第63章开张（第1页）

柳树不再和将娜丽说话时，将娜丽就问在地摊上的那位大嫂说：“大嫂，现在太阳已经出来了，你们上边的这个摊位还空着，我记得这个摊位是我于叔的摊位。”那位大嫂从地摊上直起身子说：“妹妹，这个摊位就是老于他们的常摊，每天他们这时早就来到了，现在到这个时候就不准来了。”将娜丽笑着说：“大嫂，我听出我于叔他们今天去河口子赶台口，他们的这个摊位才空了下来。”那位大嫂说：“妹妹，原来他们是去往庙会上出摊，河口子庙会今天是唱戏第二天，我们在这个集上收摊后，我们就要去往戏台底下卖少半天货，我们明天还要在那个台口卖一天货，你们几个摊去赶河口子台口吗？”将娜丽回答说：“嫂子，河口子路途远，我没有心思去赶那个台口。我刘婶他们明天要是想去，我们就趁着唱戏三天头上人多，我们就在戏台底下出天摊。”大嫂又问：“妹妹，你的货少出摊时就快速，你现在才有空闲按个摊位上串串。我们车上的各种货物太多，每天赶集都在大量上人时，我们有时还没有出完摊子。”将娜丽说：“嫂子，我可是没有你们吃苦耐劳的精神，你们现在都快摆完摊了，我今天还算来的早，我三轮车上的刹车绳都没有解开，我还没有在集上买煎饼果子吃。我先把我大哥安排在我于叔他们的摊位上，我吃过早点后再出摊。”那位大嫂的目光这才落到了柳树身上说：“妹妹，他还在我们的摊上卖过胶鞋和内衣，他那几个晚上还来我们的摊上转悠过，我从来没有看到过他在哪里出过摊，他是你家的亲戚还是邻居。”将娜丽说：“嫂子，他原来在城市中摆过摊，他现在又在我们家租的门脸房，他往后就追集摆摊卖衣服。他今天就挨着你们的摊，你们别让散摊占我于叔的地方，我大哥今天要占我于叔的地方。”大嫂说：“妹子，他要是往外卖服装，他挨着我们这几个服装摊合适。他不占老于他们的地方。那些卖各种零碎的散摊就该挤到这里来，我们这几个服装摊就接连不上。他的货车在哪里？”将娜丽说：“嫂子，我大哥知道了这个地方后，他过会就该把货车开到我于叔他们的这个地方。”那位大嫂答应过后，她又接着在地摊上摆放起成捆的袜子。将娜丽就对柳树说：“大哥，你去骑你的摩托车，你把摩托车停放在空闲的位置上就出摊，我趁着没有出摊先去卖份煎饼果子。”将娜丽说完这句话后，她就迈着款款的步子向前走去，柳树打量着她的背影时，他还是看到了这溜服装摊子很长远，空闲的这个摊位约有十多米，这个空闲摊位容下柳树的小摊还是有余地，他车上的摊布就是能够摆这么长的地摊，只要他摊位上有十多个人在挑选衣服，他还是忙不过来。他还是要听从将娜丽的话语，他今天赶集就要把地下的铺布缩短，他先往地摊上放置少量的衣服试试，如果是往出卖的快当后，他再从服装袋子中往出取衣服。他还看到广场的周边还往上冒着烟雾，原来有烟雾的地方停放着流动餐车，将娜丽就是去往流动餐车旁去购买早点。柳树就独自返身走向他停放三轮摩托车的地方，他坐在驾驶的座位上后。他看到刘婶已经出完摊，货架子上几种颜色的打底裤摆放的很齐整。柳树就和刘婶打招呼说：“婶，将娜丽已经给我找到出摊地方，我这就把摩托车骑走。”刘婶说：“她准时去卖早点，她每天都是出摊晚，她还不在家吃早饭，我有时还要帮着她出摊，你这就出你的摊去，咱们摆摊越早就越早开张。”柳树答应过后，他就用钥匙启动了发动机，他就骑着摩托车驶入空闲地带上，他把摩托车在摊位上摆正位置后，他就关闭了钥匙门并从摩托车坐上走了下来，那位正在地摊上摆货的大嫂又直起身说：“小兄弟，你原来是用三轮摩托车拉货摆摊，你车上的货就不太多。老于他们的这个地方足够你占用。”柳树说：“大嫂，我占这么大的地方是有余富，我这就卸车出摊。”那位在往绳子上挂衣服的大哥大声问：“兄弟，你还要拴挂衣服的绳子吗？你的摊前还要摆放货架子吗？”柳树回答说：“大哥，我往出卖的衣服不往出挂，衣服多挂不过来，我把衣服放在铺头往出卖大堆。”那位大哥笑着说：“兄弟，你准是兜了其他商家的尾货，只有相同款式的服装能摆地摊，地摊上摆出的是样品，别人相中样品后，你再从车上给顾客拿货。”柳树解释说：“大哥，我往处卖的大多是我穿的这种工作服，大多都是干活衣服，我把衣服放在地摊上任凭顾客挑选。”大哥说：“兄弟，你摆在地摊上的服装总让别人翻动，你卖不出去的服装都给翻动的起出皱褶，你卖不出去的就成为货底子。”柳树回答说：“大哥，我今天先摆地摊试试，地摊上的衣服要是被翻动的乱七八糟后，我往后就要把衣服挂着卖。”，！那位大哥只是随意答应声后又接着挂服装，柳树先把摩托车厢上的刹车绳解系下来，他又从车厢中拿出了那块塑料布的铺垫，他把那块长度七八米的塑料布展开在摊位前，塑料布的宽度约有四五米，他又把车厢上的几半包的衣服放置在塑料布的边上，他就解开了一个衣服口袋的扎口，他从布口袋中掏出成叠的衣服后，他就把成叠的衣服摆放在塑料布的适当位置上。