第113章构筑第五能力边（第1页）

李总和sap副总，对张伟他们几个说“你们先回去，我们约了客户谈后续的事情”。走的时候，sap副总过来给张伟说“张伟，把电话给我下，后面找你！”sap副总完全可以找李总或田明要张伟的联系方式，这样直接找张伟要，意思就很明显了啊。李总等张伟和副总交换完电话后，马上上前来说“下下周，还有个售前，到时找你哈！”“啊，我下周，进项目组了啊！”张伟说。“没事，我来协调！”快速交流完，李总和sap副总，就赶紧追上客户，上楼去了。张伟和几个sap的售前顾问，一起下楼了！“我靠，刚才忘记录音啊！张伟你讲的太精彩了，nb大发了！”“是啊，忘记录音了，你这个话术，简直了绝了啊！”“没有，没有哦，都是你们前面铺垫的好，你看我和他们交流的内容，都是你们在现场勾引出来的啊。”我靠，大家都用异样的眼光看着张伟，仿佛在说“nb啊，还能这样打圆场！不居功自傲，真是难的！”“来加个微信！”大家都掏出了手机，和张伟加了微信。在回去的路上，张伟沉浸在刚刚那种状态中，完全无法自拔，那感觉真是太爽了，令张伟回味无穷啊。完全可以用完成了一场酣畅淋漓的战斗来形容，而且从目前大家的反馈来看，应该是一场大捷。张伟觉得，这个“售前”的打法，简直是为自己的天赋技能量身打造的工作项。抑扬顿挫的语调，目光在合适的时候，与最应该对视的人触碰上，目光中展现出来的聚焦、自信，让对方在张伟的眼神中感到了“极度的专业”。而脸上又适时地流露出微笑，让眼神，保留了坚定和泰然自若的笃定的同时，又卸下了攻击性。表达的内容，又是集合了自己几年、n个项目经验的积累，通过4条战力边进行极致的压缩融合后，在30分钟极短的时间里，通过声音、眼神、身体语言，完全极限的爆发出来。既有震撼力、又有专业性、节奏感还强劲、还能有互动，让多方在此刻不但有所得，甚至被张伟带着，穿越了时空，看到了未来的巨大蓝图。张伟觉得，售前的组合技打法，太适合自己了。突然想到，小勇的“产品”。张伟觉得，多么的明智，自己的战场在tob啊。即使小勇百分百愿意，张伟此刻也没有任何意愿加入了，自己去搞小勇的产品，自己的所有技能、储备将会完全“清零”。这种基于“清零”的职业发展，不是一个程序员理性的选择。最好的职业轨迹，肯定是新的方向，最坚实的基础，永远是自己前面所有积累的总和，成为新方向最坚实的跳板。自己全部的存量积累，为自己新的方向，能注入强大的动力，成为新方向最坚实的后盾，是其他人望其项背的资源。而新方向，又能反哺自己的存量积累，甚至变成新的存量积累，让自己整体变得越来越厚重，扎实。就像之前的sap结丹，成为自己咨询顾问最强有力的助力，而sap顾问又反哺了自己的结丹，使自己sap的综合战力，直线飙升。现在才让自己，在这样的场合，拥有一剑封喉的爆发力。这样的选择才是一个程序员，最正确的选择。张伟想通这一层逻辑后，立马把售前，纳入自己的第五条战力，后续进行修炼。当然这条边的战力，应该是售前技能+销售技能一起修炼。自己曾经的梦想，就是市场营销。而现在第5条边的战力，在拥有了天赋技能“ppt演讲”加持下，简直是强到没边了啊。当然，现在自己第5边的能力，还不能独立施展，必须要结合“李总”，销售能力才能爆发。但是不要紧啊，自己还有的是时间修炼。自己的ides系统，如果弄好了，最缺的一个技能，就是销售。弄好系统，还得销售出去。现在第5条边的能力，不就来了。哈哈！真是瞌睡来了，就有人送枕头啊。太棒了！看来多干活，很有用，自己在项目组，多干活，让田明、峰哥发现了自己的天赋技能，才有了今天这次“售前”综合实力的爆发。同时还帮助自己，构筑完第5条边了。张伟梳理了下，自己现在的战力。