了发工钱，答不对，按数扣除。其实，他就是无理取闹，故意刁难。就这样，他日复一日年复一年，不知算计了多少老实巴交的穷苦人。

然而猪肥了有人杀，这一年又新来了一位长工，他照样为周扒皮辛辛苦苦地干了一年，过年了，想要领工钱回家，这时周扒皮又故伎重演，照样提出了以上三件事，这长工爽快地答应了。然后对周扒皮说：“好吧，上墙头种地可以，不过你得先把牛给我牵上去，你若牵上去我就能种。”周扒皮听了后，张了张嘴没说什么。但接着他又说：“那你把屋里的地搬出来晒一晒吧？”这长工二话没说，拎起镐头爬上了房，上房后就扒房子，周扒皮急了：“我让你把屋里的地搬出来晒一晒，你为什么扒我的房子？”长工说：“不扒房子怎么能晒地，你能搬的话给我做一做，让我看看。”说着继续扒房子。周扒皮急忙阻止说：“算你对，算你对。”长工才停止扒房子。然而周扒皮还不甘心，马上又搬出他的第三道题对长工说：“那你说我的头有多重，说对了给你钱，若说不对，要钱没门。”这长工不慌不忙地说：“三斤六两。”周扒皮狡猾地一笑说：“这你可错了，明明是四斤二两嘛，你怎么说三斤六两，这工钱不给了。”说罢洋洋得意地要走。这时，只见长工拿把菜刀，一下子把周扒皮拉过来说：“我说三斤六两，老爷说四斤二两，老爷不相信，割下来一称？”说罢就要动手。这时周扒皮就像被捆宰的猪似地嚎叫起来：“算你对，算你对。给你工钱不就得了吗！”于是，长工拿着工钱兴高采烈地回家过年了。

据说，甘罗的爷爷是秦国的宰相，有一天，甘罗看见爷爷在后园走来走去，不停地唉声叹气。

“爷爷，你碰到什么难事了？”甘罗问。

“唉，孩子呀，秦王不知听了谁的话，硬要吃公鸡下的蛋，命令满朝文武想法去找，要是三天内找不到，大家都要受罚。”

“秦王太不讲理了？”甘罗气呼呼地说。他眼睛一眨想了个主意，说：“不过，爷爷你别着急，我有办法，明天我替你上朝好了。”

第二天早上，甘罗真的替爷爷上朝了。他不慌不忙地走进宫殿，向秦王施礼。

秦王很不高兴，说：“小娃娃到这里捣什么乱，你爷爷呢？”

甘罗说：“大王，我爷爷今天来不了啦，他正在家里生孩子，托我替他上朝来了。”

秦王听了哈哈大笑：“你们孩子，怎么胡言乱语！男人家哪能生孩子呢？”

甘罗说：“既然大王知道男人不能生孩子，那公鸡怎么能下蛋呢？”

本来公鸡下蛋已经是够荒谬的了，为了说服国王，甘罗以谬就谬，将两个同样荒谬的事并列在一起，国王承认后面一个是荒谬的，那自然也证明前面一个是荒谬的。所以国王不得不甘拜下风。