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谈晓兰这样一说，二掌柜还真不好再直接拒绝，让谈晓兰在带客厅里稍等一会，转身出门去和其他人商量去了。

等了大概半个小时，二掌柜就回来了，不等谈晓兰问，二掌柜就直接道：“谈姑娘想现在就用尾货价进货，其中必须有三百匹的指定款。”

谈晓兰思考了一会，道：“三百匹也不是不行，但是你们必须让我挑选六百匹的其他布料。”

二掌柜：“最多四百匹，六百匹太多了。”

谈晓兰摇头，叹了口气，道：“看来这次的买卖是谈不成了，没有足够量的热销布料，根本带不出去三百匹无人问津的布料。”

二掌柜又给加了一百匹。

谈晓兰还是摇头：“一比二的比例，风险已经很大了，今天定的布料年前如果销售不过半，等明年冬款布料价位降下来，我就算赔钱处理也销不出去，与其大过年的白忙活，还不如等你们调价了，我再来选择好卖的尾货布料。”

谈晓兰说我，作势就要告辞。

二掌柜赶紧拦着她，说要再去商量商量。

谈晓兰就继续再带客厅里等着。

这次倒是没等半个小时，最多十五分钟的样子，二掌柜就回来了，然后用满是不情愿的语气，答应了谈晓兰自挑六百匹布的条件。

于是双方都外表为难，内心欢快的去仓库挑布料去了。

二掌柜挑选出来的三百匹布料，高昌茂看了都皱眉，他悄悄的对谈晓兰说：“姑娘，这种颜色的料子，咱们真的能卖出去么！”

谈晓兰看着那些五颜六色，却个个让人一言难尽的布料，道：“年前加大优惠力度，若是年后剩的多，白送总是能送出去的。”

这下换高昌茂一言难尽了，“那，咱们图什么呀？”

谈晓兰淡淡道：“图名声”

谈晓兰说图名声，高昌茂就觉得她这是又有要来分店的想法了。

谈晓兰进货高昌茂都跟着，对绣庄的利润还是清楚的，九百匹布，哪怕染坊指定的三百匹一匹都卖不出去，其实也不会赔钱。

若真是为了名声，其实也不是不可以。

谈晓兰说为名声也只是说一说，如果不能有足够的利润，她才大过年的懒得折腾呢，这些布料到底怎么销，在准备进货之前，她就已经想好了。

……

下午街上的人少了，谈晓兰进的一大车货也来了。

王氏被这一大车货惊的不轻，过了年就上春款布料了，店里还有一些存货，这一大车冬款布料，年前能卖出去三成就了不得了，剩下的明年可怎么卖呀！

她正愁着，谈晓兰过去，悄声说道：“都是尾货价进的，咱们的两个店，还有上洋镇花婶的店，三个店分一分，挑出来一两款做促销，年前还能火爆几天，剩下了不耽搁明年做特价，陪不了。”

既然是尾货价进的，王氏就不害怕了，赶紧催谈晓兰：“姑娘赶紧给花婶去信，让她来看布料。”

谈晓兰却说：“不用来看，明天直接让四哥送过去，要多少随花婶自己决定，剩下的看情况，加个一两文给县里的绣庄送去。”

送到县里也才腊月二十五，还有三四天的热销期，在存货已经销的差不多的情况下，他们会把布料留下的。

王氏掌柜做的时间长了，从专业掌柜的角度来看，也觉得谈晓兰这个决定还是很靠谱的。

她再看这一大车货，心里就稳的住了。

高昌茂盯着卸货，谈晓兰就交代王氏哪些布料做特价。

王氏笑道：“姑娘就算不说，我也知道哪些是用来做特价的。”

谈晓兰看着那些一言难尽的颜色，也忍不住笑了。

王氏卖的奇葩布料多了，很是淡定的说：“姑娘放心，这些料子其实就算堆在一起显得难看的很，其实把它们分开放，再加上价位便宜，也不算难卖。”

谈晓兰：你觉得不难卖就好。

说了做特价的料子，谈晓兰又道：“其它布料这几天还是维持原价，到关门那一天，所有布料都按着年后的价格来销售。”

王氏有点担心：“年前就降价，那些原价买的人，心里要不高兴了。”

谈晓兰：“二十八号才买的布料，年前少有能做出来的，影响不了什么，哪怕有几个能做出来，早买的人也只会佩服人家手快，不会觉得咱们店里做的不对，相比其他很多店铺元宵节才降价，知道咱们年前就降价的人，明年店铺开门，他们就会来挑选之前觉得贵的布料屯着。”

王氏听完谈晓兰说的，连连惊叹道：“只这十来天的功夫，咱们就能比别家多卖出最低五六百匹布！”

谈晓兰肯定道：“对，绝对能多销那么多！”

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