第一能力边、9层sap结丹，第10层近在咫尺了。第二能力边、交付方法论，9个阶段，完成了7个阶段修炼，只差前面三个，而且前面三个，也是清晰明了，基本算是手到擒来。第三能力边、管理能力，自己已经修炼到顾问组长了，后面完全是水到渠成。第四能力边、产品经理能力，自己在第二层解决方案层，白银级别，这一层要往后升级，必须构建自己的产品才行，不过这层最不用担心，这个“小精灵”狡猾的很，时刻在忽悠自己搞事情，能力太强大了，还得偶尔压制下。而后面3层的认知、战力自己也门儿清，偶尔还借助“小精灵”附体，也能发挥出后面几层的战力。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！第五能力边，售前+销售，刚刚筑边成功，还没有完成能力体系的构建，不过没关系，后面机会很多，李总下下周已经约好了，sap副总也盯上了自己，修炼机会多的去了。梳理完自己的能力体系后，张伟一阵的畅爽啊，打开了车窗，迎接着晚风吹在自己的脸上，就像在按摩一样，极为舒坦。张伟带上了耳机，听着舒坦的旋律，仿佛完全置身于苍茫的草原、广阔的大海，尽情的拥抱自己磅礴的未来。这一刻，是那么的畅快、坦然！竹子林到坪山还真是远啊，到家女朋友已经做好饭了。刚吃完饭，张伟打算起身去收拾碗筷，就接到了田明的电话。“张伟，你干了啥，让李总给我打电话，孙副总给我发消息，都说你太猛了！”“啊，我没干啥啊，就是按照你的ppt来的啊！”“你把ppt，发我看下，你先别挂哈！”张伟把ppt材料转发给了，田明。“我其实，就在你的基础上加了一点随机应变进去。”“确实，ppt材料，没调整什么，看来是你现场讲的内容，应该很有杀伤力！”“我现场，在开场的时候，耍了一点小技巧？”“啊，你不会又硬控了30秒？”“没有，没有，这种场合哪敢啊，哈哈！”“你开场干了啥？”张伟把自己结合给王主任做金有浪接口的经验，和因为自己最后一个讲，收集了很多前面大家的提问，以及客户的反馈，为基础。进行了信息总结，然后推导出一些90以上把握的信息，在自己一开场的时候，用疑问句，抛出来了，勾引大家聚焦注意力。毕竟前面搞了2小时，不能照本宣科讲ppt，否则大家肯定会昏昏欲睡。其次中途，自己偶尔停顿几秒，故意留出一些让台下用户可以插入问，问题的时间间隔，带入互动，引发客户思考，把他们带入到自己的节奏里来。田明听完张伟的描述，只能摇头。“学不来，学不来啊！活该，你被二位领导关注，这种技巧，至少也是5年以上的售前顾问，才具备！”田明只剩下感叹了。“我就搞不来，怎么都练不会哦！”“没有啊，这个都是，你给我材料后，我自己对着镜子练习时，摸索出来的，哈哈！”张伟没好意思说，过程中，女朋友给自己的提醒，这里节奏慢一点，这里文字多了，这里停顿下等等。张伟只能感慨，古人说得真没错啊“勤能补拙”，张伟唯一临场发挥的，就是开头自己基于现场的提问，结合自己的项目经验，用4种能力融合后，问出的那几个问题。其他的都是“台下十年功，台上三分钟”，只是在那么短短的30分钟内，最大限度的爆发了出来而已。就像把一根弹簧，压缩到极致，然后瞬间打开，那样的爆发力，肯定让人叹服。“啊，你还真练习啊，佩服，佩服！”田明这下算是，彻底服了啊。洗完澡，躺在床上，张伟给女朋友吹嘘，今天自己如何战力神勇、横扫八荒。张伟看着躺在自己怀里的女朋友那眼神陶醉且迷离，一时竟失了神，抱着女朋友说“年底，我们结婚吧!”“你这算是求婚？”“必须得算！”“那不行，我有两个条件！答应了才算！”：（）凡人码农加sap加xr征服世界

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