第五章 夺站进行时02（第3页）
“呵呵……还是你有胆量，要我，我可不敢借给他。”
李正义笑了笑，把饮料递给杜玉芬。这是昨天商议的事，一步是收货、一步是出货，收飞鹏的货，只要能成功收回来，上货就没什么问题了。东、西客站严格意义上说，和景区的市场基础一样，都是有货不愁卖的地方，对品牌的选择不会那么苛求。但是商议的时候，帅朗不但要货源，而且还要大量现金，否则再有想法也没办法。先货后款，李正义勉强能同意，可是还要用公司现金，那是无论如何也不同意的。
杜玉芬咬咬牙，以个人名义从公司借款二十万元，原本捏着一把汗的事，没想到几小时就翻盘了，成了可自傲和自夸的事。说到胆量，杜玉芬笑了笑道：“再有胆量，没现金也办不到，多亏了李总您支持。我都高估飞鹏的业务了，只用了八万多。”
说是正、副总，其实多少是有区别的，正浓就是个私人企业，杜玉芬充其量也是活动能力强，李总不得不用而已。在是否给钱的问题上，俩人有过争执，尽管结果证明杜玉芬是对的，也不能全把功劳揽到自己头上。
李正义笑道：“呵呵……识人之能你比我强，今天真该跟你去看看，不知道飞鹏掏高价把自己的货买回去是个什么心情啊，哈哈……这个办法好啊，捉着他们的手，用他们的手打他们的嘴巴，再疼都不好意思喊出来……”
话题岔开了，今天的风险李总可没担，要真出点儿问题，那是杜玉芬自己的事。没担风险出了这么大货量，喜形于色之下，把俩人之间小小的芥蒂放过一边了，两个人白活着今天的事。说着说着，李总就有点忍俊不禁了，虽然未到现场，可他想象得出飞鹏公司那几位打掉牙往肚子里咽的表情，谈笑风生中免不了带上了几分幸灾乐祸。
“利”字当头，竞争激烈，谁也别指望对手间还会客气，都巴不得同行今天就关门倒闭，只剩自己一家独大呢。正浓自打成立以来，就在飞鹏的品牌优势、资源优势和渠道优势下苟延残喘，客流集中的车站、景区、超市、商店等营销上所谓一类市场的区域都被飞鹏牢牢把握着。几年下来，正浓连飞鹏的三成业务都不到，如果不是手里还有几个代理品牌的话，恐怕早就流于二三流小型饮业公司了。而今天风水轮流转了，一下子夺了飞鹏两块这么肥的市场区域，真是让李总有点儿意气风发，掩饰不住那份春风得意了。
谈笑风生了许久，李正义又一次点着鼠标看着屏幕上的出货报表。这是实时更新的，看着增长的数字都有点令人咋舌，刚过下午三点，出货量已经突破四千件了，两个市场的旺季出货量几乎和正浓的业务量持平了。兴奋之余，李总倒是颇有先见之明，提醒杜玉芬道：“杜总，别说我这人心眼儿小啊，这么大的出货量，货款的回收安全吗？”
“这个问题不大，上货时有些销售商已经现结了，即便没结的，隔日新货压旧货也能结清。货款分流以后，到终端销售手里都不过几百块，风险不大。”杜玉芬抿着饮料，微嗝了一下，这话里不信任的味道太浓了。
“我不是说那些摊主……而是说帅朗。以现在的出货量计算，以后每天他要结的营业款将有十几万……这么大款项……”李正义说着，下面的话不知道是不好意思，还是有点担心，没有说出来。
杜玉芬自然明白，这是担心货款的安全，她想了想，大包大揽地说：“没事，李总，出了事跟我说话，真要拖欠了货款，我负责讨账结算……毕竟他是我找的人。”
这句话，和早上借钱时的话几乎一样，甚至暗含着几分赌气。李正义看着杜玉芬，笑了笑，抿抿嘴，像是鼓励，又像是无可奈何放权。不过不管怎么样，货、款安全，就没什么了，他随手点着鼠标，随意地问：“嗯，那就好，业绩考核都算你的，千万别出现营业款安全问题……对了，其他家有什么动作？”
“没什么动作。飞鹏向来是后发制人，情况不明时，他们暂时不会有什么动作。其他家都提不上台面，都趁着混乱抢市场，不过有帅朗这帮人在，他们都不足为虑。景区咱们去了十几个人，帅朗这边有三十多个人，火车站更不用说了，他们都是车站大院长大的，没人比他们更熟悉车站这一片了……”
“好，人缘、地缘优势尽占了，财源不开都不行……接下来呢？你们还有什么想法？如果需要协助，你直说，最好有个计划，否则吃货量这么大，调配该出问题了。”
“暂时没有。”
“那就好，先稳占景区和车站，今年这个开局不错，接下来我就等着看你们的好戏了……对了，业务提成你别担心，需要其他支出，你可以先从财务上支……你们在外面这么辛苦，公司不会亏待你们的……”
“李总，我还真有个事。”“你说。”
“其实也不是什么大事，今天我想请您出面，咱们一块儿请请帅朗这帮搞销售的。说起来他们真是给咱们立了汗马功劳了。要不是这帮人奇袭铺货，这块市场我可想也不敢想。虽然没什么协议，但估计以后咱们用到人家的地方不少，您出面显得比较正式一点儿……”
