第32章紧急会议（第1页）

淘宝总部，清晨第一缕阳光透过落地窗洒在会议室中，气氛却压抑得让人窒息。拼朵朵上线首日的数据已经传遍互联网——订单量超过2000万，交易额直破10亿。一个新平台竟在短时间内吸引了如此庞大的用户群体。甚至有许多一向沉寂的中老年用户也参与其中，连夜在社交网络上拼团砍价。这一切如雷贯耳般在各大电商巨头的耳边炸响。会议室内，高管们迅速集结。拼朵朵通过社交裂变的传播方式迅速渗透用户群体的模式，让每个人的脸色都不太好看。市场分析总监拿起遥控器，指着屏幕上的数据说：“拼朵朵的社交传播模式击中了年轻群体的分享心理，又拉动了中老年用户，这些用户通常对网购有一定的抗拒”“但拼朵朵通过砍价方式，让每个人感受到参与的乐趣和价格的实惠。结果就是订单和成交额的井喷式增长。”首席运营官坐在长桌右侧，手指轻敲桌面，表情凝重：“拼朵朵的模式正好避开了传统的电商模式，通过社交裂变，构建了低价吸引力。”“而这个平台目前还处于推广阶段，背后的资本投入显然不小，后期的广告投放、市场扩展力度恐怕会让我们很难应对。”“那拼朵朵的社交裂变模式，我们是否可以借鉴？”一个年轻的产品经理低声问道。市场总监说道：“我们已经尝试过社交模式，但拼朵朵更激进，敢把利润率压到极低，依靠社交裂变的传播力积累用户量。这就要求更大的成本投入和风控。”“但如果不抓住这一波社交裂变，我们现有的用户会被拼朵朵抢走，特别是三四线城市和中年用户。”营销总监接口道：“他们利用拼团方式，在用户之间快速传播。这对我们来说是个巨大的威胁。”淘宝的会议室内气氛压抑，大家都陷入了深思。此时，一位策略总监忽然开口：“拼朵朵利用的是低价快速吸引用户，但如果我们联合京东等其他平台，形成价格联盟，将拼朵朵的商品对比引导至我们的平台上，效果如何？”在一片沉思中，屏幕上继续播放着拼朵朵的传播数据。每个数据变化，像是无形的刺，刺痛着各位高管的神经。京东总部，刚刚得到拼朵朵上线首日的惊人数据，所有人都清楚这意味着什么。京东过去一直以品质和服务为核心，与淘宝拉开了差异化，但拼朵朵的出现似乎引燃了另一种玩法：利用社交网络的裂变效应，不断拉拢低价敏感的消费者。刘总裁的脸色凝重，他站在会议室前方的屏幕旁“我们一贯强调的品质电商，价格和服务都走高端路线，但拼朵朵没有打传统的价格战，而是靠人传人砍价的社交效应在短时间内实现指数级增长，”刘总裁的声音低沉，“这是我们从未见过的模式。”市场部总监低声说道：“拼朵朵这种模式完全基于低价爆款和高频社交互动，特别是利用砍价和拼团的方式，让用户本身成了广告传播的渠道。”“而且他们的推广方式让用户每一次分享，都是主动而非被动，这样的裂变速度非常惊人。”“社交电商不是没想过，”另一位策略副总裁接过话来:“但拼朵朵的做法更激进，他们敢于削减利润率，以极低价格诱导消费。这种模式虽然不一定可持续，但足够打响第一枪，在短期内赢得大批用户。”“短期用户也有可能成为长期用户，”刘总裁眉头皱得更紧，“一旦这些用户在拼朵朵形成了消费习惯，恐怕会逐渐脱离我们的平台。”另一位技术总监插话道：“还有一点，拼朵朵的裂变营销非常契合移动端用户习惯，特别是对于那些中老年用户来说，这种简单直观的砍价方式极具吸引力。”“如果我们不尽快采取措施，很可能要在这个新赛道上落后。”刘总裁点点头，思索片刻后说道：“不能让拼朵朵轻易掠夺我们的市场份额，尤其是在下沉市场上。”“最重要的是，运用我们的供应链优势压缩成本，打出质量和价格的双重优势。”市场部总监率先打破沉默：“刘总，供应链上的确是我们的优势，但如果要和拼朵朵拼低价，恐怕需要更高层级的决策支持，因为这会直接影响我们的利润率。”“利润不是我们现在优先考虑的东西。”刘总裁目光扫过所有参会者，“现在的重点是保住市场份额。”会议室的气氛逐渐活跃，大家纷纷提出各种可能的方案。拼朵朵的爆发已经让这个行业重新洗牌。明天，京东的每个部门都将投入全力，开启一场属于他们的反击战。凌远对这一切浑然不知。不过，兵来将挡，水来土掩。他早就想过会有其他平台的模仿和竞争，但拼朵朵已经占据先发优势，就算他们想要模仿。研发，设计，开发app都需要时间。凌远相信，等别的电商平台推出拼购模式时，拼朵朵已经在这条赛道上一骑绝尘了。星瀚资本办公室，凌远在总裁办公室听着几位投资人的投资计划。“凌总，这是我拟定好的影视投资计划，请你过目。“文牧野留着寸头，戴着黑框眼镜坐在办公椅，递给凌远一个蓝色文件夹：“我个人有部电影也在名单上。”凌远打开文件夹浏览着，好家伙，文穆野还真是电影鬼才，眼光毒辣。名单上的电影《湄公河行动》《战狼2》《羞羞的铁拳》《西游伏妖篇》《芳华》还有他的《我不是药神》没记错的话，这些电影每一部票房都是10亿以上吧，《战狼2》更是有50多亿，自己真是捡到宝了。凌远说道：“我相信你的眼光，这些项目只要你能拿到，投资金额由你决定。”“你的作品我也全力支持，今后影视相关的投资，你不需要问我，全权由你负责。”接着，他将文件递回给文穆野。：（）重生2016，开局狂赚百亿

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