第五章 夺站进行时02（第2页）
“大家看，这是拍下的五龙口水泥墩，路被分割成二点四四米来去两道，咱们的货柜车差十厘米过不去，国道上他们采取的是同样办法，用工程车拦着路。这是昨天发生的事，其结果是，咱们四十多个景点的市场全部被渥尔玛抢滩……不但渥尔玛抢滩市场了，还有绿尔、蓝莓、沸爽、冰意几家小代理商趁乱也进入了一部分。这个季节我们在景区的销量一家独大，日平均有两千到三千件左右……截至今天，一件也没有销出去，市场部核算了一下，按市价每天我们在这儿的损失有二点七万左右，还不算我们今天几辆车全部放空了……”
秦苒放着幻灯片，解说着景区市场情况，语速很慢、很沉重。这种沉重的语气代表了在座大多数人的心情，大部分人知道，在中州，飞鹏平均日销量在八千件左右，而最好的销售时间就是暑期的几个月，高峰期能达到三万件。往年都是分销商、批发商的车候在院子里等货，而今年稀罕了，刚开局就出了个大洋相。听说出的货被人收购，回头林总又亲自出面买了回来，这种事是在座的批发商无论如何也理解不了的。
当然，幻灯片上放的也同样理解不了。不过两三小时，市场全部丢掉，这可是绝无仅有的，而这种半黑半白的手法，还真让人干瞪眼挑不出刺来。
还有更狠的，秦苒调出画面，是收集了各人手机、ＤＶ拍下的资料，有车站收货的场面、有各柜台琳琅满目独缺飞鹏产品的场面、更有悄悄录下从货仓买回被收购产品的场面，那个凸脑袋大嘴的大牛还给来了个特写镜头……秦苒边放边解释道：“今天的情况大家都知道了，我们到景区市场后才发现渥尔玛和正浓饮业联手了，他们采用捆绑销售的办法上货，避免了直接降价对产品的冲击。当然，主要还是靠这一帮来历不明的销售人员，把整个市场全部铺了正浓的货……这一点是我们的工作没做到位，愧对公司的培养了。”
轻轻一说，悄悄一瞥面无表情的林鹏飞，秦苒不知道，捅了这么大娄子，会发生什么事。她耐着性子，鼓着勇气继续说道：“不仅仅是景区，在西站、东站，今天还发生了更严重的事，有人在幕后作了手脚，把我们向车站售票厅内的摊位、批发部、门市、饮料摊的上货、尾货全部回收走了……一回收，正好给了正浓进入市场的空间，同样是在两小时内就铺满了市场，随后陈丽丽老板发现自己靠关系谈下来的列车销售业务也被人挖了墙脚……整个东站、西站市场全部丢失，不仅如此，对方还通知我们，要多花八千块钱，把收购走的货全部买回来……”
一片哗然、嘘声四起，三个批发商苦着脸、低着头，有点儿羞见同行。而其他没遭殃的批发商却窃窃私语，不管怎么样，都在一条船上，都有点儿怕城门失火殃及池鱼了。
“秦助理，查出来是谁了吗？这害群之马得想办法剔出去……”有人在喊，不过得了秦苒一个摇头否认。
“还用说吗？老对手正浓捣的鬼呗……”又有人下结论了，不过附和者不多。若干年了，正浓在和飞鹏的竞争中从来就没有冒过头，有这本事，不至于韬光养晦这些年没动静吧？
“这鳖孙，干得这么损……林总，您吭个声，找着人了，我们来处理……”另一位捋着袖子表忠心了。
有人在说，有人在议，愤慨和不满充斥着言语之间，半晌才见林鹏飞叩叩桌面，渐渐安静的人群目光再投向林总时，却发现林总很沉稳。对，很沉稳，很多人心里觉得，跟这位老总还是有差距的，再一想这数千万的身家、辐射全省的分销网络，这么个小市场，还真伤不了筋、动不了骨。
“好了，今天的议题就完了，就是让大家了解一下市场的走向……话过三遍淡如水，本来旺季销售我不想横加干涉，不过这两天出了这么多事，我还是要强调几点。”
