第94章布局轻奢（第1页）

12月份，如同一个悄然降临的神秘访客，不知不觉地便踏入了人们的生活之中。时光如白驹过隙般飞逝而过，眨眼之间，一年的光阴已然快要走到尽头！就在12月1日这个看似平凡无奇的日子里，李军正忙碌于自己手头的工作时，突然手机铃声大作。他拿起一看，屏幕上显示着“林雅琪”三个字。接通电话后，林雅琪那焦急的声音瞬间传了过来：“李军，不好了，我们公司快撑不住要倒闭了！现在入不敷出，经营方面遇到了大麻烦，急需你的支援啊！”听到这话，李军心头一紧，但还是尽量让自己冷静下来安慰道：“别着急，雅琪，我马上过去看看情况。”放下电话后的李军不敢有丝毫耽搁，立刻安排好了相关事宜，并带上几名训练有素的安保人员，匆匆忙忙登上了前往深圳的航班。经过几个小时的飞行，终于抵达了目的地。一出机场，他们便马不停蹄地赶往林雅琪所在的分公司。到达公司后，李军顾不上休息，立即着手仔细查看起公司的经营状况来。看着那些密密麻麻的数据报表和堆积如山的库存商品，他不禁皱起了眉头。一番深入了解之后，李军苦笑着对一脸愁容的林雅琪说道：“雅琪啊，咱们先不说别的，就单说这服装的定价问题。你看看这些普通的大衣、羊毛衫、裤子、鞋子还有包包，价格竟然定在了699到3000元之间！而且据我所知，咱们这种低端产品在国内像天猫、京西这样的电商平台上销售业绩很一般呐。好在亚马逊那边还算可以，不过主要也是靠着差价才勉强能维持运营而已。可即便如此，目前来看也还远远没有覆盖掉经营成本。”面对李军的质问，林雅琪满脸无奈地叹了口气说道：“唉，李军，你不知道啊，这服装行业真不是那么好发展的！从开始筹备到现在，整整一年时间过去了，前前后后我可是投入了将近一千万啊！结果却弄成现在这般田地，眼看着就要破产了。其实我也尝试过很多方法想要扭转局面，比如搞促销活动啦、请小明星代言啦等等，可最终都未能成功挽回这逐渐衰败的颓势。亲爱的，这次你一定要帮我想想办法呀！我真的是已经无计可施、无能为力了……”李军紧皱着眉头，伸出双手用力地揉搓着自己的脑袋，脸上满是无奈之色，叹息一声后缓缓开口道：“唉，我对这服装行业真可谓一窍不通啊！你瞧瞧，咱们目前就仅仅只有深圳那一家小小的服装店而已。即便投入巨额资金用于大规模的广告宣传，恐怕也难以扭转当前这不断下滑的趋势。更何况，请那些明星来当代言人所需花费的费用实在是高得离谱，如此一来，想要收回成本简直就是遥遥无期之事呐！”稍稍停顿片刻，他接着说道：“不过嘛，事已至此，倒也不是完全没有办法可想。这样好了，咱们暂且先尝试一下投放互联网广告吧。正好我手底下有不少主播和艺人呢，可以跟他们展开合作。首先就在小红书以及新崛起的微博平台上砸下重金，投放大量的个人广告。”说到这里，李军眼中闪过一丝精芒，继续分析道：“此外，关于产品定价方面，不妨狠狠心往下砍一砍。同时，将现有的两种品牌予以拆分，使之成为相互独立的两个牌子。其中一个主打低端市场，以价格优势吸引消费者；另一个则定位于中端，注重品质与设计感。还有哦，不妨考虑前往欧洲购买一个设计大奖回来充充门面。要知道，那些三流的奖项通常只需几万欧元就能拿下。虽说并非什么顶尖荣誉，但起码能在一定程度上提升品牌的知名度呀。”听完李军这番话，一旁的雅琪满脸愁容，小嘴一撇，可怜巴巴地回应道：“可是……亲爱的，咱们公司账面上已经没剩多少钱啦，就连这个月员工们的工资都快发不出来了，我也是实在想不出其他更好的法子来了呀！”李军无奈地苦笑一声，叹息着说：“唉！真拿你没办法，我算是彻底怕了你了，对你可真是心服口服啊！