第94章自食其力（第1页）

自那日慧珍娘同意后，慧珍就算是常居府城了。考虑到昭儿马上也要七岁了，锦初就将正房的东屋给收拾了，让昭儿自己住，她则是搬到了西屋去住。本来是留给慧珍一间耳房的，可慧珍非说一个人孤单，坚持要跟锦初一起住。对于这种小事，锦初倒也无所谓，于是就在床上又加了床被子，姐妹俩就开始了同居一室的日子。次日送完昭儿回来，慧珍已经摆好原料开始忙碌了，锦初洗了手，换上家常衣服，也坐下跟着慧珍忙起来。因为有了一次经验，二人这回效率更高，原料配比损耗也比之前的更少，但品质却是更上一层楼了。这次买的原料多，二人的工作量也更大一些，锦初跟慧珍埋头足足忙了八日，才堪堪将所有原料全部制成香脂和胰子。这回做出来香粉一百八十三盒，香脂二百二十六瓶，香胰子三百六十七块，明显比第一次出来的成品数量多。望着面前的劳动成果，二人揉揉各自的腰身，相视一笑，总算是累得值得了！“锦儿，这批货可算是赶制出来了！距离咱们上次去送货又过去九日了，你说我们要不要去看看咱们的脂粉和胰子卖的如何啊？”慧珍不掩好奇，望着锦初问道。锦初其实也在考虑这个问题，之前是因为新的脂粉没有做出来，即便是想知道养颜坊那边的销量如何，她也不好空手去问。若是销量不好倒还罢了，若是销量走俏，李梅娘朝她要货的话，她也不好应对。如今手里有了这批成品，她心里也就更有底气了！确实可以去了解下上批脂粉的销售情况，也好根据销量，调整原料采购的数量。想到这里，锦初对着慧珍眨了眨眼，笑道：“择日不如撞日！咱们的新脂粉已经做出来了，索性现下就去养颜坊看看吧！”说走就走，二人放好成品，转身出门去了养颜坊。店里一如既往的热闹，锦初心里也很欢喜，客人多生意就好，她们的脂粉也能跟着多卖几瓶。店里有眼尖的小伙计看到了锦初，想起来李梅娘的交待，赶紧跑上楼去报告了。锦初和慧珍正纳闷今日没看到李梅娘呢，却见李梅娘已是站在楼梯上，冲她们二人挥手笑：“真是想啥来啥，你们二位快上来！”锦初见到李梅娘这灿烂的笑容，就知道这脂粉肯定卖的不会差，当下拉住慧珍的手高高兴兴上了二楼。到了李梅娘的那间屋里，小伙计上好茶水，甫一关门出去，耳边就传来了李梅娘愉悦的声音：“锦儿妹妹，你那个香粉和香脂卖得都不错，且昨日开始就陆续有了回头客，不过我没想到的是卖的最好的居然是你那个香胰子。一百块的香胰子，如今竟然只剩下三块了！”出师大捷！对于这个结果，锦初也很高兴，三种商品相比之下，香胰子的受众确实更多，价格也更亲民一些，且香胰子这种东西，只要使用一两次就能有明显感受，因此这个香胰子的反馈也会更迅捷一些。至于脂粉那些主要是女性群体用的美妆品，因为成效慢一些，自然反馈也就晚上一些。“梅姐姐，那香粉和香脂的销量怎么样？目前还剩下多少？有没有得到客户的评价？”“香粉的的话，店里还剩下六盒，香脂也剩下不到十瓶了！至于客人的评价，”李梅娘略一思考，“前日午后城里林家的小姐来点名要了一盒香粉和一瓶香脂，听说去了舅舅家，看到表姐在用，跟风来买的。昨日上午城里赵家的小姐也差了她家侍女又来买香脂，想来应是用的还不错吧。”锦初安抚她：“梅姐姐莫担心，若我所料不差的话，再过六七日，香粉和香脂的回头客应该也能上来了！”“这个我倒是不担心，你家的这三样我也在用，说实话，也确实比店里之前那些脂粉好用，我比较喜欢你家的那款香脂，我姐姐则特别喜欢你家的那款香粉，说涂上去又贴肤又遮瑕，比她之前那些香粉都好用，现在她见人就夸你的香粉好！”想到姐姐对这款香粉的推崇，李梅娘不由笑了起来。锦初和慧珍也跟着笑了。李梅娘转回正题：“两位妹妹，你们如今是否又做好新的脂粉了？若是做好的话明日就赶紧送过来吧！尤其是那香胰子，再不送来就断货了！”“好的，梅姐姐，那我们明日上午就给你再送来一批，保证不让你断货！”锦初笑着答应。李梅娘这才放下心来，又建议：“我看两位姑娘不如每七日来店里一次吧？一为送货，二来若有什么情况咱们也好及时沟通，毕竟我这边也不方便去找姑娘不是？”锦初知道这是李梅娘担心有突发状况的时候找不到自己，故而让她们每周去养颜坊碰个头。她现在还不想暴露自己的住址，遂就点点头：“听梅姐姐的，以后我们每七日都会来店里一趟，若我有事来不了的话，梅姐姐有话也可与慧珍讲。”，！这就是给慧珍放权的意思了！李梅娘朝着一边的慧珍望了眼，笑着点了点头：“锦妹妹，明日待你们来送货的时候，我将上批货的盈利也一起结给你们。”锦初自然是无有不应的。次日二人将新一批的脂粉和胰子送到了养颜坊，跟李梅娘当面清点了数量，香粉一百八十盒，香脂贰二百二十瓶，香胰子三百六十块，合计七百六十件成品。新的货品验收完毕后，李梅娘也将上一批的商品盈利交给了锦初。锦初看了下正好跟上次她与慧珍算的那个数字一样，就问道：“梅姐姐，你是不是给多了？咱们店里不是还有一些没售卖出去的脂粉吗？”对于锦初的细心，李梅娘心下满意，她笑着解释：“这是我们大掌柜的意思，说锦儿姑娘的东西好，店里不愁卖，且店里也拿了三成的盈利，因此每次都按照送来的数量来结算盈利给您。”她指了指桌上新的脂粉，又告诉锦初：“我们掌柜的说，因为店里没有承担成本，以后也不必押锦儿姑娘的盈利，当日送多少货来当日就结算多少，只在年末的最后一个月，会按照实际售卖的数量来结算您的盈利。”这个法子很好，就相当于一年之中前期都是预付款，只在最后一个月按照先售后付的规矩来走。这样的话其实等于将售卖过程中的大半风险，都转移到了养颜坊的身上，是陈掌柜在向锦初当初谈合作时的让利，做出的回馈。虽然知道这些商品都是抢手货，滞销的可能性很小，但陈掌柜这样的行事风格，还是赢得了锦初的好感和佩服，也怪不得人家能将生意做的这么好。当日锦初除了第一次盈利之外，又捧回了第二批脂粉的七成盈利一百八十两又四百文。扣除成本三十两，再扣除慧珍的月钱和一成利润十六两银子，这批货赢利一百三十多两。两次下来，锦初净赚了一百五十两。按照这个速度，她今年就能攒够当初收下黑衣人的那五百两银子，无债一身轻了！想到很快就可以凭自己的能力脱贫致富奔小康，锦初露出了来到异世后第一个开心又欢畅的笑容。能掌控自己，自食其力的感觉真是好啊！：（）穿越后，被迫抱紧大腿打江山

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