第98章（第1页）

其中一个掌柜道：“草民一定兢兢业业，为娘娘卖命。”另一个掌柜道：“草民一定为娘娘马首是瞻。”几个七嘴八舌，各种表明忠心，就差没有以死明志了。江暮雨抬手示意他们停下，几人霎时间安静下来。“各位掌柜这般忠心耿耿，本妃甚是满意，只不过……”几个人才舒了口气，却忽然听她转了个话锋，心立即又提了起来。只听她接着说道：“本妃细细查看过账目，诸位手底下的铺子收益实在是惨不忍睹啊。”几人面面相觑，不敢言语。江暮雨又点了其中一人，道：“邹掌柜，你那也是开布庄的，怎么生意比何掌柜的铺子还差？”邹掌柜苦着脸道：“娘娘有所不知，我那店铺旁边前些年开了个棺材铺子，百姓都怕犯忌讳，就不敢来我们铺子买布，导致我们店的生意一落千丈，那几年我们铺子里卖得最好的便是白布，虽然现在棺材铺子已经关了，但是名声实在难以挽回了。”这倒是江暮雨没料到的，她短时间内只查了账目和人员情况，还没来得及查店铺的发展历程以及周围环境变迁，毕竟这些查起来就太密集琐碎了。她无奈地扶了扶额，“你这个……本妃以后会想对策，那曾掌柜，你的胭脂铺子又是怎么回事？”曾掌柜站出来，道：“其实我们铺子的生意起初是还不错的，只不过前两年京城胭脂行当之首的牡丹蔻在咱们对街开了店，还一连开了三家，咱们的胭脂水粉本就做得不如人家，名气更在京城内排不上号，因此……客源就都被牡丹蔻抢了去。”江暮雨听得直皱眉头，哪有这样子抢生意的？太不厚道了吧！“这牡丹蔻的东家是谁？”“明面上的东家是如意坊的白牡丹。”“还有背后的东家？”曾掌柜点了点头，道：“如意坊背后的东家很神秘，连白牡丹都要听命于他，那牡丹蔻自然也是这位神秘东家的产业。”江暮雨了然地点了点头。她不用猜也知道背后定然是京城里的权贵。京城就如同一棵参天大树，皇权是主干，各个勋贵世家就是它上面盘根错节的枝干，各个产业就是底下交织缠绕的根系。明面上各个产业之间几乎没什么联系，东家也各不同，实际上背地里操纵的依旧是那些权贵，一节扣一节。牡丹蔻如此，水云间和竹林幽居亦是如此。规划铺子江暮雨摆了摆手，曾掌柜就退回去了。“你们的铺子都各有问题，两个布庄、一个染坊、一个胭脂铺子、一个米面铺子，还有一个茶叶铺子，行当都太分散了，没有形成一个产业链。”童掌柜不解道：“娘娘，何为产业链？”“呃……”她想了想，道：“就比如说，如意坊和牡丹蔻，它们的东家都是同一个人，如意坊是乐坊，里面的歌姬、舞姬都是女子，献艺之前总要打扮一番，她们用牡丹蔻的胭脂水粉就形同于活招牌，可以给牡丹蔻揽生意，赚钱的都是背后的东家，这两者就形成了一个产业链。”几人都是做生意的，她这么一解释，就明白过来了。江暮雨继续道：“而你们管理的都是我手底下的铺子，做的生意却太过于分散了，很难形成产业链，那么要想赚钱就不那么容易了。”曾掌柜问：“那娘娘有何高见？”“我来之前就想好了。”她拍了拍手。接着，云烟就拿出来一张图纸，展开，正是她绘制的简易地图，上面只大概标注了这几个铺子的位置。她道：“我们的铺子位置都还是不错的，童掌柜这里准备把米面铺子关了，开一个护肤品店，茶叶铺子就改为香料店，曾掌柜的铺子，依旧是胭脂铺子，另外布庄和染坊不变，但是邹掌柜这个铺子位置怕是该迁一迁了。”邹掌柜不解，道：“恕小的愚钝，没看出来其中有什么产业链。”江暮雨解释道：“童掌柜这个地段客源大多为年轻的公子和姑娘，咱们生产的护肤品不仅可以提供给女子，也可以提供给男子，甚至是老弱妇孺皆可用。”“客人保养好了皮肤只是第一步，要让自己更出挑一点就需要用到胭脂水粉，然后由此可以给他们推荐胭脂铺子，而我会给曾掌柜重新提供方子，保证做出来的胭脂比对面牡丹蔻的方子好，再者，合适的胭脂要配合适的衣裳和香料，那布庄和香料铺子的生意不就来了吗？”几人都听明白了，觉得她这个想法十分精妙。但是要实施起来可不容易，首先启动资金就是一大麻烦，再者，王妃居然扬言要做出比牡丹蔻更好的胭脂，简直有些天方夜谭，那可是业内第一的胭脂铺子。

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