谁能想到你居然能把公司经营得如此糟糕呢！”他皱起眉头，满脸疑惑和不满地看着面前的雅琪。雅琪却不以为意，反而娇嗔地笑了起来，那笑声清脆悦耳，如同银铃一般。她眨动着灵动的大眼睛，笑嘻嘻地回答道：“嘻嘻，人家就是没有这方面的天赋嘛！港币就好了呀，这样就不用换来换去那么麻烦啦！不过，如果能有美金那就再好不过咯！”李军白了她一眼，没好气地说道：“哼，我自己也就只有3百多万美金而已。不过看在你的份上，给你港币也行。我那张汇丰银行的卡里，去年还剩下2300万，给你1500万，应该足够你应付一阵子了吧？”听到这个数字，雅琪兴奋得两眼放光，立刻像只欢快的小鸟一样扑到李军身上，亲昵地在他脸颊上亲了一口，然后撒着娇说道：“哎呀，还是亲爱的对我最好啦！要是没有你，我恐怕早就破产喽！，！既然你现在都已经来了，那能不能顺便帮我把公司好好整理整理呀？我发现经营一家公司实在是太难了，我一个人根本搞不定嘛！”李军被她缠得有些哭笑不得，只能再次苦笑着摇摇头，叹气道：“你这家伙，还真是一点儿也不想让我闲着啊！我的公司本来就多得忙不过来，哪有精力再管你的。而且对于这些业务，我自己也是一知半解，不敢随便瞎指挥。这种事情还是交给那些专业的人才去处理比较妥当。”身为一名企业的领导者，所要做的其实很简单，只需牢牢把控好财政大权，明确企业未来长远的发展走向，并将各类工作任务进行科学、合理地分配即可。可瞧瞧你现在这样子，居然把所有的活儿一股脑儿全揽到自己身上来，如此这般，怎么可能会不感到疲惫呢！好了，赶紧去通知所有高层管理人员前来参加会议吧。没过多久，只见一众高管们陆陆续续地走进了会议室，李军则气定神闲地端坐在主席台正中央的位置上。待人员全部到齐之后，他清了清嗓子，然后郑重其事地宣布本次会议正式拉开帷幕。会议一开始，李军便毫不留情面地点名批评起了设计部门。他眉头紧皱，满脸怒容地说道：“你们看看最近设计出来的这些个服装、衣服还有包包、鞋子什么的，简直是毫无亮点可言啊！一点儿新颖独特之处都找不到，这样平庸无奇的款式又怎能吸引得了广大女性消费者的目光呢？更别提激发她们强烈的购买欲望啦！”紧接着，李军的矛头又迅速指向了销售部、业务部、宣传部以及公关部这四个重要部门。他拍着桌子，大声呵斥道：“我就问问你们这几个部门到底是干什么吃的？一个个整天无所事事，对于目前公司所面临的困境竟然拿不出哪怕一条行之有效的建议或者意见来。再这么下去，咱们公司的经营状况只会每况愈下，不断恶化！”待到一通发泄完毕之后，李军稍微平复了一下情绪，最后语重心长地总结道：“要知道，一家公司若想实现长期稳定的发展壮大，那么就必须拥有属于自己的代表性产品才行。不管是鞋子也好，亦或是各类服饰也罢，只有具备足够强大的诱惑力与吸引力，才能够真正赢得市场份额，从而在激烈的竞争中立于不败之地。所以说，希望在座的各位回去以后都好好反思反思，尽快拿出切实可行的解决方案来，共同努力让我们的公司早日走出当前的困境！”在当今竞争激烈的商业世界中，明星代言固然重要，但品牌、宣传以及精准的定位亦不可或缺。为了深入了解消费者需求，我们需要进行全面且细致的市场调研，并对大众的兴趣爱好加以精确统计，切不可仅凭主观臆断行事。此外，产品价格应与市场定位紧密契合。为此，我们决定将所有产品价格予以重新调整，首先占据低端市场份额。这就要求设计部门密切关注国外众多知名时尚品牌，积极借鉴其优秀的设计理念，进而打造出既贴合国人审美又独具特色的穿搭风格。与此同时，经过深思熟虑，我决定将丝袜和鞋子列为公司的主打产品。