每半袋布口袋中都装有七八十件衣服，这些衣服完全都不是相同的款式，衣服的材料还各不相同，柳树这次进的衣服相同类型的很少，几乎是每身衣服就是唯一的样品，卖出这身衣服后就不会再找到相同的衣服。这和大服装往出卖的衣服区别太大，大服装摊上挂着的衣服是样品，只要顾客相中样品后，摊主就从车上找到和样品相同的衣服，在大小型号上还是样品的款式和材料。柳树出的这个摊要是把所有衣服挂起来卖，二三百件衣服都是独立样品，他要是挂着卖衣服更看不过摊来。他还是想起在市里摆摊卖书籍时的情景，他不能把各种书籍都摆放在书架上卖，他卖的书籍有新书籍二手书籍和多手书籍，摊位上很难找到相同的书籍和字画，每本书籍都有着各自的书名和品相，完全有相同书名的书籍都不相同，比如有三十二开本的《道德经》，还有衣兜中能装下的小开本的《道德经》。他当时摆摊也是聚大堆往出卖书籍字画，他已经熟悉了聚大堆的摆地摊方式，他现在卖衣服就不能选择挂着往出卖。柳树往摊位上分类摆放着各种服装时，他对各种工作服还进行了分类。工作服分为上衣印着字体的和没印着字体的两种，印着字体的大多是某某工厂或某某车间，还有的是某某公司和某某井队。这些印着工厂车间名称的工作服进价低廉，上衣上没有字体的工作服进价高。他通过昨天摆摊往外卖货后，他才知道在摊上挑选衣服的顾客不在意字体，他们在意的是衣服料子的结实程度，他们最在意的就是衣服的价钱。他们挑选干活衣服和身上有字没字关系不大，另外这些字体在上衣上的标记很不明显。柳树很快就把铺垫上摆放出满满衣服，各种类型的衣服摆放的井然有序。他在摆摊过程中并没有看到将娜丽出现，他摆完摊后还是没有看到他。他只是看到那位大哥他们还是没有出完摊，那位大哥手里干着活计说：“兄弟，还是你出摊快速，我看你从布口袋中掏出衣服就扔在地下，你就是不往衣服绳或衣服架上挂。我远远看着你卖的衣服没有差样色，你卖的和我们卖的不一样，我看出你的衣服就是前几年积压下来的尾货。”柳树说：“大哥，我卖的都是男式衣服，我这个摊上没有女式大红大绿的衣服。”这时有几位卖大服装的摊主围拢了过来，柳树在那几晚上在他们的摊子上看过衣服，他看到几位大哥和大嫂就有些眼熟，柳树就是不认识那两位大叔，他们的身后还有位年轻人。他们并不是往出卖大服装的摊主，他们是往出卖其它货物的摊主。他们就观看起柳树所摆放出的各类衣服，他们有的蹲在摊位前拿起几类衣服察看，他们相互间就对摊上的衣服进行评论。有位大哥说：“这堆服装是哪个年头的服装？我看着象是前二十年的货底子，服装的料子都很厚实，”另一位摊主说：“我这几年赶集没有看到有卖这种衣服的摊子，我看出这堆衣服象是过秤按公斤称回来的货，这种过时的衣服还有人买吗？”那位年轻的摊主笑着说：“大叔，集上往出卖货的人进货渠道不同，有些货物是经过头道贩子的手，还有的经过二道贩子的手，还有的经过三道贩子的手。这种衣服到他手中指不定经过了多少遍手，今天他摆摊要是能开张就算运气好。”柳树知道这俩位并不是卖服装的摊主，他们不懂行式才说出不懂行式的话语，柳树知道对于不懂行式的人，自己要和他们说出懂行的话语，他们根本就听不懂，他们还是要坚持着自以为是的观点，柳树就赖的和他们有过多的解释。只有那位卖服装的老大爷很懂行，他不言不语地按衣服的种类仔细察看，最后他手里拿到一套双面胶的雨衣，他仓老的脸膛上还显露出笑容说：“你们别看这个摊上的衣服是老式样，这种过去的衣服质量就是好，衣服的做工还很细致。我拿着的这套雨衣就是老式雨衣，我兄弟在家养羊，他前些年就让我给卖这种两面胶的雨衣，我在集上就是没有找到这种雨衣。我在军品商店中都没有看到这种雨衣，我今天还在这个摊上才看见。”中年的服装摊主说：“这种老式雨衣是不漏雨，只是穿在身上太沉实。”老大爷说：“这种雨衣要是放羊穿能穿几十年，只是下雨时穿不下雨时不穿，我弟弟还说这种雨衣是万年牢。”中年摊主说：“你的摊上就往外卖雨衣，你还犯的上来这个摊上卖雨衣？”老大爷说：“我卖的雨衣有两种，一种是塑料雨衣，一种是挂胶雨衣。羊倌都穿过这两种雨衣。我兄弟就让我卖这种雨衣，这身雨衣要是价钱合理，我的摊子还没有开张，我先给这个小伙子的摊子先开张。”老大爷随后就向柳树问起价钱来，柳树听出老大爷说出的都是实在话，他认为自己刚开张，他就让出最低价，柳树只说出一口价后，老大爷满脸露出笑容，他从背着的钱兜子中掏出钱来，他付过钱后，他很高兴地拿走了那身雨衣。柳树知道那身雨衣要是在老大爷的摊子上卖，他能往出多卖十块钱，柳树就是为今天开张顺利，他才把那套雨衣让价卖给老大爷。：（）柳树的创业经历

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