第84章售卖（第1页）

3月2日的清晨，曙光刚刚划破江岛的夜空，整座岛屿还沉浸在一片宁静之中。街道上寥寥无几的路灯散发着昏黄的光，李钱来早早地来到报社。报社里弥漫着油墨的香气，那是一种独特而又令人安心的味道。李钱来走进忙碌的大厅，看到员工们正手忙脚乱地整理着报纸。他立刻提高声音喊道：“大家都加把劲啊，动作要快但也要细心。”说完，他就开始指挥员工将一摞摞报纸搬上三轮车。“这一摞是要送去城东零售点的，可别弄混了。”李钱来一边指挥，一边叮嘱着。“小李，你这一趟负责西边那几个零售点，那边路不太好走，你骑三轮车的时候要小心点，一定要把报纸送到每个零售点，一份都不能少。”小李擦了擦额头上的汗珠，回应道：“李总，放心吧，我都送了这么多次了。”看着员工们有条不紊地把报纸搬上车，李钱来心里稍微踏实了些。他又走到负责驾驶三轮车的老张面前，拍了拍他的肩膀说：“老张，今天的报纸数量多，你路上小心点。特别是经过那个拐角的时候，最近那边在施工。”老张点了点头，笑着说：“李总你就把心放到肚子里吧，我这老把式了，出不了差错。”等一切都安排妥当，李钱来这才转身走回自己的办公室。他的办公室不大，一张略显陈旧的办公桌摆在中间，桌上堆满了文件和样报。他坐在椅子上，椅子发出轻微的“嘎吱”声。他顺手拿起一份当天的报纸，开始仔细地浏览起来。时间一分一秒地过去，办公室里安静得只能听到墙上挂钟的滴答声。李钱来的心里却并不平静，他时不时地抬头看向墙上的钟，又望向窗外街道的方向，心中满是对报纸是否能顺利送达零售点的担忧。“也不知道零售点那边情况怎么样了，这么多报纸能不能及时上架销售呢。”李钱来喃喃自语道。突然，电话铃声打破了这份寂静。李钱来急忙抓起电话，声音略微有些急切地问道：“喂，怎么样了？”电话那头传来小李的声音：“李哥，我已经顺利把报纸送到第一个零售点了，老板看到报纸很是高兴，说今天的新闻很吸引人，肯定能卖得好。”李钱来松了一口气，脸上露出了欣慰的笑容，说道：“那就好，路上小心，赶紧去下一个零售点吧。”挂了电话后，李钱来靠在椅背上，心中满是对报纸销售情况的期待。另一边，杨文吃力地蹬着自行车，后座上捆着2000份报纸。自行车因为过重的负荷，每蹬一下都略显艰难。很快，杨文来到了鸽子楼。当他来到这里时，报童们已经在楼下的小空地上等候多时了。孩子们穿着朴素的衣裳，有的甚至打着补丁，但他们的眼睛里却闪烁着对即将到来的一天的期待。杨文停好自行车，擦了擦额头上的汗珠，清了清嗓子说：“孩子们，大家都过来，我给你们讲一下报纸上的内容。”孩子们立刻围拢过来，眼睛睁得大大的。“我们的报纸名称是“今日时报”，这个一定要记住。今天的内容有娱乐版有很多大新闻，那些大明星啊，又有新的电影要上映了，还有歌星又举办大型演唱会啦。这消息啊，肯定能让那些年轻的哥哥姐姐们心动。”杨文的声音在清晨的空气中回荡着。“还有股票走势这一块，有专家分析说几家大公司的股票可能会有大波动，这对那些炒股的叔叔伯伯们可是重要消息。”接着他又神情严肃了些说：“还有咱们江岛政府的新闻，政府新出台了一些改善民生的好政策，像要修建新的学校和医院，这是关系到咱们每一个老百姓生活的大事。”“另外就是我们的报纸会连载一篇玄幻小说《完美世界》，作者是红毛东，小说非常精彩，比金勇写的小说还好看。”报童们都在认真地听着，口中还念念有词，努力把这些内容记下来。杨文看着孩子们都记住得差不多了，才开始给每个孩子分发报纸，一边分一边说：“来，每个孩子30份。”