其中，丝袜将采用带有字母元素的创新设计，而铆钉鞋子则会参考。（后世如巴黎世家和华伦天奴等知名品牌的经典款式。情趣丝袜，攻速鞋）为了提升品牌知名度并拓展销售渠道，我们计划在国内一线城市布局专属门店。具体而言，将在北京、上海、广州、深圳、成都、天津以及杭州等地选取最为繁华的核心地段开设门店。然而就在此时，财务部经理王慧突然站起身来向李总汇报说：“李总，目前公司账面上的资金已经所剩无几了！即便制定了如此详尽的规划，如果没有足够的资金支持也是无济于事啊！”李军面带微笑地说道：“完全没必要如此大费周章，咱们直接前往法国去收购一家已经倒闭了的公司其品牌的使用权即可。关于我们的宣传推广工作嘛，就按照这样一个节奏来开展：首先将方案设计出来，接着呢，可以把‘雅琪’设定为面向低端市场的品牌，而将收购回来的那家公司的品牌打造成轻奢系列。”他顿了顿，继续阐述着自己的构想：“咱们要将宣传网站明确定位成源自法国的时尚品牌，强调它拥有长达数十年的经营历程。实际上啊，我们只需要拿下那个牌子就行了，其他方面一概不需要。等成功设计出丝袜和鞋子这两款产品之后，就让它们充当我们的主打商品，通过以点带面的方式逐步打开市场。”说到这里，李军稍微停顿了一下，然后胸有成竹地表示：“至于所需的资金问题，大家不必担心。稍晚些时候，我将会向公司注入1500万港币的资金，用于推动当前所说的这些布局得以顺利实施。等到明年，待所有计划都圆满落实之后，我还会继续追加5000万的投资正式进驻公司。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！接下来的首要任务就是赶紧着手装修事宜，并租下位于城市最为繁华地段的门店。”首先要将整体的格局确立起来。在精心策划之后，通过一系列运作成功地购买好了相关奖项，然后便可以正式开启全面推广的进程。而在此之前，需要扎实地完成各项前期准备工作，例如收购具有潜力的品牌、对门店进行精心的装修等等。一旦这些基础工作得以妥善处理，后续就能够轻松地直接复制这一模式。计划先打造出三家直营店铺，并且为每家店设定了高达300万元的预算。如此高额的预算投入旨在确保始终维持品牌所应有的高格调形象。对于那些相对低端的产品，则选择借助电商渠道进行销售，暂时不会设立实体门店。只需采用贴牌生产的方式，便可实现轻资产的高效运营。当这次重要的会议落下帷幕之后，公司内部的各个大部门犹如被点燃的引擎一般，迅速行动起来，马不停蹄地着手布局和落实各种各样的关键事项。与此同时，李军则陪伴着雅琪一同漫步街头，悠然自得地逛街购物，尽情享受属于他们两个人的温馨甜蜜时光。在这个过程当中，李军还积极参与其中，热心地帮助雅琪对经营策略进行细致入微的调整优化。历经无数次的反复斟酌与持续改进，雅琪服饰终于迎来了全新的，再度扬帆起航。其产品价格范围涵盖了从仅需数十元到500元不等的区间段，这种更为合理且多样化的定价策略有效地刺激了市场需求，使得销售量有了显着的提升。总的来说，目前所有事物都正朝着良好的方向稳步迈进。此外，就连小粉书平台上隶属于盛世传媒旗下的众多知名主播们，也纷纷响应号召，全力以赴地大力推广雅琪服饰的各类商品。得益于这样广泛而有力的宣传推动作用，如今哪怕是普通消费者也能够轻松承担得起雅琪服饰的价格，从而放心选购自己心仪的物品。：（）品味咸鱼人生

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