立身之本（第3页）

“策略？”沈晚晴在心底询问。

『首先，咱们姿态要优雅，不卑不亢。其次，先聊她感兴趣的话题，建立好感。最后，等永昌伯夫人提起我们的产品时，再顺势而为。这叫。。。润物细无声！』沈晴说得头头是道。

三日后，沈晚晴借着去永昌伯府请教绣艺的机会，偶遇了前来拜访姑母的苏少夫人。

永昌伯夫人笑着为两人引荐。苏少夫人年纪不过二十，容貌明艳，通身的气派却不张扬。

『注意表情！微笑，对，就是这种恰到好处的微笑！』沈晴实时指导，『现在先别说话，等永昌伯夫人介绍完，再行礼拜见。』

沈晚晴依言行事，姿态优雅得体，闲谈间，沈晚晴并不急于推销自己的产品，反而认真请教了些江南的风物和流行的妆饰。

『问得好！』沈晴赞许道，『这样既显得你好学，又能拉近距离。看她表情，对你有好感了！』

苏少夫人见她谈吐不俗，态度恭谨又不卑不亢，倒也生出几分好感。

适时地，永昌伯夫人提起了玉润膏，赞不绝口。

『机会来了！』沈晴立刻提醒，『现在可以顺势引出新产品了。记住我说的，要显得不经意，像是忽然想起来似的！』

沈晚晴这才顺势道：“近日闲暇，又琢磨出两个养护容颜的方子，制成此物，不敢独享，特带来请夫人和少夫人品鉴。”

她让青黛奉上那两个小巧精致的瓷瓶。

苏少夫人起初并未在意，碍于情面接过，打开凝香玉颜霜的瓶盖后，眼中闪过一丝讶异。

『注意看她的微表情！』沈晴紧张地观察着，『开盖了开盖了。。。哇塞，她眼睛亮了一下！闻到香味后的微表情很满意！』

“这是。。。。。。”她忍不住问道，“何种香调？竟如此特别？”

『快！解释香调，但要说得高雅！强调独特性和珍贵性！』沈晴赶紧支招。

沈晚晴微微一笑：“此香名为空谷幽兰，取玫瑰之娇，兰草之幽，佐以微量雪松定香。膏体以珍珠粉、蜂蜡为主料，辅以几种古籍中记载的养颜花草精炼而成。”

永昌伯夫人也在旁帮腔：“晚晴这孩子心思巧，做出来的东西也实在。我那用了玉润膏，这手确实润泽了不少。”

苏少夫人仔细感受着指尖残留的滋润感，又打开雪肌露闻了闻，同样是清新独特的香气。

苏少夫人看向沈晚晴的目光多了几分审视和探究。“沈二小姐真是蕙质兰心。不知此物。。。。。。可愿割爱？”

沈晚晴面露难色：“少夫人见谅，此物制作极为繁琐，用料也讲究，成品实在不多。。。。。。”

『完美！就是要这个为难的表情！』沈晴激动地说，『现在可以松口了，但要显得是看在她的面子上！』

沈晚晴顿了顿，像是下定了决心：“但少夫人若是喜欢，晚晴愿将这两瓶聊表心意。只盼少夫人用后，能指点一二。”

苏少夫人是何等聪明人，岂会不明白？她收下瓷瓶，笑容真切了几分：“沈二小姐客气了。如此厚礼，倒让我不知如何回报了。我在京中还要盘桓些时日，若二小姐得空，不妨过府一叙，我也好当面请教这养颜之道。”

离开永昌伯府时，夕阳正好。马车内，沈晚晴微微阖眼。

『太棒了！我们成功了！』沈晴兴奋得大叫起来，『你看到没有？她主动邀请你了！这就意味着她对我们产品很感兴趣！』

沈晚晴轻轻嗯了一声，唇角微扬：“多亏了你在一旁提点。”

『那是！』沈晴得意洋洋，『不过主要还是你表现得好。记住这次的经验，面对高端客户，就是要保持格调，凸显产品的独特性和稀缺性。』