第六章 抢滩景区市场（第3页）
十一日，叶育民又一次通过牛必强，想邀帅朗一干人出来，帅朗给了个和上次同样的姿态：婉拒了。
帅朗不是非要婉拒，而是这些日子给自己伸出橄榄枝的代理商太多，差不多都是些不上不下的牌子。他们知道帅朗掌握着黄河景区和火车站两块大市场，在这个渠道制胜、终端为王的市场条件下，谁收买了这号人，那等于马上开辟了一块大市场。帅朗是来者不拒，很厚道地给各个代理都留了点儿份额，当然，不管销售谁的货，都有钱可赚，拿的都是分销价格，差别只是牌子的大小。
帅朗给谁都留了路了，就是把飞鹏挡在市场区域之外。不是非要挡，而是飞鹏手里代理的品牌太过强势，可口可乐、雪碧、统一、王老吉，这些大牌一旦涌进市场，其他货包括正浓的百事可乐，马上就都成了陪衬。恰恰这些货，作为竞争对手肯定不会给帅朗分销价供货，那么就无利可图喽。
十二日，秦苒和闫副总二赴济源市。
十四日，雨天，景区的销售量下滑了一半，仍然销了两千一百多件，才一周多，就几乎销出了正浓三个货仓一个月的存货。行业里消息传得飞快，菜园路那个破旧的仓库时常有代理商光顾，知道这帮人没有和正浓签代理协议之后，不少人直接拿着协议上门谈分销。
谁也没谈成，不过好像谁也没有失望。
十七日午后，风尘仆仆的秦苒和闫副总赶回来了，直奔林鹏飞的办公室，像是有重大喜讯汇报。俩人喜滋滋地进了林总办公室，稍后又急匆匆出来了，紧接着是调配车辆，通知各地市分销商。大中午的时间，飞鹏旗下的十几辆货柜空车整装待发。深居简出、韬光养晦的林总也在这个时间踱步出了公司的办公大楼，叫上助理秦苒和市场部的叶育民，轻车简从出了公司。
目的地，黄河景区。
这一天，恰好是帅朗抢滩景区市场的第十天。
十天。十天是个什么样的概念？
很短，也很漫长。这十天里，正浓旗下以百事可乐为代表的七种系列产品加上渥尔玛，每天销售接近五千件，景区尚有几家争来抢去的小批发商，而东、西火车站已经是清一色正浓和渥尔玛的产品。正浓公司每天用四辆大货柜车准时把配货送至货场和景区，剩下以大牛、程拐、罗嗦、老黄为首的几拨人各司其职，使出吃奶的劲出货，连老皮也感觉到了其中的商机和丰厚的利润。以渥尔玛做陪衬的捆绑办法看似优惠了不少，不过提升起来的销量足以弥补损失，更何况因为勉强赠送的缘故，也无形扩大了渥尔玛的销售，即便将来停止赠送，也会有一部分销量。
五千件渥尔玛系列，眼看着快送完了，老皮现在也不耿耿于怀出不出自己的货了，反正都赚钱，谁的都一样。要不是有免费赠送这一说，老皮觉得直接卖正浓的产品都成。
赚了，赚了不少。赚得越多，这个团队的凝聚力越强。帅朗成了这个团队的灵魂人物，有什么大事小事，不是电话询问就是来人追问。大到配货出货，小到中午晚上吃啥，他每天忙得不亦乐乎，甚至哪里断货了，人手挤不出来，帅朗还得当送货司机和扛货搬运工。
话说经历就是财富，有前几年干这行的经验，应付现在的事绰绰有余，最起码现在是堂而皇之做生意，不像以前偷偷摸摸的。
赚了，帅朗在销量放大之后，降低了给兄弟们的出货价，每件只给自己留了一块多钱。说起来已经很厚道了，每瓶平均不到一毛钱，不过这个厚道的赚法每天都有近一万元的入账，每每看着存折上增长的数字，帅朗睡着都能笑出声来。
赚了，苦尽甘来了，这许多年累着、苦着、熬着，终于碰到了一个绽放自我的机会。尽管这机会是抢过来的，尽管一路磕磕绊绊还没有走顺当，尽管危机四伏还没有坐安稳，不过总算有了个机会，终于有了一个走出别人白眼、冷眼的机会。
十天，也是在这第十天的午后，帅朗驾着货厢车到了极目阁景区。据说旅行社今天往景区多拉了十二个团，大巴的调配出了点儿问题，滞留了一部分游客在等候，眨眼引起连锁反应了，周边饮料摊和商店被游客扫了个干净，一天的货到中午就售罄了。
