第22章（第1页）

“小伙子，你这个想法好，但也不是第一个上门来说这个的”。收集边角料作他用不算稀奇，通常按斤卖，最常见的就是做小孩儿百家衣或者手绢。但这需要更多的同色系布料，因此需要花费更多的收集时间。这家裁缝铺显然只有一个裁缝，而且年迈，每日做衣裳的数量有限，边角料不会太多，更不用说把同一布料的边角料收集起来。李月来道：“老人家，您店里的面料精美非凡，我收去给人家做鞋面，物尽其用有什么不好？”鞋面需要花费的布料少，很符合这家店的实际情况。“小伙子，你不用浪费口舌”，老缝衣匠放下剪刀，取出细线捻线：“上门的说客我都拒绝了，今日你也不会例外”。顿了顿，待细线穿过绣花针后，老缝衣匠又道：“不过你能想到用我这里的绣布做鞋面，也算独出心裁，我就告诉你我不卖的原因，也叫你死心”。他缓缓站起来，将李月来往一排排的布料面前引：“这些都是雨花锦、浣花锦、散花锦和软烟罗等，如果你了解布料，就知道它们拥有不同的特点，就如散花锦华美，软烟罗妩媚，但都有一个共性，昂贵，不是一般人穿的起的，而且我铺子里的布都是经过家里老婆子和媳妇特殊加工，她们都是几十年的老绣工了，做出来的布在市面上绝对是独一无二。”他笑了两声，望着李月来：“你懂了吧？”李月来再不懂，也就是浪费老缝衣匠刚才一番话了。这间铺子的料子都是独家所售，卖出去让人家做二手货，更有甚者，做出来的东西不堪入目，只会降低客人对这些面料的期待。“那您如何避免客人买走布料或者衣裳作他用”。老缝衣匠随手抽了一匹布递给李月来：“我只卖成品，况且有钱人家也不屑把衣裳裁了做别的”。李月来接过布匹，心道老缝衣匠深谙生意物少稀贵的规律。“这是织金锦”。老缝衣匠又向李月来介绍道。李月来低头仔细看了看织金锦，此料很有垂坠感，上面绣了一只金虎，栩栩如生，衬托出一股华丽尊贵。他又摸了摸织金锦，料子柔软，针脚细密，实属难得佳品。☆、李家有郎（十三）“您这铺子肯定挣不少钱”，李月来感慨一句，把布料还回去，转身道：“那就不打扰您做生意了”。老缝衣匠笑了笑，在他身后道：“慢走，小伙子，我看你也是个聪明的，以后若将才能充分发挥，也能成就一番事业”。“承您吉言”。李月来缓步走出裁缝铺，原本也就是个突发奇想，没做太大指望，卖鞋面来钱慢，收钱周期长。他在门口顿了会儿，目光落到杨记牛肉面的摊位上。魏香云吃完面正给老板付钱，一转身就能看到裁缝铺。李月来快步走回状元书坊，抽了本纸封面的《周易》，慢悠悠翻看起来。还没翻两页，余光便瞧见魏香云站在书坊门口。他又翻了几页，见魏香云没有催自己走的意思，佯装转身拿对面书架上的书，正好和魏香云对上面。“娘，吃完了？”他朝魏香云挥手，合上《周易》往门口走。魏香云点点头道：“不着急，你慢慢看”。李月来随手把书放到掌柜台面上：“我看完了”。“哦，那便回吧，回去做饭”，魏香云侧头问掌柜：“这本书多少钱？”掌柜道：“六十文”。魏香云拿出荷包，付完钱和李月来离开书坊，一起往集市上走。正是人们逛街买菜的时候，菜市上人特别多，种类十分齐全，有好一些都是镇水村买不到的，比如冰冻鲈鱼。枯岭不产鲈鱼，大多是从幽州或者降海送来的货。魏香云看得心痒痒：“好不容易来一趟，晚上想吃点什么菜？”李月来顺着说：“就吃条鲈鱼吧”。“行，咱家去年还剩几节香肠，再炒个蒜苗香肠”。魏香云走到鱼贩子面前开始询价：“老板，鱼多少钱一条？”“小的两百文一条，大的三百文”。“咦”，魏香云把大鱼拿起来前后翻看一遍：“这鱼眼睛都翻成这样了，不知死了多久才冻起来，便宜点”。“这可是从幽州运来的，一入夏，鲈鱼正肥的时候就送到冰库去冻起来了，可不能再便宜，不然就亏本了”。“谁知道你这是不是捡的死鱼冻的”。“你不要可以，别砸我生意”。魏香云一和人讨价还价，就生龙活虎，兴致特别高昂。仿佛没有欠人两百两银子，一切岁月静好。最后，她以两百五十文拿下一条大鲈鱼，提着鱼和李月来说话：“儿子，别愁眉苦脸的，两百两银子能把咱们一家人愁死？会有办法的，再不行娘去求廖家，啊，看看还想吃什么，娘都给你买”。

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