拿到报纸的报童们脸上洋溢着兴奋。小顺把报纸紧紧抱在怀里，说道：“杨大哥，我感觉今天的报纸肯定不愁卖。”阿玲也说：“是啊，这么多吸引人的内容呢。”但也有胆小的报童有些担忧，那个叫小宝的孩子小声说：“杨大哥，我有点怕卖不出去。”杨文蹲下来，平视着小宝的眼睛说：“小宝，别怕。我们报纸上有这么多精彩的内容，只要你大胆地向路人介绍，肯定能卖出去的。”小宝听了杨文的话，眼睛里多了一丝坚定。等把报纸分发完，报童们就像一群欢快的小鸟，叽叽喳喳地朝着街上不同的方向跑去。有的朝着热闹的集市，那里人来人往；有的奔向写字楼区，那里有很多上班族；还有的朝着居民区，老人和家庭主妇们会是潜在的顾客。，！杨文站在原地，望着报童们远去的背影。清晨的阳光渐渐明亮起来，洒在鸽子楼的墙壁上，也洒在杨文和报童们刚刚待过的那片小小的空地上。杨开作为今日时报的老板，等到八点钟他才来迈着沉稳的步伐走进报社，周围的员工纷纷投来尊敬的目光，但他只是微微点头示意，便径直走向李钱来的办公室。李钱来的办公室里，灯光有些昏黄，桌上堆着各类文件。他正埋头整理着资料，听到敲门声后抬起头来，见是杨开，赶忙起身迎接：“老板，您来了。”杨开坐在椅子上，表情略显严肃：“今天的报纸有没有配送到零售点了？”李钱来笑着回答：“老板，您放心。我已经安排人员去配送了。这次零售点那边的老板们可都很看好咱们这份报纸呢。不过呀，具体的情况还得等售卖以后才知道，毕竟读者的反应才是最真实的。”杨开听后，轻轻点了点头，稍微放松了一些。但片刻之后，他的眼神又变得深邃起来，问道：“杨文呢？他那边什么情况？”李钱来挠了挠头：“老板，杨文经理已经去鸽子楼那边了，他走得比较匆忙，具体什么情况我也不太清楚。”杨开点了点头说:“那你先忙，零售点那边有消息了及时通知我。”说完，他便离开了。杨开在今日时报的办公室里稍稍休息了一会，站起身来，整理了一下西装，便准备离开办公室，去外面的大街上探寻今日时报的真实销售情况。走出报社大楼，他很快就找到了一处零售店，这是一家有些年头的小店，门口摆放着各种杂志和报纸。他迈着沉稳的步伐走进店里，目光在众多的读物中搜索着今日时报。杨开走近老板，礼貌地问道：“老板，这里有没有今日时报？”老板是一位头发有些花白的中年男子，他热情地回答：“当然有。”杨开接着问：“能说说报纸上都有哪些内容吗？”老板拿起一份今日时报，熟练地翻了翻，说道：“这报纸内容可丰富了。它的排版非常不错，看着很舒服。有国际新闻，像是国外的一些大选情况、国际关系的新动态；有股票走势，这个对不少股民来说可是很重要的消息来源；还有江岛新闻呢，让我们能了解本地的一些新鲜事。最重要的是，上面那个红毛怪写的《完美世界》的连载小说非常精彩，可惜就是只有两章内容，不够看。有好几个老顾客就是冲着这个才买的报纸。”杨开认真地听着，不时点头，随后问道：“你觉得这个报纸怎么样？”老板咧嘴一笑：“我觉得挺不错的。在我这儿卖得也挺好，要不来一份？”杨开心中很是满意，他掏出钱买了一份报纸后，从容地离开了零售店。继续前行，没走多远，他就听到了一个稚嫩却充满活力的叫卖声：“卖报，卖报，今日时报，最新消息嘞！有明星的新电影和演唱会，有专家对股票的走势分析，还有精彩的连载小说，大家快来看一看，走过路过不要错过。”杨开顺着声音望去，看到了一个十岁左右的小男孩，他穿着一件略显破旧的衣服，衣角还有些轻微的磨损，但那一双大眼睛里透着机灵劲儿，像是闪烁着星星。