第52章反向激励（第1页）

想到这里的何华，不由的开口说：“老板，你准备开几家分店？”黄丽想法还在老板开分店的思路中，刚缓过来，就听到何店长问开几家？是她有什么信息断层了？还是她的认知度不够，怎么他们的谈话有点搞不懂。黄丽转头看着黄海和张彩，发现他们的眼神和自己一样迷茫。瞬间放心了，不是自己的问题，而是这两个人有问题。苏易听到一脸沉思后的何华张口，他还在想这个开店速度太快了。要怎么说服何华，让他认同这种想法。何华这种大企业的高管，做事风格一般稳定第一。正琢磨华哥别把自己当神经病，听到何华的回答，苏易一脸不可思议。什么？开几家？自己是不是听错了？何华思想这么开放了？反向激励么。难道他觉得自己在开玩笑，也开玩笑的回的。他的认知里，何华是很稳重的人。和自己不一样，想一出是一出。重生回来以后，逐渐发现他的性格还是有点改变。之前买商铺开店，他还以为自己是有钱开个店，很正常的想法。最近随着高考结束，店铺的业绩慢慢走上正轨。他的想法越来越疯狂，前几天竟然跑去开了期货账户。这几天反复在思索开分店，越想越觉得要开。这要是前世自己的性格，他肯定是赚一笔求稳。稳定的开一个店，赚稳定的收入，别瞎折腾。开新店肯定需要贷款，或者挪用现在的会员充值金。风险还是很大的，并不是每个店都能火起来。前世的十几年虽然是打工，但知识储备和认知还是很丰富。重生前，每次脑中出现激进的想法，就会被保守求稳的想法按下去。重生后，每次脑中出现激进的想法，保守求稳的想法甚至都不敢冒头。“华哥，你说什么？不是开玩笑吧？我说开分店是真的，我不是开玩笑。”苏易还是觉得何华在开玩笑，开几家店？自己现在激进的脑子都还没这么激进。“老板，你是不是认为我会反对开分店啊。”何华有点洋洋自喜的看着苏易，一副你看不懂我的表情。“这几天我观察了一下店里情况，说实话我被三线城市的消费理念冲击了。”“我之前觉得我们这个店，最少要养半年以后，才能逐渐被市场认可接受。”“但是这几天的营收情况，包括会员办卡情况很大程度可以证明，用户的认可度极高。”“前几天我让店员做了次用户调研，很多人对肯德鸡和我们的感观没有区别。”“甚至觉得我们苏伊士东西更实惠，品种更多，口味更好。”“做西式快餐最怕品牌知名度的差异，这点在康城苏伊士快餐店反而更有优势。”“康城的西式快餐，在老百姓的认知还没有被海外品牌深度洗礼。”“如果在沪市，海外品牌光知名度就碾压很多小品牌。”“从品类来说，我们店根据老板的建议，增加了很多口味的品种，都是目前市场上快餐品牌没有的品类，而且符合我们华夏人的口味。””听到何华说不同口味的品种，苏易内心不由的内心嘚瑟。当然适合西式快餐，都是前世海外品牌火热产品。经过十多年探索华夏人口味，推出的新品类，而且得到市场验证。继续听着何华分析，果然专业的就是不同，分析的角度就是不一样。看来得学老祖宗刘邦的思维，自己不行不要紧，找到能行的人就可以。两眼继续专注看着何华，继续听着他说。“在康城，苏伊士快餐对比海外品牌，知名度稍有弱势，但我们的品类多样化，完美的补缺了这块差异，甚至优势更大。”“这几天对顾客的调研，不只是西城区的用户，其他区的顾客特意跑过来吃我们苏伊士的也不少。”“市场欢迎度来看，天时地利人和都在我们，这时候趁热开分店完全没有问题。”“最大的问题是开几家店？在哪里开？”看到何华滔滔不绝的说出自己的想法，让自己对何华的认知又更进了一步。不愧是外企熏陶的高管，从实操到理论都有一把刷子。不过何华只是考虑现在苏伊士快餐店的优势，适合对外开分店。但苏易考虑的其他方面却更多，抬头环顾了一周几个骨干。看着他们听完何华的讲话，眼光从开始的懵懂有了一丝激动。于是接着何华的话说道：“华哥说的没错，我没想到华哥对开分店的事情分析的这么透彻，的确让我有了一些新的认知。”“天时地利人和都在我们，如果我们不抓住机会，很有可能不久的未来被模仿者超越。”“要想不落后只能让别人一直模仿我们，追赶我们。”“当前我们苏伊士快餐的成功，我相信慢则一年，快则半年，其他区或其他城市一定会有模仿的。”，！“我们要快速占据市场，只有比别人的反应更快，才能走在前面。”“所以我们开分店的速度要快速启动，既然华哥没有意见，接下来我们需要讨论一下，分店怎么开？”“在哪里开？”“资金从哪里来？”“华哥，按照我们现在的店的参考，一个店的成本从大约要多久能够开起来？”“装修和原材料、食疗全下来30-40万左右，可以选择租商铺，租金年付，这样压力会小很多。”何华自己刚完整操作完苏伊士第一家店，对资金的预算了如指掌。听到何华说的成本，想到银行有160多万流动资金，看来还真是可以开几家店。但第一次扩张太快的话，是不是会有风险？这个念头刚出来就被脑中激进的想法按下去。刚开苏伊士的时候本意为了给父母筹备个事业。现在有机会做大，不能犹豫必须大胆往前。“华哥，我开始的想法是在我们康城的东城区开。”“但如果是开多家的话，可以增加康城的龙山区，相当康城市区都有了。”“康城人口有700多万，这个人口数量足够撑起我们三家店。”“东城和龙山，就算没有我们现在西城店火热，最少正常的盈利是没问题的。”“同时可以在附近的地市调研，看看是否有合适的商业街铺位，条件可以的话也可以开一家。””何华听到苏易的策略马上改成多家店，这思路转换够快够大胆。外人看起来很疯狂的想法，到老板口里就成合理的想法了。看到何华没有异议，苏易当即把分店事情正式拍板，后面就开始为分店忙起来。“先开三家分店，东城、龙山区各一个，附近地市找有合适的商业街的铺面在开一个。”：（）重生2007：财运亨通

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第52章 反向激励（第1页）

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