第三章 掘金饮料行业（第2页）
“银行卡呀，不是你让我找的五花吗？”大牛诧异地问。
“哦，还好意思说，什么五花，什么哥们儿，妈的放我鸽子了，后来怎么不联系了？”帅朗倒打一耙，骂了大牛俩句，这事可不敢接茬了。
大牛一听不乐意了，摸出手机就要打电话问，不料帅朗摁着，说道：“算了算了，人家要卡的一看咱们不讲诚信，得，生意黄了，这趟子不做了，专心卖咱的渥尔玛……”
“倒腾卡那妞儿真不赖啊，你丫是不是和那妞儿有一腿呀？”大牛问，看来未必是还记着卡，而是没忘了前天晚上那妞儿。
“呵呵……很重要吗？你怎么老关心我的私事。”帅朗问，这是说方卉婷。
“嗯，很重要……据我观察，那妞儿眉窄、鼻阔、嘴唇翘，走起路来一条线……”
“哟，你观察得挺细，什么意思……”
“我是说呀……”大牛翻着眼珠，**笑道，“这种女人好……就想问问你证实一下，到底怎么样了？”
“呵呵……嗯，猜得不错……”帅朗胡乱应着，免不了跩一下自己已经上过那妞儿，让大牛羡慕得不得了，两个人张着嘴仰面哈哈笑着。车驶到了货仓附近，这个话题自动停下了，小皮开来的货厢车停在仓门口，拉来的一千件饮料已经去了三分之一多。大牛指挥着卸货，几个货运工人又装了一车，盘算着该到哪辆发车的列车去把货先给塞上去，这趟却更简单，只是打个电话，熟人，让工人开着行李车直接往列车上送了。
这个流动的销售市场恐怕有不少人想到了，只不过能有如此人缘和地缘优势的销售条件可不一定是谁都有的。卸完了货，要走的工夫，帅朗看着偌大的货场和通向客运站的甬道，想了想，拉着大牛又问道：“大牛，批发商送货的时候怎么送啊？我是说其他的。”
“就停在那儿送呗。”大牛指指，是车站而不是车站外。正如帅朗所想，火车站候车厅旁恐怕停不下那么大的货厢车，这一说坏水憋出来了，帅朗拉着大牛紧走几步，小声道：“除了车上，你再想想办法，把候车厅里、还有月台上车窗边上卖副食的，手里全塞上咱们的货……让他们只卖咱们的，或者大部分卖咱们的。别家的批发车甭让他们进来。”
“那咱们哪里管得着……”大牛愣了。
“火车站你白混了，候车厅治安室里，请值班的吃上一顿，客运站乘警给塞两条烟去，以后除了提货的，除了咱们内部车辆，来这儿批发饮料副食的一律关到门外，有什么难的？你告诉看门的，关着他们不让进，自然他就要塞好处，下次来了他还得塞……”
“那好处咱们也得不了，费那劲干吗？”
“你笨呀你，进门都得被扒层皮，小户他就不敢来了，一车才赚多少钱？大户虽然拦不住，可多少耽搁他几次。咱内部职工好处也有了，治安室和乘警打个招呼，你这儿的货也好出了，一举多得嘛。”
“嗯，我试试，应该成……”
大牛向来对帅朗言听计从，每年夏天都要在饮料上捞一把。说着这茬，又不忘安排大牛翻查货运提货记录。帅朗抄了一份，有一部分是中州各大饮料批发商通过铁路走货的记录，一看都是以万件为单位的货量，看得帅朗免不了有点羡慕嫉妒的感觉了。
“走吧……”看了几眼，关门上车，小皮发动了车，随意问了句，“帅哥，下站到哪儿？”
“书市，紫荆路上……还有多少件？”
“还有两百多件。”
“全甩了，今天就这样吧。”
“嗯，成。”
车驶出了火车站，小皮的脸上有点喜色了，毕竟有个好开端。不过帅朗脸上可没昨天那么意气风发诈老皮了，除了火车站这一片熟悉的地方，其他地方究竟从哪里下手，还是个未知数。
还是摊子小，人不够，钱少呀。
其实有在火车站如此得天独厚的条件，要是能以分销价拿到货，比如搞到了可口可乐、雪碧、芬达、冰茶、健力宝之类的大牌饮料，赚钱那肯定是没说的，火车站这一片，各类饮料的消耗绝对是个天文数字。不过所有品牌产品都已经把持在不同的代理商、分销商手里，能拿到的只剩下渥尔玛这类没人要的牌子，即便能拿到其他牌子的饮料，那价格已经是批发加价后的价格了，利润很低。
要的量大也可能价格低一点儿，可另一个问题来了，缺钱呐！别说以万件为单位吃货，吃进一千件帅朗都有点心虚。就今天给大牛塞进来的这一千件，能销出去多少都是两说。
难呐，不是一般的难！
“难呐……不是一般的难！哥，我尽力了啊……”
同样的话从程拐嘴里说出来，紫荆路书市大门口，穿着大裤衩拖着大凉鞋的大胖子程拐诉着苦。一大早他就和书市里熟识的几个饮料副食小摊打招呼了，当然多少都给点儿面子，不过肯定是先放货，能卖了再给钱，绝对不会像大牌饮料一样，你拿着钱抢货都未必能进得上货。白活了半天，反正是给你销不了多少，帅朗听着火大了，照程拐肥臀上踹了一脚，揪着他的领口叱道：“王八蛋，白请你吃了是不是？就数你吃得多。”
“少来了，老皮请的客，和你有逑关系呀？”
“老皮请就等于我请你，你丫答应了不给出货呀？”“谁说不出了。”
“那好，出多少，车上还有一百件，归你了，以后一天一百件，卖不了全归你。”
“我操，一百件？两千多瓶，你杀了我吧！”程拐瞪着大眼，吓了一跳。
“那五十件总成吧？”帅朗下调了个档次。程拐摇着头，牵得腮帮子上的肉乱晃：“嗯嗯，不行不行……五件，怎么样？一天五件。”
“我……我……看够不够你昨天吃的饭钱……”帅朗用指头掇着程拐。程拐先是嘿嘿一笑，又是脸色发苦，抿着厚嘴唇觍着笑脸说好话：“别别，我尽力而为……我跟你说啊，这牌子实在太烂。哎，我说你也跟哥进盗版这行有些年头了，连傍名牌的理都不懂，干吗弄渥尔玛呢？你搞点儿可口可乐、雪碧、汇源什么的，那多好处理，假的也成呀。”
“呵呵……我把你个烂人，他妈就不会想点儿好事……这合理合法理直气壮的事你不干，非偷偷摸摸整假货……”帅朗被程拐这鬼鬼祟祟的样子又给气笑了，懒得跟这货扯了，三句话不离本行，五句话就得扯到盗版上。这不，刚搬货的工夫，程拐又追着帅朗的脚步，附耳小声说：“哎，我现在又有个新路子，想不想干？”
“什么新路子？又是《肉蒲团》无删节版？”帅朗笑问道。“那东西不行……盗版杂志听说过没？”
“听说过……怎么，你干这个？”
“嗯，我正想辙建渠道呢。《读者》《特别关注》《女友》，还有好多，都是畅销货，只要找个安全渠道，供货没问题……要不咱们这样，你跟大牛说说，到火车上销，搞个买杂志送饮料，要不买饮料送杂志也成呀，反正都是块把钱的烂货，喝完肚疼、看完就扔……”
“呸，你他妈才烂货呢！”