第三章 掘金饮料行业（第3页）
帅朗扛着箱饮料，一听程拐这主意，被气得差点儿一箱子砸脚上，不迭地抱好箱子。程拐呵呵笑着却也不帮忙，等着帅朗回头，又追上来了，小声附耳说着创业大计：“真的，想不想干，趁着五六月青黄不接，正好捞一把……说好了，卖完饮料回来跟我干，我就喜欢你小子干活这拼命劲儿，套俩头牲口都没你能干……”
嘭！放下饮料回头，再看程拐依然那副甩手掌拒、游手好闲的晃**样子，帅朗有点气没处发的感觉了，这货是个典型的无利不起早、讨便宜总嫌少的主儿。帅朗眼珠子骨碌碌一转，一指饮料箱将着程拐：“程拐，一瓶饮料一本杂志，你能卖多少，我就能给你销多少。”
“真的？”程拐果真中计，两眼一亮，上心了。
“我跟你吹过牛吗？今年我准备销十万件饮料，你算算多少？就你那几本破杂志破书，捎带都不够，切！”
帅朗大言一句，震得程拐如五雷轰顶，愣在当场，半天才反应过来，掰着指头算算，一件多少瓶、总共多少瓶，算明白了又估摸着这事的真假。水分肯定少不了，不过以他对帅朗的了解，没准儿这里头的干货也不少，一想这商机难遇，回身追着帅朗叫道：“嗨，说好了啊，一瓶一本，我给你算着数呢啊，把一百件留下，我想办法……”
没回头的帅朗脸上谑笑着，不动声色地说：“那还不赶紧，搬货。”
俩人加上小皮，一箱一箱挤着书市攒动的人流，把货送进程拐的仓库。在这个寸土寸金的书市，即便程拐在这儿经营多年了，也只有一个地下仓库，门面房那是没有的。一般情况风声不紧时，程拐就在书市摆个摊明卖暗批发，要是风声太紧，这货连摊也不摆，就站在书市门口等生意上门。看样子他在这地方混得也蛮不错，几个副食烟酒门市和摊面都给程胖子面子，三箱五箱地都送到铺面里了，只不过和可口可乐、雪碧、绿茶一类的品牌饮料放到一起，连帅朗也觉得能售出去的可能性太低。都是两三块钱的东西，这会儿谁还在乎块把钱的差价？
不对路。帅朗心里暗想，感觉自己还是没有跳出以前贩看似名牌的饮料的圈子，还是遵循着老路，而这条老路应该不是能解决新问题的途径。
送了货，又和程拐扯了半天，上车的工夫，沉吟不语的帅朗回头看着熙熙攘攘的书市。进出的人群里，偶尔有人手里随意地提着瓶饮料，不出意料的肯定是可乐、雪碧、冰茶、茶爽、芬达之类的产品，而渥尔玛现在能售出去的，只有那种一块钱一瓶的纯净水，那一瓶的利润留到自己手里的也就五分钱……不对，路子不对，帅朗更确定了自己的想法。
车开动了，小皮突然出声问道：“帅哥，你今年真能卖十万件呀？你要销十万件，能把我舅乐疯了……”
“哈哈哈，要真销十万件，别说你舅，我也得乐疯。”帅朗侧眼看小皮还真当真了，笑了笑说。
“您刚才跟程胖说十万，我还以为真的。”小皮道。
“做生意什么话都说，就是没真话。”帅朗又笑了，笑得开车的小皮有点不自然了。
下一站，中州凤凰旅行社，罗嗦混的地方。这一次车上连货都没有了。因为在火车站、在书市，好歹都有现成的市场可用，而罗嗦混的这地方，根本无处可售，帅朗只是想借着罗嗦在旅行社人多面广的优势找法子。
快中午了，一天过了一半了，健谈的帅朗越来越沉默了，托着腮、抚着面颊、做着下意识的动作，一遍一遍想着办法，偶尔眼睛发亮，不过瞬间又暗淡下去，肯定是想到了法子，跟着又否定了自己的想法。现在好像只有火车站和列车上有市场，自己仅有的人缘、地缘优势也就这么多。
怎么卖？怎么找个适销出货的路子？帅朗为难了……
罗嗦是个外号，大名罗少刚，大院里一群歪瓜裂枣的爷们里还就数罗嗦帅，浓眉大眼加上一米八的大个子，站哪儿都叫玉树临风，坐哪儿都叫帅气逼人，抬出凤凰旅行社总经理的名头那叫一个吓人。不过谁要是到跃进路实地考察一下，立时就会发现这年头名副其实的事实在不多，说是个公司，其实就一个十平方米的门面，经理一个，员工俩人。主要业务也很突出，行内都知道凤凰旅行社火车票从来不缺，几乎快成了行内代购车票的首选，当然，也是靠山吃山、近水行船的缘故，傍着火车站的人缘，不倒车票还对不起咱这出身不是？
帅朗车停到路边时，罗嗦压根儿就没出来迎接。帅朗往旅行社里瞧瞧，得，这货正和俩妞儿聊得起劲。每年罗嗦都要从人才市场招聘“形象好气质佳”的员工，居心叵测自然昭然若揭，别人泡妞那是个大开销，对于罗嗦就不一样了，绝对是创收。
连按了数声喇叭，终于把罗嗦唤出来了。这小子走起路来是步履生风，昂首挺胸，白衬衣雪亮、花领带潇洒、西装裤笔挺、小皮鞋锃亮，招手喊道：“下来呀，进屋坐会儿，外面多热。”
