第145章企鹅投资来尽调（第1页）

4月16日，下午三点，思雨文化会议室。两彪人马分坐会议桌两边，正热烈交谈。一方是思雨文化，一对年轻男女组合。司雨，很难得的没有穿运动服，一身商务打扮。玛雅灰的范思哲修身西装，内搭白色衬衣，领口随意解开两颗扣子，潇洒不羁。王诗，穿着黑西服、黑西裤、黑衬衣，带着黑框眼镜，清丽无匹。天气慢慢变热，她再也不能用宽松大外套将自己装起来。略宽松的西装掩盖不住她曲线优美的身材，一身黑显得她格外冷艳。另一方，坐着来自企鹅投资的尽调团队，一行四人，三男一女，全部是互联网商务精英的打扮，衣冠楚楚。他们昨天联系上司雨，说他们是企鹅投资的人，在寻找优质投资标的，觉得思雨文化不错，想过来湖城考察。司雨早猜到会有资本找到头上，但没想到第一个上门的居然是企鹅。企鹅太牛逼。他家在2018年之后，投资了600多家公司，涉及互联网、游戏、房产、o2o、汽车等多个领域。大家熟悉的逗鲨、巧手、狼牙、美团、58、砍多多、点评、狗东、瓜子等等等等，都有他的投资。不折不扣的华国互联网第一投行。不论是投资的数量，还是投资的回报率，都稳居第一。没想到，他们居然盯上了。司雨不知道的是，企鹅在过去半个月里，把所有的短视频平台和大型全部梳理一遍，寻找到近十家优质投资标的。每家安排一个尽调团队搞投资调查。思雨文化已经被查了个底掉。对资本，司雨的态度是可有可无，暂时不强求，以后最好能融点。他如今并不缺钱，没有外来资本，他一样可以发展的很好。有资本给他投资，也行，发展会更快一些，爆发更猛。没有投资，他就安安心心自己发展。关键是，融资融的并不只是钱。融的更多的是人脉、资源、背景、大腿，融的是江湖人情世故。没有谁可以把蛋糕吃的一干二净。事业要想做大，必须要方方面面照顾到。等思雨文化做大做强，肯定会引来各路资本的觊觎。能对抗资本的只有资本。所以，司雨的融资计划是初期随缘，中后期引入一两家有良心的资本。如果发展顺利，有上市的可能，那就视情况而定。现在既然企鹅主动找上门来，那就先聊聊，建立沟通渠道，探探口风吧。他们找司雨要了思雨文化几乎所有的业务资料，包括各类证件、达人名单列表、员工信息表、收入流水、财务报表等，一项项交流询问。尽调就是这样，要对投资标的业务模式、经营情况、财务状况、技术壁垒、法律风险等多方面进行综合评估。分析、预测出目标的价值和成长性，再决定是否进行投资。他们用一个小时看完资料，团队leader李明海笑道：“司总，贵司全员精英啊。”他手里摊开的正是思雨文化的员工信息表。职能团队全员本科，211+的学历占比75，985占比18。平均薪酬超过了湖城互联网扛把子——逗鲨直播。司雨颔首回答：“我的目标是要创立互娱领域的一流企业，很看重人才建设。我招的第一位员工就是王总。”王总指的是王诗。她的职位本来是高级人力经理。这次和企鹅进行商务交流，司雨临阵提拔，将她升为人力总监。以她的实力和工作成绩，也配的上人力总监的title。从逗鲨挖来十位员工，全是核心岗。还把内政管理的井井有条。司雨非常庆幸当初遇到了她。李明海下意识把目光投向王诗。这位漂亮到不敢直视的职场年轻女孩，原以为是老板秘书，互相介绍后才知道她是人力总监。再把员工信息表一看，更炸裂。211+985的双学位，26岁的华伟p16。原来不是花瓶，是美貌与实力并存的高级人力人才。企鹅总部和华伟老总部相隔不远，两家公司是鹏城的两张名片，彼此非常清楚对方的职级。这种女生，在全企鹅也找不出几个来。没想到，在湖城会碰上一个。“王总，想问一下，当初您为什么加盟思雨文化？”李明海笑着问王诗。他问的可不是废话。他大老远带着团队从鹏城飞过来，就是要实地考察，把思雨文化里里外外摸个通透。不仅要考察公司，还要考察老板和高层，看他们有没有实力带领公司走的更远。看思雨文化的架构，王诗是公司的二号人物，是仅次于司雨的考察对象。王诗沉吟片刻，回答：“几个原因吧。一个，我刚好从逗鲨离职，比较巧。