第六十二章光明日报（第1页）

测试结果让李明赞叹不已。李明的报道刊登后，引发了巨大的社会反响，再次将陈氏电热毯推到了公众的视野之中。几乎一夜之间，陈氏电热毯成了街头巷尾热议的话题，家喻户晓，人人皆知。越来越多的人开始关注陈氏电热毯，咨询电话响个不停，陈明的工厂一时间供不应求，工厂也开始加班加点地生产。陈明的老爹陈毅田，看着仓库里堆积如山的订单，笑得眼睛眯成了一条缝，嘴巴都合不拢了，逢人就拍着胸脯炫耀：“看到没，这些订单！都是我儿子陈明拉回来的！俺儿子，有出息！比他爹强百倍！想当年，我……”他顿了顿，似乎在回忆着什么，“当年我像他这么大的时候，还在田里刨食呢！哪像他，现在都成大厂长了！”他又补充道：“这小子，从小就聪明，我就知道他以后肯定有出息！”陈明看着厂房里热火朝天的生产景象，心里却盘算着更长远的计划。“报纸的宣传效应只是一时的，”他想，“要让陈氏电热毯长久发展，必须得有稳定的销售渠道才行。”他琢磨着，“仅仅依靠零售肯定是不够的，得想办法和一些大的商场、超市合作，把产品铺到更广阔的市场去。”陈明翻开黄页，一家一家地打电话联系各大商场和超市的采购经理，预约见面时间，推销自家的电热毯。起初，一些商家对陈氏电热毯还持观望态度，毕竟这是一个新兴品牌，市场接受度还有待检验。“陈厂长，你这个牌子，我们都没怎么听说过啊。”一位戴着金丝眼镜，头发梳得一丝不苟的经理说道，语气里带着一丝质疑。“现在市面上的品牌那么多，我们为什么要选择你呢？”另一位经理翘着二郎腿，漫不经心地问道。“你们的产品质量有保证吗？售后服务怎么样？万一出了问题怎么办？”还有一位经理更是一连串抛出了三个问题，让陈明有些招架不住。他们担心产品质量、售后服务以及市场反应，不敢轻易冒险。一些经理甚至直接拒绝了陈明的合作请求，认为没有合作的必要。“不好意思，陈厂长，我们目前没有合作的意向。”一位经理语气冰冷地回绝道，让陈明感到一阵挫败。然而，自从陈氏电热毯上了报纸以后，形势发生了逆转，好多商场经理主动联系陈明，表达了合作的意向。“陈厂长，您好！我是美源商场的采购经理，我看了报纸上的报道，对你们的电热毯非常感兴趣，希望能有机会合作。”“陈厂长，我们商场也想进一批你们的电热毯，不知道什么时候可以安排送货？”电话铃声此起彼伏，陈明忙得不可开交。陈明并没有被喜悦冲昏头脑，他深知选择合适的合作伙伴至关重要。他仔细审查了每家商场的信誉度、经营状况和市场口碑，最终敲定了几个长期合作对象，并签订了正式的供货合同。合同签订后，一位肥头大耳的商场经理找到了陈明。他热情地拍了拍陈明的肩膀，脸上堆满了笑容，但眼神里却透着一丝精明。“陈厂长，恭喜恭喜啊！你这电热毯现在可是抢手货！”他用略带奉承的语气说道，“我们商场可是黄金地段，人流量那叫一个巨大！给你这个位置，可是最佳的展示区啊！”他顿了顿，话锋一转，“不过嘛……”他搓了搓手，用油腻腻的眼神看着陈明，“陈厂长，你看，这么好的位置，是不是得给我们点优惠啊？”陈明不动声色地笑了笑，语气平和却坚定地说：“李经理，您说得对，合作共赢的确是长久之道。只是这价格方面，我已经尽可能地给出了最大的优惠。”他顿了顿，委婉地解释道：“您也知道，现在原材料成本上涨，人工费用也不低，如果再降价，我的利润空间就真的太小了，恐怕难以维持工厂的正常运转。”李经理不以为然地摆了摆手，“哎呀，陈厂长，做生意嘛，就是要有来有往。你给点优惠，我们商场也能多帮你宣传宣传，在促销活动中给你安排最好的位置，销量肯定更上一层楼啊！”他一边说着，一边从口袋里掏出一个鼓鼓囊囊的红包，不动声色地塞到陈明的手里，压低声音说道：“一点小意思，不成敬意。”陈明不动声色地将红包推了回去，神情严肃地说：“李经理，您的好意我心领了。但是我们厂的规矩是，价格透明，童叟无欺。我相信，以我们产品的质量和商场的信誉，一定能够实现互利共赢。”李经理见陈明不为所动，略带尴尬地笑了笑，又换了一种说法：“陈厂长，你看这样行不行，我们商场可以加大采购量，薄利多销嘛！这样一来，你的产量也能上去，成本自然就降下来了，是不是？”陈明沉吟片刻，说道：“加大采购量确实是一个不错的方案，我们可以再具体商量一下。至于价格方面，真的没有再降的空间了。”“哎呀，陈厂长，你就通融通融嘛！”李经理搓着手，脸上堆着谄媚的笑容，再次把红包塞进陈明手里，“就当是给兄弟我一个面子！”他挤眉弄眼地暗示道，“大家都是生意人，互相帮衬一下嘛！”陈明不动声色地将红包推了回去，眼神坚定地说：“李经理，您这话就不对了。”他顿了顿，“我相信我的产品质量，也相信我们之间的合作能够互惠互利。”他直视着李经理的眼睛，一字一句地说道：“至于其他的，就不必了。”他再次强调，“我们厂的规矩是，价格透明，童叟无欺。”他拿起桌上的合同，指着上面的条款，“所有合作细节都在合同里写得清清楚楚，我们应该按照合同办事。”他语气坚定地补充道：“我希望我们之间的合作是建立在公平公正的基础上的。”看着李经理，眼神中带着一丝警告，“如果您坚持要这样做，那么我只能重新考虑我们的合作关系了。”陈明语气严肃，“我希望您能够理解。”：（）重生后，校花全家跪地忏悔

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第六十二章 光明日报（第1页）

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