林鹏飞坐在会议室的主桌，沉吟了片刻，指摘道：“我觉得这不是什么坏事，我们一家独大得久了，已经忘了这个市场当年是怎么辛辛苦苦、磨破嘴皮、跑断细腿谈下来的。还是那句话，市场不是谁家的后院，不管你怎么指责人家手法下作，只要人家没有违法，那就是合法的。输了就是输了，不学会认输，也学不会怎样去赢……这个幻灯，每人发一份，回去都揣摩一下，学学人家抢市场的这个速度。我现在召集会议都得几小时，就这种速度，我可以肯定地说，市场还要丢。
“第二，你们学学人家的服务。我们手里有好牌子不愁卖，我们店大了，就有店大欺客的心思，对吧？你看看人家，货是亲手搬到零售商柜台的，这两天，抢市场的人就守在景区和车站，我甚至听说他们还在一块儿吃饭喝酒，再过几天，这样的供货和销售关系会联结得多牢固可想而知。可你们呢，最起码是谁打电话才给谁上货，揣摩着谁给钱不利索，还不给他上货，是不是？上货的时候，咱们飞鹏出来的都是大牌，不训他们就不错了，还给他们搬东西，想都别想，对吧……”
连训几句，虽然不至于到生气的程度，不过话可没那么好听了，批发商个个脸色有点儿悻然，敢情林总要借这事教育大家了。教育了几句还没完，林鹏飞一支肘，继续说：“最后强调一点，放弃门户之见，别眼睛只盯着自己的腰包，不顾公司的大局。我知道，大家中间有人把货给了抢市场的人，你们挣了不过几百千把块钱，可别人拿着飞鹏的货抢占咱们公司的市场，损失有多大，你们自己算算……更重要的还不是经济损失，要是外人都知道景区是有人拿着我们的货冲击了我们的市场，外人会怎么看我们？正因为我们各行其是、一盘散沙、乌合之众，才给了别人可乘之机……我在此提醒大家一句，在座的各位，不管你们谁的区域市场丢了，谁的货量下降了，结果是自动出局。我是做公司，不是做慈善，到时候别指望公司给你同情……”
说着，眼光扫过一众批发商，或高或矮、或胖或瘦，不过哪一个都让林鹏飞觉得不怎么顺眼。这么大的一个团队，连续两天重大失利，集合开个碰头会都要到中午才召集齐了人，这个龟速实在让林鹏飞怀疑，没准儿明天睁开眼，哪个地方的市场又会丢了一大块。丢一大块也就罢了，没准儿还得丢一次人。
林鹏飞扫过一眼，铿锵一句：“散会。叶主管、秦助理来我这儿一趟。李秘书，招待一下大家。”说着话他起身，夹着笔记本走人，在批发商和中层敬畏的目光中出了会议室。叶育民和秦苒讪讪离座，跟着出去了。
丢了，丢得糊里糊涂，这市场谁抢到就是谁的，被抢走了，再拿回来恐怕有点儿难度，特别是正浓和渥尔玛捆绑之后明摆着利润要大于销售飞鹏的产品。叶育民挖空心思没有想到应变之招，秦苒呢，也没有揣准领导的真实意图，俩人站到林总办公桌前，都有些紧张。
翻着打印的资料，看了许久，林鹏飞把那张长得很卡通的大牛照片递给叶育民。叶育民稍稍一怔，就听林鹏飞说：“小叶，我很看重你的能力和敬业精神，不过光有这些是不够的，现代的销售和过去的走江湖有点类似，三教九流你多少得打打交道，而且你这脾气得改一改……就从这儿开始吧，去认识认识这个人。以我的判断，不是正浓操纵的，应该也不是这个人的手笔，不过这个叫大牛的肯定认识和知道是谁，把幕后策划人给我找出来……不管你用什么手段。”
“是，我一定办到。”叶育民应了一声，没想到是这个任务，满口答应，本来还以为要被批一顿，可没想到林总这么和气，叶育民巴不得地小步退出了经理办。
林鹏飞目光又投向秦苒，凝视了片刻问道：“小秦，你怎么看我刚才在会上说的话？”
