第59章培训促销员下（第1页）

我说道这里会议室里的几人都已经傻在那里了，没有一个人说话，只有时不时的有人咽口水的声音，这里出来老爸和刘阿姨两人，不过两人也在尽全力的再会议记录本上记录者，也想从中学习到一些什么知识。我喝了口水继续说道：促销员的重要性有以下几点1、促销员永远是“第一”顾客；2、促销员是顾客眼里的“专家”（25％的客户选择营业员的介绍）；3、敬业精神和良好的言行规范是基础；4、友好热情善于沟通是“桥梁”；5、赠送小礼品与真诚的笑容一样重要；6、建立诚信总给你意想不到的收获；；7、诚恳、优良的服务是关键；8、永远将你的展区陈列在第一位置；9、永远是你的产品出样率最多、最齐；10、永远将你的货源保持的最充足的状态；一名优秀促销员应具备的基本素质1、热爱公司、热爱岗位，一名优秀的促销员应该对所从事销售岗位充满热爱，忠诚于公司的事业，兢兢业业地做好每件事。2、热情主动的服务态度，促销员还应具备对顾客热情主动的服务态度，充满了激情，让每位顾客感受到你的服务，在接受你的同时来接受你的产品。3、敏锐的观察力和洞察力，优秀的促销员还应具备对顾客购买心理的敏锐的观察力和深邃的洞察力，只有这样才能清楚地指导顾客购买心理的变化，了解了顾客的心理，可以有针对性地进行诱导。4、高超的语言沟通技巧和谈判技巧，优秀的促销员还应具备高超的语言沟通技巧及谈判技巧，只有具备这样的素质，才能让顾客接受你的产品并在与顾客的价格交锋中取胜。5、良好的心理素质除以上的素质外，还应具备良好的心理素质。这很关键，因为在促销过程中，承受着各种压力、挫折，没有良好的心理素质是不行的。6、仪表规范，干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，促销员是公司形象代表，因此作为一名优秀的促销员应该时刻地注重自已的仪表形象，工作期间要做到如下要求：着装要求统一、整洁大方，不能穿太扎眼的服饰；·要求穿皮鞋上岗；·不要吃有异味的东西，避免口中的异味。7、用语规范，促销员应保持热情主动的销售意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。促销员在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的服务来打动顾客，感染顾客，工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。8、不同情况不同对待，针对性用语见到来售点的顾客比如“您好，欢迎光临”称呼顾客应使用：您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓，对购买的顾客表示感谢说“谢谢您！”“欢迎再次光临！”对未购买者，可使用“没有关系！”“欢迎下次光临！”等鼓励性话语如果不能立刻接待顾客要说“对不起，让您久等了”介绍产品时要说“让我为您演示一下产品的功能，好吗？”“请您看一看我们的产品介绍，好吗？”等让顾客等待之后要说“抱歉，让您久等了！”在请教顾客时要说“对不起，请问您需要什么”在向顾客道歉时要说“非常抱歉，给您添麻烦了”促销人员规范a、言语举止符合规范。b、对产品及相关专业知识谙熟，当顾客的好参谋，不浮夸产品功能或功效。c、热情、自信地待客，不冷落顾客。d、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮。e、耐心待客，不得有不耐烦迹象。f、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手。g、收钱、找钱均应使用双手。q、不管顾客是否购买，均应文明待客、礼貌送客。l、不强拉顾客。10、行政纪律a、准时上、下班，上班时间内不允许出现空岗。b、请假应遵守公司和卖场的考勤规定。c、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、唱歌、喧哗等。d、不得在公共场所剪指甲、梳头、化妆等。e、不得坐、靠着待顾客。f、不得以任何理由与消费者发生争吵。g、货款管理工作时间内妥善保管，上、下班交接要全面、仔细。l、有收货款的人员：负责货款产品、赠品以及各种物料的安全，若有遗失，照价赔偿。做好售点各种销售记录，并及时向上级汇报。不得挪用货款、产品等各种本企业及卖场的财、物。11、售后服务处理规范1、对购买后的回头咨询的顾客，应热情、耐心地予以解答。2、对待投诉，应热情地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的；若不是也必须耐心解释。3、确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否消费者使用不当引起的；对于用法不当引起的，应悉心讲解，并表示歉意。4、确因质量问题引起的，应予以退、换货，并表示歉意，（若企业允许，可送给某种赠品等）但要遵守有关退换货规定执行；处理后需取得卖场的盖章证明，交办事处上报公司。5、问题较严重的，应先安抚好顾客情绪，并马上向公司经理或店长汇报12、考核条例1、上班时间8：00-14：00；14：00-20：00。2、积极参加公司各种培训活动，努力提高推销技巧。3、促销员必须定期上报本柜台销售情况及竞品销售情况报告；异常情况及时上报。4、连续两月在办事处评比中为倒数第一的给予辞退。13、薪资构成薪资=基本工资+销售提成奖+考核奖金。：（）重生逆袭灿烂人生

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