第36章红星的标准（第1页）

回去的路上雷俊一直在想，这个陈尘和自己说那么多到底是什么意思。还有那个所谓的联盟，是想表达什么。摇了摇头，把那些不切实际的想法甩出，开始思索起来这次的863计划。其实没有这个计划，雷俊也准备推出一款性能说的过去的百元机。原因也很简单，市场苦山寨久矣。当然，这是场面话。什么要断绝山寨机的生存空间，什么要拉动全产业链进步。都是些空话。真正的原因只有一个，就是华夏目前的收入水平和消费水平不足以支撑千万级亿级的中端机市场，普通人想购买一台智能手机，还是要看价格。毕竟华夏国情如此，经济正处于准备腾飞的阶段，既然是准备腾飞，就是还没飞起来。只有便宜的百元机，才能做到大面积的出货，进而抢占市场，抢占用户。至于有了用户，那可不就你想怎么干就怎么干了。百元机系列的名字雷俊都已经想好了，就叫红米。意味着红色的大米。咱也是有红色背景的厂商了！回到公司以后，雷俊也直接召开了一次高管会议。林冰洪锋等人看着雷俊面带严肃的神情，眼中也露出了好奇的神色。随着这一年多大米的发展，雷俊已经很久没有露出现在这样的表情了。“雷总，今天和红星没有谈拢吗？”邹博士小心的问道，他是负责收集硬件开发的，对于这个新的type-c接口有着最深的认知。“红星同意把type-c接口授权给我们使用，而且免费。”“免费？”“红星什么时候这么好说话了？”几个联合创始人都很好奇。“没有其他附加条件吗？”“没有，完全免费，陈尘准备成立一个type-c接口联盟，加入这个联盟的厂商都可以免费授权使用这个接口。”几人都啧啧称奇，红星的野心还不小呢。正所谓三流企业做产品，二流企业做品牌，一流厂商做标准。这红星小小的一个type-c联盟计划。就能看出他们想要制定标准的野心。“加入这个联盟，使用type-c接口，以后我们的充电器就必须兼容他们的充电协议，我觉得相互兼容，对于我们华夏国产厂商来说是有利的，就决定第一个加入。”几人想了一下，觉得雷俊说的没错，或许以后这个标准接口和充电协议能被华夏厂家共同推向全世界。顿了一下，雷俊又接着说道：“红星2代第一次开售以后，我们的大米2并没有受到太大影响，但我总觉得陈尘在进行一个大计划，所以我决定我们大米2代每周开放购买一次，等一个月以后，就进行现货销售。”“我担心我们再搞饥饿营销，用户真的会选择红星。”“雷总，我承认红星的手机做的确实不错，但是对方现在也没有现货，我们是不是考虑一下，本来在我的计划里，我们大米2要到12月才完全开放购买。”做市场营销的李万强，盯着雷俊把自己的想法说了出来。其实李万强过于专注营销，从而忽略了两家不同厂商的产能，以大米目前的产能，正如雷俊所说那样，基本在一个月内就能完成产能爬坡，可以随时开放购买。但是红星不一样，红星和几家代工厂都有着数十年的合作，现在的byd，富土康，红星都是他们的大客户。想爆产能随时都可以，产能爬坡阶段很短，从发布到产能爬坡结束，根本用不了一个月。如果红星产能爬坡结束，开始开放购买，大米这边还在进行饥饿营销，那抢不到大米的用户肯定会转投红星。毕竟两家用户的画像是重叠的。就在大米还在担心红星抢走他们的用户和线上市场份额时，不对，应该是市场份额而不是线上市场份额。因为现在的大米压根就没有线下。线下只有黄牛在加价卖。20多位全国各地的经销商，是红星目前仅存的线下渠道，之前陈老爷子在的时候，红星也没有自己的专属门店，大多都是和线下门店经销商合作，还有运营商网点合作。一年的混乱时间，红星的产品不给力，再加上陈尘来到之后主持的两款机器都是线上性价比机型，经销商没有足够的利润，自然不会去搭理你。好在这次的鲲鹏手机主打的是高端旗舰，在价格方面相对偏高，也为线下留出了足够的利润。现在剩下的这20多位，也并不是什么当地的大型经销商，不过对于这样的结果陈尘已经很满意了。这次陈尘拿出20万台红星2代和10万台鲲鹏手机专注线下，其实仔细算下来，每个经销商也就几千台罢了。这些经销商代理虽然不是什么省级的大型代理，不过他们手底下也有不少小的经销商，有足够的能力把这些货吃下。对于鲲鹏手机这样的高端机型来说，线下市场虽然能卖，但绝对不是最火爆的机型，一家门店里也不会太多，能有个三四台就顶天了。红星2代加上鲲鹏手机，一共30万台货，这些经销商没太大的意见，唯一关心的就是价格。性价比机型不赚钱，就是赚个客户人留（流）量，这些经销商也都知道。“陈总能把红星2代给到我们什么价格？”看着迫不及待的经销商们，陈尘也没有卖关子，直接说出了红星2的供货价。“1840。”听到这个价格，这些经销商眉头紧皱，红星不允许自己加价卖，那这一台机器还不到200的利润，实在是太低了。“那鲲鹏手机呢？这个起售价都3000多了，不可能还是那么高的成本价吧？”陈尘看着这些经销商目光盯紧自己的模样，知道他们肯定是嫌红星2代没有利润。一台2000元的手机，利润还不到10，对于线下来说，这太低了。：（）黑科技：谁让他这么造手机的

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第36章 红星的标准（第1页）

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