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作为一家新的经销商，想做到这个目标并不容易，但她有前世的经验，后续做好推广，想完成这个目标也不难。

余兰英说：“如果您不放心，我们可以约定三个月内完成多少销量，低于一定百分比，终止合作。但如果销售额比目标高，我希望能拿到更多优惠额度。”

曲松岩思索起来。

沪市市场不小，可和全国比，它的市场份额又没有那么大。

而且三个月时间并不长，如果余兰英夫妻不行，只要他及时更换经销商，造成的损失在可以接受的范围内。

反之如果他们成功了，以后曲中味就不必再受那些本地经销商的钳制，后续不管是去外地投资经销公司，还是扶持当地的小公司，都有了模板。

更重要的是，余兰英的一些想法确实不错，不管是举办征文比赛，还是走小卖部包围大商场路线，新颖的同时切实可行。

虽然心里肯了七八分，但曲松岩没有直接答应，他要先找人查一查，余兰英夫妻说的近况都是真的，确定他们足够可靠，再做决定。

能谈到这一步，余兰英已经很满意。

不过直到吃完饭，各回各家，余兰英也没有拿出第一份方案。

因为虽然多年以后，曲中味的广告没给大家留下多大印象，但登陆央视头一年，曲中味的销量并不差。

她拿出这份方案，没有说服曲松岩也就算了，万一说服了他，让他临时改策划，结果出现偏差，最终年销售额还不如上辈子就麻烦了。

本身她做这份方案，就是担心曲松岩不给她说话的机会，如今目的达成，余兰英不打算多此一举。

不过，如果两年后，曲中味和前世一样，没能第三次成为标王，市场份额急速下滑，她可能会拿出这份方案。

要是效果好，没准她能靠曲中味多赚两年快钱。

而曲松岩在回到酒店后，也迅速找了人调查余兰英夫妻，确定他们说的属实后，便约两人再次见面，定下合作事宜——

作者有话说：二更合一，明天见~

第67章征文比赛早在余兰英和邢立骁商量好，……

早在余兰英和邢立骁商量好，并给曲松岩打电话，得知他来沪市愿意跟他们见一面时，两人便找代理公司开始走注册流程。

他们并不担心，公司注册好了，合作却没有谈成。

基于前世知道的关于曲松岩的信息，余兰英认为他是一个胆子大，敢于创新的人。

这样的人，不太可能拒绝跟她合作，区别无非是将沪市经销权交给她，还是将某个区的经销权交给她。

但如果是后者，她对曲中味肯定不会那么上心，借着广告效果赚点小钱就够了。

而且，就算曲松岩不想冒险，没有答应跟他们合作，她也亏不了多少钱。

因为注册地址和希望食光同一个，她不需要另外租办公室。人员也先有希望食光的人顶上，等合作定下来再去招人。

所以注册一家新公司，前期投入就两个，一是注册代理费，一是多给顶上的员工发的奖金。

又因为新公司是贸易公司，经营范围很广，什么都写上了，所以后面她做冷链速食时能用上。

当然，合作能谈成终究是好事，能赚钱，还能趁现在把渠道都打开，后续她想推广希望食光的冷链产品能省事些。

虽然营业执照至少要月底，可能还要拖到下个月才能拿到，但签订好合同，余兰英夫妻就开始忙碌起来。

第一件事就是招人。

其他部门的人可以稍微等一等，但曲中味广告登上央视前，销售和仓储部门要有一定员工。

而招聘依然分对内对外两种，希望食光的员工，有意向的可以参与销售部门的内部竞聘。邢立骁的安全搬家，有意向的则可以参与仓储部门的内部竞聘。

对外招聘则还是在报纸上刊登招聘信息，以及参加招聘会两种。

这时候销售工作还没有泛滥，还是个比较体面的工作，所以大多数公司招聘销售时，制定的要求不低，很多要大专甚至大学毕业。

但余兰英想招的，是能拉得下脸，去一家家路边小店，向对方推销曲中味的面销。招个大学生来，他们不一定能接受这种工作模式。

不是说大学生哪里不好，而是这年代说是大学生数量已经多到学校分配不过来，但实际上有这学历的人，不愁工资高又体面的好工作。

有的选，是人都不想每天跟人低声下气。

在招聘销售时，余兰英没有制定学历要求，只说要口齿伶俐，能说会道。工资则是底薪加提成，底薪在销售行业不算低，提成比例也不错，所以人招得挺顺利。

希望食光报名参加内部竞聘的倒是不多，哪怕是门店员工，每月工资也不低，还稳定，没有销售压力。

转去做销售，对她们来说等于重新开始，而有这个勇气的人不多。