“算了，不能打扰你和美眉讨论理想人生呀。”帅朗关门下车，笑着和罗嗦打招呼，却没准备进去的意思。旅行社里坐着两位穿职业裙装的女人，一高一矮，姿色中等，一眼瞟过，帅朗笑问：“又瞄上哪个了？”
“什么话？不要用你邪**的目光审视这个纯洁的世界，包括你纯洁的罗哥啊，我们是纯洁的老板和雇员，上下级关系。”罗嗦辩白道。帅朗嘿嘿一笑：“对呀，谁说你们不是上下关系，你上她们下，哈哈……”
“我日……把你哥说得这么不堪啊？就哥这形象，至于假公济私吗？你小子现在是备感饥渴吧，要不给你介绍一个……”罗嗦指着门市里一位刚要给帅朗介绍。这一介绍恐怕是废话连篇，帅朗赶紧压着手拦道：“别别，我现在可没那心劲儿，就有心劲儿也没那经济条件不是？说说，我这事怎么办？”
“你说渥尔玛饮料？”
“啊，对呀。”
“这个……”
“少给我装孙子啊，程拐都答应一天给我出五十件了，你要少了这个数，别怪兄弟拉一车货堆你旅行社啊。”
“呦呵，哪有这样做生意的，强讹呀？”
“那怎么办？不靠你们，我靠谁去，刚开始只能这样先铺出货去。甭废话，给我们想什么辙了？价格对你都是透明的啊，你也知道，销量真拉上去，少不了你的好处。”
“这我知道……这个……”
罗嗦看样子也稍显为难，他拍拍前额，似乎已经殚精竭虑思忖了良久，只不过话一出口，实实在在是啰啰唆唆上了：“帅朗，不是哥说你，你怎么越活越颠倒了。其实这个生意不能接，现在的饮料市场是个什么景气，你了解不？我昨晚上粗粗了解了一下，中州以飞鹏饮业为首，有七大代理商，七大代理商最早的已经发展十年了，晚的也有三五年了，后面新晋的就甭提了，算不了个数……这七大代理商各自控制了几个到几十个不等的分销商、批发商，批发商往下，又直接面对全市的超市、商店、零售点……这中间已经形成一个蛛网密布的销售网络。特别是夏天这个旺季，光这行从业送货、配货、批发、零售的，就有几万人……品牌嘛，以可乐、雪碧为首的一类大牌，以农夫、康师傅、娃哈哈为首的国产品牌，再加上新晋的芬达、王老吉、冰爽茶……光品种就有上百种了……”
“别啰唆，你到底想说什么？我年年卖饮料，还用你给我上课呀？”“很简单嘛，你这纯粹是老太太坐台当小姐……”
“什么意思？”“没人要呗！”
“大爷的，你是欠抽了，请你吃了，大老远再来听你刺激我是不是？”帅朗捋着袖子，虽然个头比罗嗦低一截，不过明显强势不在罗嗦这
边。罗嗦嬉笑着摁着帅朗，赔着好脸，赶紧劝道：“别急，听哥说完，不是哥说难听话，这东西确实适销不对路，要想卖可以，厂家最起码得有点广告投入，多少得有点知名度，否则你在这个市场上喘息的机会都没有。你说，哥说的对吗？”
这下子帅朗有点泄气了。很有道理，自己这帮在市场上摸爬滚打数年的哥们儿，哪个都是毒眼利嘴，哪怕有一点儿能钻的空子，都不会发现不了，而说得这么难，那就应该真难了。帅朗一龇牙一吸凉气，郁闷了，他原本以为靠着火车站的地缘和自己这帮朋友的人缘优势，最起码也能销出一部分，至少也不会比给别人打工差。不过现在看来，他有点小觑独当一面的困难了。昨天还有点窃喜把老皮手里的代理货几乎无偿地揽到手里，现在看来，似乎是揽了了批鸡肋，拿不得扔不得了。
一为难，帅朗又诚恳求教道：“对，你说的对，我也知道。不过能拿到代理价的机会难得，而且没有什么投入，没有投入也没有赔的风险，咱们就立于不败之地。已经不败了，还怕什么？我就想想办法，搞个大胜捞一笔呀。哥几个绑一块儿，都发笔小财，你说我想法不对呀？”
“对，没说你不对。”罗嗦说道，“也不是想法不对，是这东西不对。有现成的市场、有现成的品牌，照猫画虎来一个都比这个强，傍着大牌走呗。何必呢？费力不讨好还想创个牌子……你干那个不挺在行的吗？干吗扔了假冒伪劣专业，那生意就不赖，打一枪换个地方，谁也怎么不了你……”
“去去去，少来了，别提那茬儿，你要真没招，那算了，我自己想办法。”
帅朗失落了，摆着手走着，要回车上了。估计是朋友之情还余了那么一点点，罗嗦有点于心不忍，又拉着帅朗说：“不是不帮你啊，我真想办法了，我认识的导游不少，黑白都有，我本来想通过他们给饭店、酒店，还有旅游车上推荐推荐，不料人家一听，根本就没听过这个牌子，都没下文了……”
“说的屁话，要是个大牌，还有他们提成的份呀？切……”