440450（第24页）

众人互相看了看，觉得上交的部分还是有?点高。

从他们的利益出发，自然希望上交得越少越好。

于?凌道?：“各位，如果交得少了。他们很?可能?降低丢货的赔付比例呢。”

如今可是100%赔付。这确保了万一丢货，损失能?降低到最少。

如果降低了赔付比例，万一再丢货，他们就要开始承担损失了。

这丢一次货，损失可大了。

不然大家伙怎么?舍得每次20%的运输费用？

于?朵心道?：不是很?可能?，这一次肯定是要降的。

她没指望从这里把自己的利润抠出来，不现实。但确实要利用这次机会降费用。

然后，她的售价在开始收拾钱会全面调高。

羊毛出在羊身?上！价格她至少要涨5%。

霍先生他们也知道?商家都会这么?干。但确实不可能?一下子涨太高。

所以，这里能?抠几个点下来，于?朵就知足了。

其实在开会之前两方人马就该商量出个大概数据，然后再漫天要价、就地还钱。

但大家平时都忙，这一天对很?多人来说也是挤出来的。

另外，电话的安装费太高，动辄五千起步。在座也不是都有?私人电话的。

譬如辛家，条件挺好的了。但电话机也是机械厂当初公费统一给安的。

只为了卖电器，他们也不会花5000块安电话。

电话如今对华国?人来说，还是个奢侈品。

（月平均GDP40，要普通人十年工资收入才能?安装。都够买一二十平房子了）

所以才会有?如今大家都聚齐了，才临时来商量的情况。

之前能?把人通知齐，大多是靠公用电话，没那么?方便?。

过了一刻钟，在四合院参观了一下回来的霍先生、朱丹、钟言坐下来。

朱丹道?：“你们商量得如何了？”

于?朵朝她伸出手，朱丹笑道?：“拉手比价啊？好！”

拉手比价，是传统的讨价还价模式。

于?朵道?：“这轮谈判，我们希望是在不变更赔付比例的前提下进?行。”

朱丹道?：“想得挺美?的。”

于?朵也笑了起来，“大家肯定都恨不得往自己碗里扒拉。”

她边说已经边比了个约定俗成的‘七’。

朱丹摇头，“我们手下也有?那么?多弟兄，要吃饭的啊！而且我们自身?还要承担这次增加的税务。尤其你们还要求赔付比例不变。这个数，赔付比例也变成七成那就一切好说。赔付比例，是一定要降的，这也是我们的前提。”

双方作为代表，你来我往了几个回合。

不过因?为现在的人穿的不是大袖衫，所以其实她们每次讨价还价，在座的人都能?看到。

这就无需双方回头再和人交代了。

最后，两人谈成以后运费和保险费各交7。5%，赔付比例降为75%。

这个数，在座的人最后都点头认可了。

不降赔付比例，车队拒绝谈。

于?朵也看眼小兰，示意她进?去里屋帮自己往南京那边打电话知会一声。

稍后小兰出来点点头。

于?朵道?：“我只代表北京和南京两地的商家代表。”