二个，我很看好公司的业务和司总的能力。”，！说完，她想了会，补充说：“应聘时，我不太明白短视频业务，找很多朋友咨询过，也咨询过企鹅视频的朋友。”李海海哈哈大笑道：“我也咨询过企鹅音乐的同事，询问你们的音乐业务。”司雨会心一笑。他们要把思雨文化摸透，肯定会去兄弟公司企鹅音乐搞思雨文化的资料，思雨文化在企鹅音乐挣的每一分钱他们都有数。“你们问的是刘振荣刘经理吧？”“对的，刘经理对你们可是大加褒奖啊，说你们前途不可限量。”司雨谦虚的说“过奖过奖”，心里想，以后去了鹏城，一定得上门感谢刘振荣，平日大力帮忙宣推不说，还在企鹅投资面前说好话，这人能处。“不过，这也反应一个问题，”李明海语风一转，正色问道：“贵司的收入过于依赖企鹅音乐的分成，我算了下，收入占比高达90，这样不太健康啊。”司雨一脸自信的说：“不，这很健康。”他指着自己胸口说，“我是音乐生，音乐是我长项，我当然要靠这个挣钱。也正是有了音乐收入，我才没有放开手脚接达人广告商单。这个月音乐收入占比就会下降。”说完，司雨笑问：“您是不是感觉我‘不务正业’？不像，像音像公司？”“有一点吧，主要是财务报表看不出来你们核心业务的利润，”李明海回答。“我们核心业务是电商，还没开始呢。”司雨一句话，把企鹅投资的四个人都说愣了。电商？你明明是公司，你说你的核心业务是电商？他们团队里唯一的女人严雅宁忍不住问：“为什么您想要做电商？怎么做？”按行业潜规则，每个投资尽调团队里都有一位漂亮女人，负责润滑和调节氛围。大网红张学锋曾说过，没有资源的女生如果想干金融，就要豁得出去，大概就是这个意思。企鹅这种还好，要是在私募或者投行里面，情况更严重，团队里的女人十个有九个是交际花，在关键时刻破冰用。司雨看着颜值85+的严雅宁，笑问：“你们知道抖音要做电商吗？”“抖音要做电商？不会吧？”四个人异口同声反问。抖音是短视频平台，怎么会想着做电商？电商市场，猫淘和狗东，两家独大。抖音自己短视频业务还没搞利索，怎么会跨赛道运营？字符整个集团都没有搞电商的传统——其实干过，失败了。他们陷入思维定式了，之前没做，不代表他们不想做。实际上，前世的抖音干电商，出乎所有互联网从业者的预料。它偷偷摸摸鼓捣出短视频带货，费尽心思让猫淘和狗东开放第三方链接，在一穷二白的情况下，打通电商渠道。尝到甜头后，顺理成章发展到直播带货。再开通抖店，大张旗鼓的成为电商平台，成为电商第四级。搞的猫淘后悔不已。搞短视频带货，他们跟猫淘的说法是，要给达人提供商务变现渠道。猫淘再三衡量，被他们说服，开放第三方链接通道。如果知道抖音的电商业务会发展到以后那个规模，猫淘肯定不会向抖音开放——养虎为患。抖音深深隐藏了自己在电商业务的野心，根本不敢声张。要是被猫淘知道他的真实想法，第一时间就会被电商老大哥摁死在襁褓之中。他们就这样偷偷摸摸一步步发展，慢慢做大，最后偷了猫淘的水晶。他们不敢大肆宣扬，司雨可不怕。他必须得说。他要让企鹅投资的尽调团队明白自己的商务变现思路，认清自己的价值，否则，给他的估值高不起来。这就是相亲一样，男方司雨要绞尽脑汁的展现自己实力，描述未来的良好发展，吸引女方企鹅的青睐。“抖音正在做电商带货业务的内测，我们参与了内测，估计下个月要开通此功能。”“我们将在第一时间跟上，将带货作为公司核心利润来源，电商团队正在组建中。”司雨扭头，冲王诗点头示意。王诗说道：“电商团队leader已找到，offer已发出，猫淘的p8，这个人没到岗，职位信息表上没有。”“他到位后，将用最快速度组建电脑团队，全力铺开带货。”李明海陷入沉默。整个企鹅投资包括母公司都不知道抖音要做电商带货，新信息。按司雨说的，正在内测，板上钉钉的事情。他摩拳擦掌，连电商leader都找到了，显然想大干一场。这给尽调大大增加难度。有未知的新业务，鬼知道会发展成什么样子。是大赚大笔，还是沉沙折戟，无从判断。思雨文化是中的大另类。达人孵化业务搞的如火如荼，成果显着，却不通过达人挣钱，掩而不发。