§11类特征商业模式的现实案例（第1页）

§11类特征商业模式的现实案例

一、创投模式：红杉资本

1．公司历史简介

1972年，红杉资本由唐·瓦伦丁（Doine）在加州门洛帕克创立。1999年，红杉公司将业务扩展到以色列。红杉资本中国成立于2005年，是美国公司的子公司。

2．公司的经营

红杉资本专门从事包括私营企业的孵化阶段、种子阶段、初创阶段、早期阶段和加速成长等阶段的股权投资。其投资领域主要包括金融服务、医疗健康、快销和高新技术等。自创立以来，它投资的企业已超过250家，其中不乏苹果、谷歌、甲骨文、雅虎、YouTube、PayPal、Stripe、Instagram等优秀企业。这些企业的现市值综合已超过1。4万亿美元，占纳斯达克总市值的22%。

相较于需要创造市场需求的公司而言，红杉的投资目标更倾向于拥有巨大市场需求的公司。红杉更注重行业的前瞻性预判，在判断存在前途与投资机会的细分市场中寻找有潜力的出色企业进行投资，并在投资成功后，依靠股票上市或股权转让（IPO或并购）等形式退出，为投资合伙人获得回报。

二、制造模式：格力电器

1．公司历史简介

格力电器目前主要依靠强大的专业自主研发设计、纵向一体化的生产制造产业链和发达的销售渠道形成的“全供应链”垄断式商业模式。其主要业务为空调产品的生产销售，是一家具有较高技术创新能力的传统制造企业。但近年来，格力电器也大胆尝试新型科技领域多元化发展，并逐渐向智能家居等以客户服务体验为价值核心的制造服务化模式转变。

1991年，珠海经济特区工业发展总公司将原旗下冠雄塑胶厂和海利空调器厂合并，建立格力空调器厂。1996年11月，格力电器股票在深交所挂牌上市。2001年6月，格力电器创立首家海外公司格力电器（巴西）。2003年12月，格力电器成为全球最大的专业化空调生产基地。2015年3月，格力电器推出智能手机产品。

2．公司的经营

格力电器主营家用空调、中央空调、智能装备、生活电器、空气能热水器、手机、冰箱等产品，主要以专业化发展与国际化发展并举，在家电领域以用户需求为中心，潜心研发销售空调产品系列，在空调纵向一体化领域不断突破国际领先技术。

在空调产品领域，格力电器逐渐向“高端化、智能化、精品化”方向发展，提升产品质量与体验，不断拉大同竞争对手的差距，稳固行业内的领先地位。同时不断拓展其他行业领域客户，签订战略集采协议；为满足客户新时代新需求，格力电器加大对主流销售平台及电商资源的投入，针对生活电器等产品进行渠道推广。

三、发明设计模式：英国ARM公司

1．公司历史简介

ARM（Advanced　RISes）公司是苹果、A、VLSI　Teology等公司的合资企业。1991年成立于英国剑桥，主要出售芯片设计技术的授权。2016年7月，被日本软银以234亿英镑（约合2035亿元人民币）的价格收购。它是英国最顶尖的科技公司之一，也曾被《福布斯》评为世界五大最具创新力公司之一。

2．公司的经营

ARM是世界领先的半导体知识产权供应商，总部位于英国。ARM公司提供技术许可的知识产权，而不是制造和销售实际的半导体芯片。全球目前有200多家半导体公司已从ARM公司获得技术授权，成为ARM的客户。这些半导体公司每年设计及销售的ARM处理器达40多亿颗。全球超过95%的智能手机使用的是基于ARM架构的芯片。其主要业务是向芯片设计公司进行知识产权授权，并提供技术支持。采用ARM技术知识产权的微处理器，即我们通常所说的ARM微处理器，已遍及工业控制、消费类电子产品、通信系统、网络系统、无线系统等各类产品市场。

与英特尔独自开发处理器及平台、将完整标准下放到代工厂商的方法不同，ARM在最初就采用了更自由的开放式合作关系。ARM仅建立架构和平台，吸引合作伙伴加入，并提供必要的技术支持，但不直接构建一个具体的产品，通过收取专利费的模式来盈利。也就是说，如果合作伙伴推出了一款非常成功的ARM架构处理器，那么ARM自然也能从中获得利润。

虽然日本软银集团斥资收购了英国ARM公司，不过ARM继续保持了独特的商业模式，即只提供技术方案和专利授权，具体的手机芯片交给外部公司去定制设计和制造。

四、证券经营模式：美林证券

1．公司历史简介

1914年1月7日，查尔斯·梅里尔（Charles　E。Merrill）在纽约市华尔街7号开始了他的事业，成立了Charles　E。Merrill公司。1915年，公司正式更名为美林（Merrill　Lynch）。美林通过子公司向全球提供投资、融资、咨询、保险和相关的产品及服务。

2．公司的经营

美林证券通过提供一系列的金融服务，来满足个人和机构投资客户的需要。这些服务包括个人理财计划、经纪证券买卖、公司顾问、外汇与商品交易、衍生工具与研究等。作为投资银行，美林也是全球顶尖、跨多种资产类别的股票与衍生性产品的交易商与承销商，它还担任全球多个企业、政府、机构和个人的战略顾问。美林在全球有超过700个办公室及1。57万名财务顾问，为个人及企业提供以一流规划为基础的财务顾问与管理服务，旗下所管理的客户资产总值达1。7万亿美元（约合11。72万亿元人民币），目前为全球规模最大的财富管理公司之一。美林持有全球最大的投资管理公司之一—贝莱德公司（BlackRock）近一半的股权，其管理资产总值约1万亿美元。

自1995年以来，美林已为1100桩交易提供咨询服务，交易值超过1。2万亿美元（约合8。28万亿元人民币）。美林为客户提供各种不同类型的战略性服务，其中包括并购及反并购策略，销售、收购、剥离财产解决方案，以及合资企业的服务。美林的并购专家可根据客户的战略性需要提供不同的专家建议。

五、商品批零模式：沃尔玛

1．公司历史简介

沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿（Sam　Walton）先生于1962年在美国阿肯色州成立。经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球27个国家开设了超过10000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客达2亿人次。

2．公司的经营

沃尔玛在全球的业务类型主要有四种：

沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店。

沃尔玛全球2017财年（2016年2月—2017年1月）营收达到4859亿美元（约合33509亿元人民币），剔除汇率的影响，则为4969亿美元（约合34267亿元人民币），比上一财年增长3。1%。2016年，沃尔玛开出24家新店，包括21家大卖场和3家山姆会员商店，新店表现超出预期。