杨开走到他身前，尽量让自己的声音听起来像个普通路人：“小朋友，你这报纸好卖吗？”小豆子看了他一眼，脆生生地回答：“叔叔，今天还可以嘞，很多叔叔阿姨都来买。他们都说我们这报纸内容好。”杨开心中微微一喜，他想更深入地了解，于是又问道：“那你觉得这报纸为啥好卖呀？”小豆子挠了挠头，思索了片刻说：“我觉得都挺好的，很多人都会买啊，他们都说这报纸不错。”杨开看着小豆子天真的模样，不禁笑了。他从口袋里掏出钱买了一份报纸，然后继续向前走去。此时的杨开，脚步更加轻快了。他从零售老板和报童那里感受到了今日时报在市场上的受欢迎程度。他一边走一边翻阅着刚买的报纸，心里思考着要不要增印一些，想了想，他还是摇了摇头。杨开离开了小豆子所在的街角后，又马不停蹄地前往了几个零售点。每到一处，他都以一种看似随意的态度和老板交谈，巧妙地旁敲侧击关于今日时报的售卖情况。在一家位于老街的零售店里，老板是个戴着老花镜的老者。店铺虽然不大，却收拾得井井有条。老者正在整理货架上的杂志，杨开走上前，拿起一本杂志翻了翻，装作不经意地问：“老板，您这儿今日时报卖得咋样啊？”老者抬头看了他一眼，笑着说：“今日时报啊，卖得还不错呢。有些老顾客见是新报纸，只是扫了一眼，发现这报纸内容挺丰富的，便买了这个，我这一会已经卖出十几份了。”杨开又问：“您觉得这报纸跟其他的比，有啥优势不？”老者推了推老花镜回答：“我觉得这报纸的新闻种类多，啥都有。而且啊，有些独家报道很吸引人，还能与读者互动，挺新颖的。”，！杨开听了，心里很是欣慰，又走访了几家零售店，得到的反馈大都是积极的。在走访零售点的过程中，他也在街头遇到了几个叫卖今日时报的报童。其中一个是小女孩，扎着两个马尾辫，声音清脆得像银铃一般。她喊道：“卖报啦，卖报啦，今日时报，精彩不容错过，有连载的精彩小说，还有明星趣事哦。”杨开在这些地方都仔细地询问和观察，心中对今日时报的市场情况有了更全面的认识。当他来到鸽子楼的时候，已经接近中午。鸽子楼周围有些许热闹，人群来来往往。他一眼就看到了杨文，杨文正站在一个小角落里，给几个报童分发今日时报。那些报童们眼睛里闪着兴奋的光，双手接过报纸，仿佛接过珍贵的宝贝。等报童们都拿着报纸欢天喜地地离开后，杨开才缓缓走过去。“文哥，到现在卖了多少啊？情况怎么样？”杨开的声音里带着关切。杨文看到是杨开，忙回答道：“销量挺不错。在这一片儿，我们已经发出去了不少份。这里人流量很大。我刚刚也问了这些报童，他们都说顾客们对咱们的报纸评价挺好的，有些顾客对连载小说非常感兴趣。”杨开微微点头：“看来这篇小说真的很吸引读者啊。不过我们也不能只依靠这一个亮点，还要不断挖掘更多吸引人的内容。”杨文表示认同：“嗯，慢慢来，先吸引一批固定的客户，然后再将质量往上提。”杨开点了点头说：“这些我会和李钱来说的，你也要关注市场变化。等那些报童回来，你问一下他们都去了哪些地方，哪些地方好卖，然后记录下来。”杨文点头说：“放心吧，我会记录好的。”杨开站在鸽子楼前，眼神中透着深思熟虑的沉静。他望着周围熙熙攘攘的街道，缓缓地说：“这个市场就像一片大海，每一个零售点和报童的销售范围就是不同的洋流。我们要像航海家一样，精准地把握洋流的走向，才能让我们的‘船’行驶得更稳更远。”：（）重生80年代当富翁

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