反而在歌曲发行上挣的盆满钵满。，！更要进军电商，想大干一场。不务正业的很。不怪李明海这么想。如今才2018年，远没有发展到日后的地步，啥都能干。未来的不仅搞电商，还自建电商供应链，打造自家品牌，一年能卖几百亿。李明海按常规的发展思维来思考，很难认同司雨的思路，会大大增加企业的经营风险。放眼全互联网，这么发展的唯思雨文化一家。司雨似乎看出他的想法，主动说：“你们现在来考察我，并不是好时机，业务模式不明朗，看不出所以然。过两个月再来看，会清晰许多。”真是个怪胎李明海很诧异，调查过很多企业，头一次见到有企业主这样说的，主动把时间往后推，一点不差钱信心满满的样子。话是没错，时间越往后，看的越精准，但投资回报率会变低。风投风投，本来就是风险投资，投的越早，风险越大，回报率越高。投资团队要做的，是在风险和回报率之间找到最佳平衡点和入场时间。另外三个人和李明海想的差不多，都觉得司雨异于常人，不像其他人，死乞白赖的巴不得企鹅投资第一时间入场给自己融资。这可是互联网最粗的大腿，谁不想早点抱上。严雅宁漆黑的眸子瞅着司雨，完全不敢相信他才21岁，成熟老练，自信心强大到可怕。司雨的潜台词是说，两个月后，我会取得一些成绩，你们那时候再来，会看的更清楚，不像现在，一头雾水。这得要多大自信？业务都没开始呢！万一他到时候业务进展不顺利，会让投资方对他的评级大打折扣。李明海沉思半分钟后，继续询问司雨的经营思路，深入了解他的商务变现想法。司雨则一一作答，详细解释未来两年的发展路线——除了短剧。短剧是绝密级核弹，在没有上线之前，司雨不会给任何人透露自己的想法。无它，太赚钱了。能不能从初创公司一跃成为互联网独角兽，就靠短剧。这一聊，就一直聊到六点。问题接二连三，茶水、咖啡一杯接一杯，尿一泡又一泡。李明海四人把司雨的思路了解的透透彻彻。六点，李明海起身告辞。司雨提出一起吃晚饭，他婉言谢绝。企鹅投资的规矩，在没达成投资意向之前，不能接受被投资方的商务宴请，怕被腐蚀。他带着团队回到酒店，开沟通会，说，大家聊聊看法吧。严雅宁第一个发言：“这个司雨太牛了，怎么成长的。”今天的调查，让企鹅投资的人大开眼界，见识到什么才叫天才。能进企鹅投资的人，全是人中龙凤。他家没有常规投行的坏毛病，只以真本事论英雄。全员学历985+，90有硕士以上学历。京大、华大的履历在这里不够看。毕业于全球金融学前十的大学才能被称为好学历。就是这帮龙凤，今天也不禁被司雨折服。学识、见解、气质气度、领导风度，那就一个666最打击人的是他才21岁，草根出身！如果是精英阶层从小培养的孩子就算了，还能理解。普通家庭的孩子，怎么能在21岁成长到这个地步呢？音乐天才，互娱运营高手，创意大师，天生的老板，目光高瞻远瞩，说起未来的发展趋势头头是道，把大家说的一愣一愣。看似离了大谱的观点，细细分析，还真的很有道理！他的观点，非常激进，你可以不赞同，持保留意见，但不能否认他的才华和能力。严雅宁的话引发一阵附议，纷纷表示赞同——有心理不平衡也得深深藏起来。热聊几分钟司雨后，话题回到正轨，对思雨文化展开讨论。思雨文化的优点有很多，有目共睹都清楚，不用细说，主要说缺点：公司运营高度依赖老板个人能力，可能导致在老板出现决策失误时，缺乏有效的应对机制和纠错能力。公司利润来源过于集中，很依赖音乐收入，使得公司的经营风险相对较高。老板一言堂问题严重，没有形成多元化的决策机制。老板经营思路激进，从他贷款创业就能看出风格。在电商业务没正式上线前，就押宝电商带货，万一不顺，将给初创公司带来重创，影响到主业发展。一个小时后，讨论结束，给出思雨文化的投资评级：风险评级：a，高。业务评级：a，优秀。财务评级：：b，一般。综合投资评级：b+，谨慎投资。：（）拍抖音：重生打造美女网红天团

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