人多呐，人真多呐！下车一眼望过去，帅朗忍不住喟叹了一句。低矮的小山，沿台阶直到景区全是人，路边的大巴车停了二十多辆，夹杂着各式私家车一字排开，绵延了一公里多。帅朗好不容易找到了停车的地方，车刚停，负责这片的罗嗦招手唤人，四五个大小伙膀子上摞三四件，快步扛着往景区上走。一趟送上去，有些等不及的摊主也跟着下来了，七手八脚地扛着货，往景区摊位奔去。
没办法，生意忒好了，这哪是卖，简直是抢。阁口那摊位从台阶下都能看到，货刚到摊位就围着一堆人，成件的饮料眨眼只剩下包装箱了。
帅朗笑了，笑得很灿烂，笑时没忘扔过单子来喊道：“签字。”
拿货签字，罗嗦随手往上画了个名字，刚签了个字，“吧嗒”一声，豆大汗珠滴在纸上了，罗嗦干脆拿着那本子使劲扇着，龇牙咧嘴，看着倚在车旁的帅朗白活道：“我日他的，这天热得呀……老子挣钱都不想挣了。哎，我说帅朗，给招俩人呗，我这儿就八个人、一辆车，忙不过来。”
“你在旅行社混，还朝我要人？”帅朗扭头过来，没搭理这茬。
“旅行社除了小妞就是玩嘴皮的，咱这活儿扛上搬下，他们来不管用呀。哎，对了，我朝大牛要几个人……他那儿的人一人能扛七八箱……”罗嗦扇了凉。帅朗一看出货单被搞得乱七八糟，忙不迭抢过来，放回到车里，提醒着罗嗦：“甭嘚瑟啊，好不容易有个挣钱机会，赶紧干吧，好年景可不是天天有……我走了。”
“别别……还有四箱，帮扛上去。”罗嗦见雇工们扛得还剩几箱，拉着帅朗不客气了。帅朗有点不乐意，翻着白眼：“你丫好意思，我现在好歹也是你老板，有指挥老板干粗活的吗？”
“来吧……哥们儿面前，你永远甭想翘尾巴充大。”罗嗦不容分说，拽着帅朗，一扭身子，“嘭嘭嘭”，三箱直摞到了帅朗背上。帅朗正要骂一句，四箱分自己三箱实在不地道，罗嗦扛了一箱，哈哈笑着奔着，早一溜烟冲上台阶了。
要骂人的帅朗又被气笑了，这几个大院里一起长大的发小从来不知道客气为何物，虽然这回名义上是老板领着大家干，可事实上是谁都指挥得了帅朗，哪儿忙就把帅朗拉上帮忙，不掏工钱的好劳力使唤得还挺志气。帅朗笑了笑，扛着扶着三箱饮料，闪避着下山的人，一步一步朝极目阁走去。
热呀……帅朗不时抹一把从额头到脸颊直到脖子里的汗，湿漉漉的一片。
累呀……这三箱虽然不重，可要扛着走两百多级台阶，还真有点腿软。其实当初抢市场的时候，帅朗就发现，这里除了人多市场基础好，还有一个最大的盲点是服务根本跟不上。本来不挣多少钱，那些送货的何至于还给你扛上山，而经营摊位的也就一两个人，真要扛扛货，那得一个多小时。自打这帮抢市场的棒小伙来景区之后，这道工序全省了，现在程序基本已经形成了，你送什么货，他们卖什么货，没事了批发和零售的还在一块儿打扑克赌钱。这生意关系已经渐渐发展到人情关系了，牢固到飞鹏来送货，摊主转手就给了这帮小伙。
市场貌似越来越稳固了，当帅朗吭哧吭哧扛着三箱货到了极目阁景区的中段摊位，罗嗦早钻到凉亭里歇上了，大声喊着帅朗把货送到怀古亭边。景区里人更多，说是旅游，其实跟赶羊一样，导游领着一路走马观花，一簇一簇人群，帅朗几乎是在人群中间挤搡着走。到了摊位跟前，老板忙得焦头烂额，直指着摊位旁边：“这儿，放这儿……”
“好嘞……”帅朗码到了摊后，那老板以为是送货的，又指挥道：“搬一箱可乐过来。”
“好嘞……”帅朗又搬了一箱。刚搬起来，转身的工夫听到有人脆生生地喊道：“帅朗。”
“啊！”帅朗搬着饮料，转了几下头，很熟悉的声音，可没想起是谁来。又一声喊起的时候，帅朗这才看到饮料摊前围着的人群里走出来一位，卷发胖胖的姑娘，很不相信地盯着帅朗，又问了句：“你是帅朗？”
是关妍慧，胖姑娘一百个不相信地往前走着，几步到了面前，看着帅朗，汗出一头，油亮一脸，直延伸到脖子，衬衫湿了一片，人晒得更黑了。关妍慧上上下下愕然地打量了半天，看清了，的确是帅朗，她皱着眉头问：“你……你不是在超市当店长吗？怎么成这样了？”