第一百四十四章备考（第1页）

李婶听了，忍不住拍了拍她的肩膀：“你这丫头，真是机灵！以后咱们那条街的生意，怕是都得靠你带起来了。”吕婉笑着摇摇头：“李婶，您可别夸我。咱们一起努力，把日子过好才是正经。”两人又寒暄了几句，吕婉才告别李婶，往家的方向走去。路上，她摸了摸兜里那张《个体工商户营业执照》，心里暗暗盘算着接下来的计划。贷款只是第一步。真正的挑战，还在后头。……春日的阳光透过超市的玻璃窗洒进来，货架上整齐摆放的商品在光线下显得格外鲜亮。吕建国蹲在角落里整理着新到的货品，眉头却皱得紧紧的。他抬头看了看收银台前稀稀拉拉的顾客，忍不住叹了口气。“秀玉啊，你发现没有，这几天来买东西的人越来越少了。”他压低声音，对正在擦拭柜台的吴秀玉说道。吴秀玉停下手中的活，抬头看了看门外街道上新开的几家杂货铺，眉头也跟着皱了起来：“是啊，以前咱们这条街就咱们一家超市，现在倒好，一下子多了四五家。你看对面那家，东西卖得比咱们还便宜，这不是存心跟咱们抢生意吗？”吕建国无奈地摇摇头，语气里带着几分担忧：“咱们这超市虽然东西多，可人家杂货铺便宜啊。老百姓过日子，谁不想省点钱？再这么下去，咱们的生意怕是越来越难做了。”吴秀玉擦了擦手，走到吕建国身边，低声说道：“要不咱们跟小婉商量商量也降价吧？总不能眼睁睁看着客人全跑别人家去。”吕建国叹了口气，正要说话，却听见身后传来吕婉清脆的声音：“爸，妈，你们别担心，生意的事我心里有数。”两人回头一看，吕婉正抱着一摞书从里屋走出来，脸上还挂着一副自信淡然的笑。她把手里的书放在柜台上，拍了拍上面的灰尘，语气轻松：“现在杂货铺多，是因为政策放开了，不少人都尝到了甜头，大家都想试试做生意。可咱们超市跟他们不一样，咱们有优势。”“优势？”吕建国和吴秀玉对视一眼，都有些疑惑。吕婉笑了笑，细心的为他们解释道：“爸，妈，做生意不能光靠价格竞争，还得靠服务和品质。咱们超市东西全，服务好，只要咱们把这两点做好，客人自然会回来。”“再说了，有竞争是好事。这么大的市场，也不可能让咱家全占了。超市，早晚都要升级。”吴秀玉听得一头雾水，忍不住问道：“小婉，你这些道理从哪里学的？”看着父亲和母亲认真求知的样子，吕婉心里面有些心虚。她总不能告诉两人自己是重生归来的吧？真是一不小心就显露过头了。好在这段时间经商，让他们对自己已经是无脑的信任。两人眼里并没有任何的怀疑。吕婉这才松了一口气：“妈，现在时代不一样了，光靠老办法不行。我这些天一边忙店里的事，一边看书学习，还听了不少的广播。这些道理都是广播上说的。”仿佛是为了印证她的说法，街道上的喇叭，也在此时适时的响起，讲解着国家对未来经济的规划和展望。吕建国眉头稍微舒展了一些，显然是被说服了大半。只是看着店里明显少了很多的客人，还是止不住有些担心：“小婉，道理是这么说。可人家杂货铺东西是要便宜啊，咱们要是价格不降，有人愿意来吗？”吕婉摇摇头，语气坚定：“爸，我已经仔细的调查过，咱们县里的各个杂货铺。咱们的价格没有太大的差别。价格该降低的商品我早就已经调好了价。咱们只要继续提升好服务，让客人觉得来咱们超市买东西值。那就没什么问题的。”说着，她从柜台下面拿出一张纸，上面密密麻麻写满了字。“还有这个，是我这些天想的几个点子。咱们可以搞会员制，客人买东西攒积分，积分可以换礼品。还可以搞促销活动，比如买满十块钱送一包盐，或者买一送一。这样既能吸引客人，又不会亏本。”“等我忙完学校的事儿，咱们就把活动搞起来。到时候人自然多了。”吕建国和吴秀玉听得一愣一愣的，虽然有些地方没完全听懂，但看着女儿自信满满的样子，慌张的心立马踏实了不少。就连身为大家长的吕建国都忍不住笑起来：“小婉，你这脑袋瓜里装的都是啥？怎么这么多点子？”吕婉调皮地眨了眨眼：“爸，这叫与时俱进。现在广播里天天说扶持个体经济，咱们也得跟上时代的步伐，不能光守着老办法。”吕建国点点头，脸上终于露出了明媚开心的笑：“行，听你的。咱们就按你说的办，看看能不能把生意做起来。”吕婉笑着应下，转身继续去啃自己手中的书。时代在变化，如今这个年代，高考已经成为了民众心中的龙门。想要一飞冲天，改变命运，这就是最好的龙门！每年的考生人数在急剧的增长，考生的人数越来越多，题目越来越难。饶是她，前世请了不少的私教老师补课，重温高考。但隔了这么长时间，很多东西都已经遗忘。可是和马校长约定好的考试时间越来越近，已经容不得她再怎么分心了。吕建国和吴秀玉看着看书刷题近乎痴狂的女儿，眼里一阵的心疼和自责。“老吕，你说咱们要不要想想办法，让小婉能多腾一些时间，好好去上学？”“她这样忙完超市忙学习，哪能受得了吗？”吕建国深以为然的点点头：“是啊，我看人家别人的店里，一两个人守着就行了。再说还有小城在，咱们晚上回去就跟她好好说说！”“我看行。”……干净明亮的超市外面，两个脏兮兮的孩子，穿着满是补丁的棉袄，悄悄的探着脑袋，把两人的话听得一清二楚。：（）1983：回到过去当女首富

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第一百四十四章 备考（第1页）

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