“这个呀，我还是算了吧，你出面就行了。这帮爷们奇形怪状，我看着发怵……再说帅朗干的这事，还是别明打明地扯到咱们头上，就像你说的，咱们和他们之间没什么协议，就是个买卖关系……哟，对不起，我接个电话……”
李正义侃侃说着，对于这种鼓励加安抚，杜玉芬已经习以为常了，一见李总拿着电话，迟迟未接，很知趣地告辞。
李正义起身相送，出了门，门随即关上了，心细的杜玉芬稍稍停步，侧耳倾听李正义断断续续的通话：“哦，林总呀，怎么想起小弟来了……什么，请客……哦哟，要请也得我请您……好，好，晚上见……”
稍停片刻，听得只言片语，杜玉芬稍稍有点皱眉，隐隐觉得哪里有点不对劲。按理说，帅朗一干人如此大的倾销量，李正义应该巴不得收为己用才正常，可他好像除了对货款、对出货关心之外，其余一概不上心。那个猝来的电话听到个“林总”的称呼，更让杜玉芬有点怀疑是林鹏飞的电话。每年的副食糖酒订货会，他们都是结伴参加，暗里不管竞争多激烈，明面上都是一团和气，难道……
难道这俩人有什么见不得人的勾当？
杜玉芬走了两步，冒出个奇怪的想法，可又觉得不可能，不管是互探底线还是握手言和都不可能，就是有可能，也不会发生在这个敏感的时候。奇怪的想法和李正义奇怪的表现，冲淡了下午回来时的欣喜，杜玉芬连办公室也没有回，干脆出了公司，驱车直到景区市场。相比之下，她更喜欢那个热火朝天、而且没有钩心斗角的场合……
不管怎么说，今天都是值得庆贺的日子，要是不庆祝一下，实在有点对不起忙了一天、晒了一天、累了一天的哥们儿以及憋坏水憋了好多天的帅朗，即便李正义没出面，杜玉芬还是决定请请大家。饭桌上比任何一个场合都更容易拉近彼此的距离，对于刚刚认识的这一伙人，杜玉芬是打心眼里欣赏。抛开其他因素，单说做市场的能力，杜玉芬觉得自己身边还真找不出势均力敌的人来，就算找出一个半个来，肯定也找不出这么一个团队来。
对了，还有一个更合她脾胃的性格：豪爽！
收工回城，安排好了第二天的出货，一行人就近到南郊的鑫源酒店落座。光膀子的大牛、染头发的老黄、挺肚子的程拐，再加上搂在一起说小话的罗嗦和帅朗，五个人一出现顿时惊艳全场。一层大厅的目光刷刷直朝这几个穿着大裤衩的爷们射来，虽然是大夏天，也不能热成这样吧，**膀子就进大酒店来了，差不多要把酒店当路边摊了。本来服务员想提醒一句的，不过那位光膀子的长相实在凶恶，服务员畏畏缩缩没敢往前走。倒是罗嗦发现了异样的目光，踢了大牛两脚，让大牛穿上褂子，实在有碍形象。不料大牛根本不理会，众目睽睽之下，对着装模作样的罗嗦，朝脸上“呸”了一口。
进了包间，杜玉芬和老皮、小皮早等在那儿了，七八个人一落座，这就安生不了了。点菜呢，不用，这事由请客的来，先点酒……大牛要喝白的、罗嗦要喝红的、程拐要喝啤的、老黄要喝红牛不喝酒，意见从来没有统一过。帅朗叱了声，不喝，为什么呢，因为咱们五个谁也不服谁，五个要喝倒两对半，谁管送呀？
哦，这倒是个问题，杜玉芬被逗乐了，干脆主随客便，白的、红的、啤的加上饮料各来一份，谁想喝啥就喝啥。这办法不错，暂时没争执了，不过眨眼又发现问题了。
酒水刚一上，大牛是喝水杯子倒着，往脖子里灌白酒，喝啤酒的程拐不是要几瓶，是直接要一件，喝红酒的罗嗦也好不到哪儿，端着酒瓶对瓶吹。三个人喝完了，哧溜抹了把嘴，估计是看不惯老黄喝饮料的架势，划了几把拳，三个人逼着老黄喝白酒、啤酒和红牛勾兑的饮料。老黄刚推拒了几下，搂着脖子的三个人直往老黄嘴里硬灌……老皮和小皮估计没见过这种喝法，看得哈哈大笑。
“看看，说什么来着……都说不用请他们，特别是不能请他们喝酒，这哥几个不喝得钻桌底，根本停不下来……”帅朗对杜玉芬说。彼此的脾性太过了解，这两天猛捞了几把，早憋着股劲要疯一把了，杜玉芬请客，恐怕是瞌睡着给送了个枕头。看着三个人嘴里鼻子里灌了老黄一番，老黄恼羞成怒，叫服务员拎白酒要拼上了，杜玉芬笑了笑，轻声说：“挺好，挺好……还是你们这活法豪爽……”
“那当然……”老皮笑着接上来了，递给帅朗一杯啤酒，笑着指着众人道，“我们以前走江湖的就说了，生当醉、死当睡，痛痛快快活一辈，这几个娃和我年轻时候差不多……”
“说啥呢老皮，占我们便宜是吧？咱们是兄弟，你兄我弟，兄弟敬你一杯……”大牛得空，要敬老皮，不过敬酒一倒就是半水杯，看得老皮直咧嘴。杜玉芬笑着，悄声问帅朗：“帅朗，你们这几个人，原来都是干什么的？”
“什么意思？想摸摸底？”帅朗问。
“不是，我是有点奇怪啊，好像干销售都是把好手……你就不说了，大牛往列车上送，程洋和罗少刚好像都有自己的小团队，今天我见他们带的人不少，组织得井井有条。还有黄国强，今天在牡丹园多设了一个点，批发零售通吃了啊……”杜玉芬悄声问道。不料她一问，帅朗得意了，笑着拍拍手以示安静，指指杜玉芬道：“兄弟们，自报一下家门，杜姐对你们的出身很好奇……”