“您说的很对，我们公司大了，免不了僵化，也需要以此事为契机，点点下面的批发商，特别是在速度、服务和协作上，我们差了很多。”秦苒小心翼翼道。林鹏飞不置可否，笑了笑：“那你觉得，再有变故，我们防得住、挡得住吗？就靠开会的这些人。”
问到正题了，秦苒想了想，摇摇头道：“不行，那个人不按规矩来，咱们收货的时候我观察了一下，光在东站能指挥动的闲散人员就有几十人，真把这些人放出去，我们的销售员根本不是他的对手……景区差点儿就打起来了，我现在都搞不清哪儿冒出来这么多生面孔。更让人担心的是，他手里掌握着中、低两种差价大的货源，这样他在操作的时候灵活度很大，即便真打价格战，恐怕输的还是我们。”
“看样子你已经考虑到了，那你说怎么办？”林鹏飞问。
“老办法，要么纳贤招安，要么釜底抽薪。不管哪个办法奏效，都能去掉这个祸患。”秦苒道。
“呵呵……多几个你这样的人，我就轻松了。去办吧，和闫副总一起去。”
林鹏飞笑了笑，很嘉许的眼光。秦苒告辞着，出了办公室，轻轻掩上门，吁了口气，知道这一次又要出趟远门了……
龙湖外环西路，离农贸市场不远，毗邻龙湖公园的奥林花园写字楼，Ｂ０５幢４层，正浓饮业有限公司所在地。
午后时间，杜玉芬在楼外停车场熄火下车，扑面而来的热浪让她微微蹙眉。这个时候到户外简直是受罪，关车门随手一拍都感觉到车身被阳光烤得炙热，脚踏在白花花晃眼的停车场路面，像走在刚刚凝固的岩浆上，脚底、身畔、头顶，处处是热浪袭来。她下意识地加快步伐，向写字楼门厅快步奔去，到了大门厅，进了电梯，好歹舒了一口气。
杜玉芬直上四楼公司的办公地。正浓起步稍晚，没有机会也没有财力像飞鹏饮业那样买一块地皮、建一幢公司大楼，只能采取这种经营和货仓分离的模式，办公在中州新东区，货仓却在南郊。虽然比上不足，可比货仓和办公地点合二为一的小饮料代理商还是要强出不少。
出了电梯，扑面而来的换成了中央空调吹出来的凉风，杜玉芬很惬意地拢了把头发，笑着和前台的一位迎宾打着招呼，进了玻璃门厅封着的办公区域，财务部、市场部、招商部、办公室……一溜部门名称挺全，在这里，杜玉芬是一人之下、众人之上的副总，而且还兼市场部的经理。
一个女人在不好不坏的职场能爬到这个职位上，免不了会让别人往裙带关系的方向想，杜玉芬也知道自己身后的闲话不少，每每总会感觉下属或者同事的目光后隐藏着什么。不过今天呢，她很不在乎了，和虚掩门里的刘会计打了个招呼，和市场部几位正忙得焦头烂额调货的一群男女聊了几句，在众人景仰的眼光中出了市场部，又溜达进招商部，和那位花枝招展的招商部经理又攀谈了几句。这位经理同样用景仰的眼光看着杜玉芬，拉着手夸赞了一番杜玉芬穿着的裙子很潮、很合身。
不是对这个人景仰，而是算算今天的出货，按照公司的规定，谁销售出去一件货都有相应的提成可拿，今天杜副总倾销出去几千件，按这个速度发展下去，这个月能拿到的提成足够让大家都报之以景仰的目光了。
是啊，足够跩一下子了，公司各部门溜达了一圈，杜玉芬觉得不至于锦衣夜行了，这才叩响了总经理办公室的门，里面和着轻柔的乡村音乐，传来了李总很儒雅的声音：“请进。”
“哦，杜总啊……坐……辛苦了啊……今天干得漂亮。”
李正义摁着音响开关，关了音响，起身从办公桌下的小冰柜里拿了瓶饮料，刚拿到手里，站到桌前的杜玉芬笑吟吟地把一张银行回执单放到李总的桌面上：“早上的提现已经归还了，这是回执。”